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刘德秋也把酒一口倒进嘴里,滋润了喉咙,见齐德宝又给自己的酒杯满上了,刚要继续说下去,齐德宝说:“动筷子,吃菜。”

“不用了。”

齐德宝却夹了一点炒血鸭,边吃边看着刘德秋说:“刘老板,你说,什么前提,只管说。”

“我去进货的时候,只要是你先垫付的资金,每辆自行车比批发价优惠4元,比如,你先垫付20辆自行车的钱,我进货回来后,你要26辆什么的,按照批发价算出总价,我再优惠你80元,你看行不?”

齐德宝的眼睛转了转,笑道:“行,你去进货的头一天跟我说一声,我能凑齐多少钱,就给你多少,然后就按照你说的优惠给我货。刘老板,我在乡下发展代售点,你还有什么招儿,给我说说。”

“好。刚才我给你说了送货分成四条路线,顺路送货,这样可以减少成本,另外,你让零售点打好广告,拉横幅就行,一个乡的集市没有多大,只要在零售点前面拉上横幅就能起到广告覆盖的作用。”

“另外,我给制定一个价格表,你可以参考一下这个价格表给每一个乡的零售点制定出价格来,我给你的价格表是比较科学的,包括了你送货给他们的价格和他们零售的价格,告诉他们,零售价格不能随意变更,而且,他们零售一辆自行车的利润都是一样的,你批发给他们的价格利润也大致一样,当然,你批发给他们的自行车,比你在县城零售的价格要低5元,但是,薄利多销,你想一下,如果乡村这块市场都成为你的,利润也是客观的。”

“这个我知道,薄利多销,乡村这块的销售量,在春节期间应该不错。”

齐德宝在生意上还是属于非常内行的人,他听刘德秋这样一说,早已预估到了这的确是一个好办法。

只是,他是真的有些不明白,这么好的赚钱机会,刘德秋为什么会让给自己?

看着刘德秋,他笑着直接问了出来:“刘老板,我明白你的意思,春节期间,掀起一股乡村购买自行车的热潮后,会刺激乡村对自行车的需求,也就是说,过了春节,自行车生意在乡村这一块还可以继续赚钱。这么好的赚钱机会,你为什么让给我?”

“哈哈哈!齐老板,你有这个疑问,实属正常,做生意,谁不想多赚钱?只是,我说了,我喜欢共赢的合作的方式。实话跟你说吧,我抓的是大头,你只是我其中的一条线,我还有很多像你这样的下线,他们都是别的县的,现在,你明白我为什么把我们县乡村这块蛋糕让给你了吧!”

刘德秋笑着说完,端着酒杯:“来,再干一杯,为了共赢!”

齐德宝端起酒杯跟刘德秋的酒杯一碰:“干杯!刘老板真是干大事的人,我明白了。”

“齐老板,你看,你愿意干不?”

“愿意,肯定愿意!我明天就开始下乡去走访,物色能够帮我代销自行车的人,这是让人稳赚钱的事,肯定有人愿意。”

“好,齐老板是生意场上的老将,物色什么样的人,选择什么样的地段,我相信你肯定轻车熟路。只是,我得提醒你一句,一个乡里,只能选一个人,这样才能保证代卖人的正常收入,也才会长久,总之,不能想着自己一下挣多少钱,不顾你发展的人的利益。”

“嗯,知道了。诚信经营,呵呵。”齐德宝不好意思地笑了。

“好!这事就这样定了,我回去了,我还得回去好好地规划一下,比如价格表的问题,然后,我还得去其它的县跑一趟,有的可以在电话里说,有的,我还是亲自跑一趟放心。”

“好。你,再吃口饭吧!”

“不吃了,我真的还饱着呢,你也别喝多了,你吃饭吧。”

刘德秋说着,站了起来,齐德宝夫妻把他送出了大门,方才又返回屋里吃了饭。

刘德秋回到家里,给菿县的黄老板打了电话,很快就沟通好了,黄老板听懂了他的意思,爽快地答应了,也说明天开始下乡去物色代售人。

刘淳听到刘德秋打的电话,他见刘德秋打完电话后,笑道:“德秋,这是一个好主意,我们什么时候去乡下找人代售?”

刘德秋递给父亲一支烟:“爸,我们不去找人了。我们县里的各乡代售人,我让齐老板去发展了。”

“什么?这么好的事,你让给了齐德宝?”刘淳瞪着刘德秋,有些不解了。

“爸,钱,一个人赚不完的,分店利给他,我们会轻松点。爸,你看你守着城里的这个店子,生意已很忙了,您不能太辛苦,更何况,我们给齐老板供货,已经从中赚了一笔,您说是不?”

“嗯,我知道,你是怕我下乡辛苦,好,听你的。你打算春节期间进货多少辆自行车?”

刘淳看着刘德秋问,这个是他关心的大问题,毕竟,这个乡村里自行车的销售量还没有试过,如果乡村这块销售量不大,其他的批发商来批发自行车肯定也不多,弄不好,压着货,有风险。

“春节前,我打算进两三千辆自行车。”刘德秋淡淡地说。

“你,你说什么?你一次性就进两三千自行车?我算算,三千辆自行车……一千两大约十五万元,三千辆……你,你搞错了没有?我们这段时间是赚了钱,但是,你还买地建房,你怎么会有四五十万元?你,你……”

“资金的事,您不用管,我采取的是多管齐下,批发商可以在我出货的时候先垫付资金,我们有部分资金,还有部分资金,呵呵……”

刘德秋看着刘淳笑起来,他有些担心刘淳接受不了贷款。

“你别跟我笑,不要打马虎眼!你说,你是不是想贷款?好像你之前跟我透露过!刘德秋,我跟你说,你不要吃了豹子胆!千万不能贷款!而且,这么大的数目,这是非常危险的!”

刘淳瞪着刘德秋,一脸的严肃,脸上没有一点笑容。

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