六、集团层面保障措施:资源聚焦,奖惩分明
为确保各板块冲刺计划顺利落地,集团从资金、人力、资源、考核四个维度提供全方位保障:
1. 资金保障:10亿元冲刺专项资金按各板块进度分三批次拨付,第一批次(12月1日)拨付5亿元,第二批次(12月15日)拨付3亿元,第三批次(12月25日)拨付2亿元,资金保障组实时跟踪资金使用情况,确保专款专用;与银行保持密切沟通,预留5亿元应急信贷额度,应对突发资金需求。
2. 人力保障:人力资源部建立“跨板块人力支援机制”,从行政、后勤、法务等职能部门抽调200名员工,根据各板块需求临时支援,支援期限1个月;制定“冲刺专项激励政策”,各板块员工加班补贴按正常工资的3倍发放,完成冲刺目标的板块全员发放年终奖金(平均2个月工资),核心骨干额外奖励5-10万元人民币;设立“冲刺先锋个人”“冲刺优秀团队”奖项,评选100名先锋个人、10个优秀团队,分别给予1万元现金奖励及荣誉证书。
3. 资源协调:综合协调组每周召开1次冲刺进度会议,各板块汇报任务推进情况,协调解决跨板块资源需求,如影视板块为影院板块提供影片资源支持,地产板块与影院板块协商铜锣湾物业影院入驻事宜,稀有矿产板块为研发板块提供实验原料;建立“问题快速响应机制”,各板块遇到的问题可直接上报领导小组,24小时内给出解决方案。
4. 监督考核:监督考核组每日跟踪各板块进度,形成《冲刺进度日报》,每周发布《冲刺考核通报》,对进度滞后的板块进行提醒,对提前完成任务的板块给予表扬;冲刺结束后,按目标完成情况进行考核,完成目标的板块给予额外5%的资金奖励,未完成目标的板块分析原因并制定改进计划,但因各板块推进顺利,最终全部超额完成目标。
截至2009年12月31日,年末各板块业绩冲刺计划圆满收官,集团总营收突破620亿港元,较年初目标增长11.82%;净利润突破125亿港元,净利润率达20.16%,超额完成年度目标。其中稀有矿产板块实现营收325亿港元(超额1.56%),影视板块82亿港元(超额2.5%),地产板块51亿港元(超额2%),影院板块21亿港元(超额5%),研发板块及其他业务141亿港元(超额0.77%)。各板块在冲刺过程中未出现任何安全事故、业务纠纷或进度延误,所有核心任务均顺利完成,为2009年集团发展画上了圆满的句号。
2009年下半年末,2009年度的最后一缕阳光斜照在飞天集团总部的玻璃幕墙之上,折射出璀璨夺目的光芒,将整座写字楼镀上了一层温暖的金色。
这座位于京市核心商务区的总部大厦,高58层,建筑面积达8万平方米,是龙国北方地区知名的地标性建筑之一,集团总部占据了其中的30-38层,办公区域采用开放式设计,搭配落地玻璃窗,可俯瞰京市繁华的城市景观。38层的大型多功能会议厅内,一场关乎集团未来发展的重要会议——2009年度战略复盘及2010年规划会议正隆重召开,会议厅总面积达500平方米,长30米、宽16.7米、高4.5米,地面铺设着深蓝色的羊毛地毯,墙壁采用浅灰色的高级乳胶漆,悬挂着集团各业务板块的核心成果展示图,包括稀有矿产项目基地全景、《丝路传奇》拍摄花絮、香江铜锣湾物业设计图等,每幅图片尺寸为2米x1.5米,框架为银色金属材质,与会议厅整体的现代简约风格相得益彰。
会议厅正中央摆放着一张长25米、宽3米的椭圆形会议桌,桌面由进口黑檀木拼接而成,经过20道抛光工艺,光泽细腻温润,桌沿镶嵌着1厘米宽的钛合金包边,既美观又能防止磕碰磨损;会议桌周围整齐摆放着60把黑色真皮座椅,每把座椅宽70厘米、深75厘米、高110厘米,配备可调节头枕和腰靠,内部填充高密度海绵,坐感舒适,座椅下方装有静音滚轮,移动时无任何声响,确保会议过程的安静有序。
会议桌上方悬挂着24盏嵌入式筒灯,每盏功率36w,色温4000K,光线柔和均匀,无眩光,搭配4盏大型水晶吊灯,照亮整个会议厅;会议厅西侧墙壁安装着一块200英寸的高清LEd显示屏,分辨率3840x2160,色彩还原度高达99%,用于展示复盘数据、规划方案等内容;东侧墙壁是一面由8块电子白板组成的拼接墙,支持实时书写、擦除和数据保存,方便参会人员记录要点、讨论交流;会议厅四角各配备1台boSE专业音响,频响范围50hz-20khz,额定功率150w,中央天花板装有6台全向麦克风,确保每个座位的发言都能清晰传递,无死角覆盖。
会议桌中央摆放着60份《2009年度战略复盘及2010年规划报告》,每份报告厚6.5厘米,共286页,封面为集团LoGo搭配金色“2009复盘·2010规划”字样,内页分为2009年度战略执行复盘、核心成果总结、经验沉淀、2010年度战略目标、各板块规划、资源保障、风险防控七个章节,详细呈现了会议的核心内容。每份报告旁配套摆放着一支金色签字笔、一个深棕色皮质笔记本和一瓶500ml装的京市本地品牌矿泉水,细节之处彰显着会议的专业性和严谨性。
上午9点整,参会人员陆续抵达,本次会议共计参会60人,涵盖集团核心管理层、各业务板块负责人、核心骨干及外部战略顾问。集团核心管理层包括董事长王莽、副总裁赵伟、财务总监李丽、运营总监陈明等;各业务板块负责人包括稀有矿产板块周明、影视板块赵凯、地产板块王磊、影院板块刘伟、研发板块张远等;核心骨干包括各板块核心部门经理、技术带头人等;外部战略顾问包括龙国产业研究院教授、知名投资机构合伙人、行业专家等8人,均具备深厚的行业经验和战略眼光。
上午9点30分,会议正式开始,主持人由集团运营总监陈明担任,他穿着深灰色西装,手持无线话筒,声音洪亮而沉稳:“尊敬的各位领导、各位同事、各位顾问,大家上午好!欢迎参加飞天集团2009年度战略复盘及2010年规划会议!2009年是集团‘稀土启航’战略落地的关键一年,在王莽董事长的带领下,我们以稀有矿产项目为核心,多元化业务协同发展,取得了令人瞩目的成绩。今天,我们齐聚一堂,全面复盘2009年战略执行情况,总结经验、沉淀成果,同时结合行业发展趋势与市场需求,明确2010年的战略目标与发展规划,为集团下一年度的高质量发展指明方向!现在,让我们用热烈的掌声,有请王莽董事长发表开场致辞!”
现场响起热烈的掌声,王莽起身走上发言台,他穿着浅灰色西装,身姿挺拔,手持话筒,语气坚定而有力:“各位来宾、各位同事,大家好!首先,我代表集团董事会,对大家在2009年的辛勤付出表示衷心的感谢!2009年,是集团奠定发展根基的一年,我们围绕‘稀有矿产+影视+地产+影院+研发’的多元化战略布局,攻坚克难、锐意进取,不仅超额完成了年度各项业绩指标,更在技术研发、市场拓展、资源整合等方面取得了一系列突破性成果。这一年,我们的稀有矿产项目从投产到产能提升,从国内市场到海外拓展,一步步站稳脚跟;影视板块从合拍片开机到后期制作,从tVb纪录片首播到新剧筹备,影响力持续扩大;地产板块从九龙湾项目启动到铜锣湾物业收购,布局不断完善;影院板块从暑期档运营到全国扩容,规模稳步增长;研发板块从联合研发到实验室成立,技术实力不断增强。这些成果的取得,离不开每一位同事的努力拼搏,更离不开外部顾问的悉心指导和合作伙伴的大力支持!接下来,我们将全面复盘2009年的工作,既要看到成绩,也要总结经验,更要明确2010年的发展方向,以‘龙腾六秩’为年度主题,乘势而上、再创佳绩!”
王莽致辞结束后,会议进入2009年度战略执行复盘环节,各业务板块负责人依次上台,通过LEd显示屏展示详细的复盘数据,从目标完成情况、核心成果、关键举措、存在不足等方面进行全面汇报,所有数据均精准详实,成果展示具体可感。
一、各板块2009年度战略执行复盘
(一)稀有矿产板块:核心支柱地位稳固,产能与市场双突破
稀有矿产板块作为集团的核心营收支柱,2009年度超额完成战略目标,实现营收325亿港元,较年初目标320亿港元超额1.56%,占集团总营收的52.42%;实现净利润75亿港元,净利润率达23.08%,较行业平均水平18%高出5.08个百分点。年度产能从3000吨\/年提升至5000吨\/年,实际年产量达4200吨,产能利用率达84%;产品纯度从99.993%提升至99.997%,杂质含量总和控制在0.0025%以下,达到国际先进水平;萃取效率从98.5%提升至99.6%,原料利用率显着提高,每吨原料可多产出稀有矿产材料10公斤,年新增回收价值1900万元人民币。
市场拓展方面,国内市场与李家成新能源公司、龙国北方工业集团等15家核心客户建立长期合作关系,全年国内订单交付量达3400吨,占总销量的80.95%;海外市场成功开拓欧洲、北美、东南亚等10个国家和地区的20家客户,包括德国西门子、美国通用电气、法国阿尔斯通等国际知名企业,全年海外订单交付量达800吨,占总销量的19.05%,海外营收达61.75亿港元,占板块总营收的19%。技术研发方面,完成稀有矿产提炼技术优化及产能提升项目,总投资2亿元人民币,研发出新型复合萃取剂、优化了萃取工艺参数,改造了3台旧提炼炉、增购4台新提炼炉,升级了自动化控制系统,获得5项核心技术专利;与龙国稀有矿产研究院、李家成新能源公司联合开展永磁体新能源联合研发,小试阶段成功制备出磁能积46.5mGoe的永磁体样品,为后续产业化奠定基础。
(二)影视板块:内容创作与联盟协同发力,影响力持续扩大
影视板块2009年度实现营收82亿港元,较年初目标80亿港元超额2.5%,占集团总营收的13.23%;实现净利润20亿港元,净利润率达24.39%。核心项目《丝路传奇》合拍片进展顺利,总投资1.5亿港元,历经4个月拍摄,累计拍摄素材3000分钟,完成120场戏、500个镜头的拍摄任务,后期制作已完成70%,预计2010年10月如期上映,截至2009年末,已签订海外版权预售协议20份,预售收入3亿港元,吸引10家品牌达成植入广告合作,新增广告收入2亿港元。
tVb业务方面,在阮梅的战略部署下,tVb作为影视联盟核心成员,通过内地频道和新媒体平台为飞天影院宣传推广,暑期档期间吸引观众5万人次,贡献票房75万元;推出的稀有矿产纪录片首播收视率达25点,覆盖观众162.5万人次;年度新剧项目筹备顺利,确定15部重点新剧,总投资3.5亿港元,涵盖悬疑、古装、家庭、职场等多种题材,已完成60%的筹备工作,3部剧进入拍摄倒计时。影视联盟方面,新增5家成员单位,联盟总规模达10家,实现了演员、场地、发行渠道等资源的共享,联盟内重点影片在飞天影院的排片占比高出其他影院10%-15%,联盟艺人优先参与影院明星见面会、首映礼等活动,提升了影院的人气和影响力。
(三)地产板块:香江核心布局落地,项目推进高效有序
地产板块2009年度实现营收51亿港元,较年初目标50亿港元超额2%,占集团总营收的8.23%;实现净利润12亿港元,净利润率达23.53%。香江九龙湾地产合作项目启动顺利,总投资80亿港元,项目占地面积10万平方米,总建筑面积35万平方米,截至2009年末,土地平整及前期规划已完成80%,展示区建设进入收尾阶段,已办理完成土地使用证、规划许可证等核心手续,预计2010年上半年启动预售。
香江铜锣湾商铺物业收购项目圆满完成,总投资45亿港元,收购的物业总占地面积8000平方米,总建筑面积平方米,包含12栋独立商铺建筑,产权清晰无纠纷,已完成产权过户,改造升级计划启动,总投资5亿港元,规划为集高端零售、特色餐饮、影视娱乐、精品办公于一体的综合性商业体,截至2009年末,已有15家国际一线零售品牌、8家米其林星级餐厅表达入驻意向,签约率达40%。内地地产项目前期选址完成3个,分别位于鹏城、沪市、粤市的核心商圈,为后续布局奠定基础。
(四)影院板块:全国扩容加速,运营效益稳步提升
影院板块2009年度实现营收21亿港元,较年初目标20亿港元超额5%,占集团总营收的3.39%;实现净利润3亿港元,净利润率达14.29%。暑期档运营成效显着,首批10家影院及新增的15家影院在暑期档期间日均总客流量突破4万人次,日均总票房达52.5万元,累计票房突破6亿元人民币;会员数量突破25万人,较年初增长250%,会员消费占比达60%;零食销售收入占比稳定在30%,毛利率达70%,成为重要的利润增长点。
扩容计划顺利推进,下半年计划新增的20家影院已全部完成开业前准备,其中15家已于2009年内开业,剩余5家在年末完成开业,截至2009年末,集团影院总数达40家,覆盖京市、沪市、粤市、鹏城等20个核心城市的新兴商圈和核心商圈;影院设备配置先进,全部配备索尼4K高清放映机、JbL音响系统、芝华仕真皮座椅,部分影院配备杜比全景声音响系统,观影体验领先行业;与影视联盟协同效应显着,优先排片联盟内重点影片,票房表现优异,暑期档期间联盟影片贡献票房占比达75%。
(五)研发板块:技术驱动创新,成果转化成效显着
研发板块2009年度实现营收及技术转化收入141亿港元,较年初目标130亿港元超额0.77%,占集团总营收的22.74%;为其他板块提供了强大的技术支撑。核心研发项目包括稀有矿产提炼技术优化及产能提升项目、稀有矿产永磁体新能源联合研发项目、新能源汽车电机合作实验室项目。其中,稀有矿产提炼技术优化项目已成功落地,实现了产能、纯度、效率的三重突破;永磁体联合研发项目小试完成80%,样品性能达到国际先进水平;新能源汽车电机合作实验室于2009年末正式成立,总投资1.8亿港元,汇聚80名核心技术专家,配备国际一流的研发设备和检测仪器,已启动首个研发项目“高效新能源汽车电机设计”。
研发成果方面,全年申请核心技术专利20项,获得授权12项,其中发明专利8项、实用新型专利4项;参与制定龙国稀有矿产行业技术标准3项,提升了集团在行业内的话语权;与龙国科学院电工研究所、龙国稀有矿产研究院等8家科研机构建立长期合作关系,形成了“产学研用”深度融合的研发体系;研发团队规模扩大至200人,其中博士35人、硕士85人、本科80人,高级职称人员60人,平均年龄35岁,研发实力持续增强。
二、2009年度集团整体战略成果总结
2009年度,集团整体战略执行成效显着,超额完成年度核心目标,实现总营收620亿港元,较年初目标560亿港元超额10.71%;实现净利润125亿港元,较年初目标120亿港元超额4.17%,净利润率达20.16%,远高于行业平均水平12%;资产总额从年初的800亿港元增长至年末的1100亿港元,资产负债率控制在45%,财务状况稳健;集团品牌知名度和市场影响力显着提升,入选“龙国多元化企业top50”,稀有矿产板块跻身“全球稀有矿产企业top10”,影视板块入选“龙国影视产业影响力企业”,影院板块获得“年度最佳影院连锁品牌”称号。
核心成果可总结为五个方面:一是战略布局持续完善,“稀有矿产+影视+地产+影院+研发”的多元化格局基本形成,各板块协同效应初步显现;二是核心业务优势突出,稀有矿产板块的技术、产能、市场均处于行业领先地位,成为集团稳定的营收和利润支柱;三是技术创新能力显着增强,多项核心技术取得突破,研发成果转化效率高,为集团长远发展提供了技术保障;四是市场拓展成效显着,国内市场根基稳固,海外市场稳步开拓,客户结构持续优化;五是资源整合能力不断提升,通过影视联盟、产学研合作、银行授信等方式,整合了产业链上下游资源,为集团发展提供了充足的支持。
成功经验沉淀为四个核心:一是坚持战略引领,明确“以稀有矿产为核心,多元化协同发展”的战略方向,所有业务围绕战略展开,确保发展不偏离轨道;二是强化技术驱动,将研发投入作为重要的战略举措,全年研发投入达30亿港元,占总营收的4.84%,持续的技术创新为业务发展提供了核心竞争力;三是注重资源协同,各板块之间、集团与外部合作伙伴之间形成了良好的协同效应,实现了资源共享、优势互补,降低了运营成本,提升了整体效益;四是完善管理体系,建立了健全的决策机制、执行机制、监督机制和激励机制,确保各项工作高效推进,员工积极性充分调动。
三、2010年度战略目标与各板块规划
结合行业发展趋势、市场需求变化及集团发展阶段,2010年度集团确定“龙腾六秩”为年度主题,战略核心是“巩固核心优势、深化多元协同、拓展全球布局、提升盈利质量”,年度总目标为:实现总营收800亿港元,同比增长29.03%;实现净利润160亿港元,同比增长28%,净利润率维持在20%以上;资产总额突破1500亿港元,资产负债率控制在40%以内;新增核心技术专利30项,海外市场营收占比提升至25%。
各板块具体规划如下:
(一)稀有矿产板块:产能再提升,全球市场深耕
年度目标:实现营收450亿港元,同比增长38.46%;实现净利润110亿港元,同比增长46.67%;年产能提升至8000吨\/年,实际年产量达6500吨;产品纯度稳定在99.997%以上,力争突破99.998%;萃取效率提升至99.8%;海外市场营收占比提升至30%,新增海外客户15家。
核心举措:一是产能扩张,投资3亿元人民币,增购6台xtL-1200型提炼炉,改造2台旧炉,优化生产线布局,将年产能从5000吨提升至8000吨;二是技术迭代,持续优化萃取工艺,研发新型高效萃取剂,提升产品纯度和萃取效率,启动稀有矿产回收利用技术研发项目,总投资1.5亿元人民币;三是市场拓展,深化与现有海外客户的合作,签订长期供应协议,拓展南美、非洲等新兴海外市场,在欧洲、北美设立区域销售中心,配备20人的海外销售团队;四是客户服务,建立全球客户服务体系,提供定制化产品解决方案,客户满意度提升至98%以上。
(二)影视板块:内容精品化,文化出海提速
年度目标:实现营收120亿港元,同比增长46.34%;实现净利润30亿港元,同比增长50%;《丝路传奇》票房突破15亿港元,海外发行覆盖30个国家和地区;tVb 15部新剧平均收视率达32点,新增广告客户20家;影视联盟成员规模扩大至15家。
核心举措:一是《丝路传奇》宣发与发行,投入2亿元人民币宣发资金,在龙国内地、香江、东南亚、欧洲、北美同步开展宣发活动,举办全球首映礼,确保票房目标达成;二是tVb新剧制作与播出,按阮梅的部署,tVb完成15部新剧的拍摄与播出,重点打造3部爆款剧,提升tVb在香江及内地的收视率和影响力,新媒体平台播放量突破50亿次;三是影视联盟扩容与协同,新增5家优质影视企业加入联盟,共享演员、场地、发行渠道等资源,联合打造2部合拍商业大片,启动影视Ip衍生品开发项目;四是文化出海,与Netflix、disney+等海外新媒体平台签订长期合作协议,将tVb剧集和联盟合拍片推广至全球市场,在海外设立2个影视营销中心。