晋江的清晨，比潮城似乎更多了一份工业化的喧嚣。
天刚蒙蒙亮，宾馆窗外的街道上，就已经传来了摩托车和货车的轰鸣声，宣告着这座制造业重镇新一天的开始。
詹晓阳和姑父早早醒来，洗漱完毕，便去敲隔壁小姨和刘小惠的房门。
两位女士也已收拾妥当。四人没有在宾馆吃早餐，而是按照詹晓阳的建议，来到宾馆旁边一个看起来人气很旺的本地小吃摊，每人要了一碗热气腾腾的馄饨。
晋江的馄饨皮薄馅足，汤头用猪骨熬制，撒上葱花和胡椒粉，鲜美无比，驱散了清晨的微凉，也让大家精神为之一振。
吃完早餐，回到宾馆退房。
在前台办理退房手续时，姑父想起昨晚詹晓阳的推荐，便顺口问前台那位看起来挺机灵的服务员：“小妹，跟你打听一下，咱们晋江的‘皮克’运动和‘德惠’鞋厂，你知道怎么走吗？”
服务员正在敲计算器，闻言抬起头，有些惊讶地看了看他们这一行人：“‘皮克’和‘德惠’？你们是来谈业务的客户？”
姑父点点头，语气平和：“是啊，我们从粤东潮城过来的，想找他们谈谈合作。”
服务员眼睛一亮，脸上露出热情的笑容：“哎呀！那可巧了！我叔叔就在‘皮克’厂里当个小管理呢！要不……我给他打个电话，让他跟厂里说一声，接待一下你们？有熟人好办事嘛！”
这真是意外之喜！没想到随便一问，竟然问出个“关系户”！姑父和小姨对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。詹晓阳心里也暗暗点头，这运气不错。
“那太好了！太谢谢你了小妹！”姑父连忙道谢。
服务员爽快地拿起前台电话，拨了个号码，用本地话叽里呱啦地说了一通，然后放下电话，笑着对姑父说：“好了！跟我叔叔说好了！他说他马上跟销售科打招呼，你们直接去厂里就行！厂子就在城东开发区，沿着这条大路一直往东开，大概七八公里，看到一个大牌子的路口右拐就到了！”
“好好好！太感谢了！”姑父连声道谢，心情大好。
按照服务员指的路，姑父开车，不到二十分钟，就看到了“皮克运动”气派的厂区和硕大的Logo。
厂区门口，果然有一个中年男人在等候，看到他们的车牌，便迎了上来。
经过简单寒暄，确认就是前台小妹的叔叔。在他的引导下，车子顺利开进厂区，停在了办公楼下。
有熟人引荐，流程顺畅了许多。很快，他们就被带到了厂长办公室。
厂长是一位四十多岁、戴着金丝眼镜、看起来精明干练的中年人。
他起身和姑父、小姨热情握手，看到跟在后面的詹晓阳和刘小惠时，眼神闪过一丝疑惑，但很快掩饰过去。
“欢迎欢迎！远道而来的客人！快请坐！”厂长招呼大家在小会议桌旁坐下，秘书很快端上了热茶。
姑父作为年龄最长的代表，开门见山地说明了来意：“厂长，您好！我们是粤东潮城过来的，经营着两家运动鞋店。久闻‘皮克’品牌大名，这次特意过来，就是想看看有没有机会，能成为‘皮克’在潮城的合作伙伴。”
厂长听完，眼睛明显亮了一下，脸上笑容更盛：“潮城？好地方啊！粤东重镇！欢迎欢迎！我们‘皮克’品牌，一直很重视华南市场！不知道几位对我们的品牌有多少了解？”
这时，詹晓阳自然地接过了话头，语气平稳而清晰：“厂长，我们对‘皮克’品牌做过一些调研。贵厂成立于1989年，最早是从运动鞋代工起步，92年开始创建自主品牌‘皮克’，主打篮球鞋和专业运动装备。特别是去年开始赞助cbA联赛，品牌影响力和专业辨识度提升得非常快。我们正是看中了‘皮克’的专业定位和上升势头，才特意前来寻求合作。”
詹晓阳这番话，条理清晰，数据准确，重点突出，完全不像一个十几岁少年能说出来的，更像是一个资深的市场分析员。
厂长闻言，推了推眼镜，重新打量了一下詹晓阳，眼神中的惊讶和重视明显增加了几分。
他没想到这个看似学生的年轻人，对自家品牌的历史和现状如此了解。
“小兄弟对我们‘皮克’很了解啊！说得一点没错！”厂长赞许地点点头，态度更加认真起来，“既然几位是有备而来，那我也就不绕圈子了。我们厂最近刚完成二期扩建，产能和研发投入都很大，确实非常需要像你们这样有实力、有诚意的合作伙伴一起来开拓市场！”
气氛一下子变得热烈而务实。厂长兴致很高，主动提出：“这样，我先带几位参观一下我们的生产线和产品陈列室，也顺便看看我们的企业文化展厅，加深一下了解，如何？”
“求之不得！麻烦厂长了！”姑父连忙应道。
在厂长的亲自陪同下，四人参观了“皮克”现代化的大型生产车间。
看着自动化流水线上整齐划一的操作、严格的质量检测环节，以及陈列室里款式新颖、科技感十足的各系列运动鞋、运动服，姑父和小姨暗自点头，觉得这家厂子确实规模大、管理规范、产品过硬。
刘小惠也好奇地东看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。
最后，厂长特意带他们参观了公司的文化展厅。墙上挂满了企业发展历程的照片、获得的各项荣誉证书，以及赞助cbA球队的巨幅海报和签约球星的形象照。
厚重的企业历史感和蓬勃的发展势头，给人留下了深刻印象。
回到厂长办公室，双方重新落座。经过实地考察，谈判的氛围更加坦诚和直接。
姑父率先切入正题：“厂长，贵厂的实力和品牌，我们都看到了，确实不错！我们很有合作意向。不知道如果我们想在潮城做‘皮克’，需要什么样的合作条件？”
厂长沉吟了一下，身体微微前倾，说道：“目前我们开放合作，主要是采用‘区域经销’的模式。核心条件其实很简单：首批进货达到一定的额度，我们就认可您作为该区域的主要合作伙伴，并给予相应的价格支持和市场保护。”
小姨关切地问：“那这个首批进货额度，大概需要多少呢？”
厂长看了看他们，语气比较诚恳：“这个额度，一般是根据城市的经济水平和市场规模来定的。像北上广深这样的一线城市，起步可能就要五十万甚至上百万。潮城嘛，城市规模不算特大，但消费能力不错。我看几位很有诚意，亲自来厂里考察，这样，我也不说虚的，首批进货达到十万块， 我们就认可潮城的经销资格。后续根据销售情况，再谈是否授予更核心的代理权。”
“十万……”姑父和小姨心里默默盘算了一下，这个数字不算小，但也在他们预估和可承受的范围内。
这时，詹晓阳再次开口，问题直指核心：“厂长，这个首批额度我们可以努力。但我们更关心的是两个问题：第一，具体的供货价格是多少？第二，厂里后续能提供哪些市场支持？比如广告、培训、促销物料这些。”
厂长听到这个问题，下意识地推了推眼镜，目光再次落在詹晓阳身上，眼神中带着审视。
他似乎仍然有些犹豫，觉得跟一个孩子谈这么具体的商务条款有些奇怪，不由地将目光转向姑父，带着询问的意味。
姑父立刻明白了厂长的疑虑，他笑了笑，用非常肯定的语气介绍道：“厂长，您别见怪。这位詹晓阳，虽然年纪轻，但确实是我们生意的重要股东和决策人之一。这次来晋江考察‘皮克’，也是他主导的建议。生意上的事，您完全可以跟他直接沟通，他的意见代表我们的共同意见。”
厂长听到这话，脸上瞬间闪过一丝惊讶，随即迅速转化为极其职业化和热情的笑容，连忙对詹晓阳点头：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！”
他不再犹豫，清晰地回答了詹晓阳的问题：“詹总问到了点子上！我们的供货价格，全国统一是按产品吊牌价的4.5折结算。至于市场支持，我们目前对核心经销商，会按照季度进货额的4个点（即4%）作为市场推广基金返还，这笔钱可以用作当地的广告投放、促销活动费用。”
姑父和小姨听完，对具体的折扣和返点没有太多概念，下意识地都把目光投向了詹晓阳，等待他的判断。
连刘小惠也紧张地看着他，眼神里充满了信任和依赖。
詹晓阳没有立刻回应。他端起茶杯，轻轻呷了一口，沉吟了大约十秒钟。
姑父和小姨心里暗自惊讶和佩服：这孩子，小小年纪，这气场、这沉得住气的劲儿，简直像个久经沙场的老生意人！
他们哪里知道，对于拥有前世记忆和经验的詹晓阳来说，这种级别的谈判，早已经历过无数次。
放下茶杯，詹晓阳抬起头，目光平静而坚定地看着厂长，开口说道：“厂长，不瞒您说，我们非常看好‘皮克’品牌的未来前景，尤其是赞助cbA带来的专业形象提升。我们这次来，是带着极大的诚意，希望与‘皮克’建立长期、深入的战略合作，而不仅仅是简单的进货销售。”
他稍微停顿，观察了一下厂长的反应，继续不疾不徐地说道：“潮城市场，对我们而言，只是一个起点和试点。我们的目标，是依托潮城，逐步辐射整个大潮汕地区，乃至粤东的其他城市。我们希望‘皮克’能成为我们开拓这片市场的核心品牌和强大助力。”
这番话，格局宏大，目标清晰，完全超越了普通经销商的思维层面。厂长听得不由坐直了身体，眼神更加专注。
詹晓阳话锋一转，进入了实质性的谈判：“基于我们这样的合作诚意和发展规划，厂长，我提一个我们的合作方案，您看是否可行？”
“请讲，詹总。”厂长的语气也变得正式起来。
“首批进货额度，我们主动提高到十二万元。并且，我们可以承诺，只要市场反响良好，后续每个月的进货额稳定维持在这个水平，甚至更高。”詹晓阳抛出了第一个筹码——主动加码，显示实力和决心。
厂长眼中闪过一丝惊喜，但没打断。
詹晓阳继续抛出核心条件：“相应的，我们希望厂里能在两方面给予更有力的支持：第一，供货价格，希望能从4.5折优惠到4折。 第二，市场推广基金的返还比例，从4个点提升到5个点。 另外，在我们新店开业、以及国庆、五一等重大节假日期间，希望厂里能额外支持一些促销礼品，比如运动袜、小背包、水壶之类的，帮助我们更好地拉动销量。”
说完，詹晓阳目光坦然地看着厂长，等待他的回应。
他提出的这些条件，尤其是4折的供货价，几乎是卡在了厂长授权范围内的底线附近，既显示了己方的诚意和实力，又最大程度地为己方争取了利益空间。
厂长听完，脸色微微有些泛红，手指无意识地在桌面上敲击着。
他每天接待来自全国各地的客户，讨价还价的见过不少，但像眼前这个年轻人这样，思路如此清晰、条件如此精准、既有宏大愿景又有具体筹码的谈判方式，他还是第一次遇到。
这完全不像一个少年，更像一个经验老道的商业对手。
他深吸一口气，没有立刻回答，而是再次将目光投向姑父，似乎在寻求最终的确认。
姑父迎着厂长的目光，沉稳而肯定地点了点头，表明全力支持詹晓阳的方案。
厂长收回目光，忽然笑了起来，笑容中带着几分感慨和赞赏，他站起身，向詹晓阳伸出手：“詹总！厉害！真是后生可畏啊！我干了这么多年销售，今天算是开眼了！别人来谈判，都是千方百计想压低首批额度，少进货、多要支持。您倒好，主动加码，要规模、要长远合作！就冲您这份魄力和诚意，这个方案，我破例同意了！”
詹晓阳也立刻起身，紧紧握住厂长的手，脸上露出真诚的笑容：“感谢厂长的信任和支持！我们一定不会辜负您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粤东的市场做大做强！”
“好！一言为定！”厂长用力地摇了摇手。
接下来的流程就顺畅多了。厂长叫来销售科长，当场拟定了一份简单的区域经销合作协议。
姑父作为签约代表，在协议上签了字。按照协议，詹晓阳他们现场支付了两万元的定金，剩余十万货款，约定好回到潮城后三天内电汇到厂里指定账户。
签完协议，支付定金后，小姨在销售科一位女业务员的陪同下，去产品陈列室挑选首批订货的鞋款和尺码。
詹晓阳、姑父和刘小惠则继续在厂长办公室喝茶，闲聊了一些市场情况和未来的合作设想。
大约半小时后，小姨拿着初步选好的货单回来了，脸上带着满意的笑容。
厂长极力挽留他们吃午饭，但被姑父以“还要赶去下一家工厂考察，时间紧张”为由婉拒了。双方再次握手道别，厂长亲自送他们到办公楼楼下。
离开“皮克”厂区，时间还早。
姑父开车，按照计划，又去了另一家“德惠”鞋厂考察。然而，到了“德惠”厂，发现这家工厂规模明显小很多，而且产品线比较单一，主要以生产基础款运动鞋为主，缺乏服装配件等产品，品牌形象和“皮克”相比也有明显差距。
詹晓阳只看了一会儿，就悄悄对姑父和小姨摇了摇头。
两人也同意他的判断。于是，他们婉拒了“德惠”厂方的进一步洽谈，客气地告辞离开。
从“德惠”厂出来，已经是中午一点多了。大家饥肠辘辘，便在路边找了一家看起来干净卫生的本地大排档吃午饭。
点好菜，等菜的时候，姑父和小姨再也忍不住，对詹晓阳刚才在“皮克”厂的谈判表现赞不绝口。
“晓阳！你今天可真是让我们大开眼界！”姑父拍着詹晓阳的肩膀，脸上满是欣慰和骄傲，“那话说得，一句是一句！句句都在点子上！气势十足！我和你小姨刚才在旁边，都不知道该怎么插话，心里直打鼓！没想到你三两下就把厂长给拿下了！还争取到那么好的条件！”
小姨也连连点头，眼神里充满了惊叹：“是啊！晓阳，你什么时候学的这一套？跟谁学的？那厂长一开始都没把你当回事，后来被你几句话说得，眼睛都直了！最后那‘詹总’叫得，可真顺口！哈哈！”
刘小惠虽然没说话，但看着詹晓阳的眼睛里，充满了崇拜和自豪的光芒。
詹晓阳被夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑，含糊地解释道：“姑父，小姨，你们过奖了。我就是来之前，多查了些资料，多想了想该怎么谈。主要还是咱们有诚意，厂长也觉得咱们有潜力。”他无法解释前世经验的来源，只能归功于准备工作充分。
饭菜上桌，地道的闽南风味，大家边吃边聊，气氛轻松愉快。都对这次晋江之行的成果感到非常满意。
吃完饭，结账离开。姑父计算了一下路程和时间：“现在快两点了。从晋江直接回潮城，大概要四个多小时。如果先送晓阳和小惠回饶城老家，再到潮城，估计得天黑透了，你们到家也太晚。要不这样，咱们不走原路，从漳州那边绕一下，走省道，虽然慢点，但可以直接把你们送到饶北家门口。怎么样？”
詹晓阳一听，这当然更好，连忙感谢：“那太好了！谢谢姑父！就是太辛苦您和小姨了！”
“没事！顺路的事！你们回家也方便！”姑父爽快地摆摆手。
于是，他们在路边一家特产店，买了一些福建特色的馅饼、铁观音茶叶等特产，准备带回家。
然后，车子启动，踏上了绕道漳州、返回饶北老家的归途。