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刘德秋跟章念微走了一程,看着她骑着自行车远去后,转身朝着齐德宝家里走去。

齐德宝正喝着小酒,听见刘德秋喊他,站起来迎了出来,笑道:“刘老板?你这么放驾?快,来,喝两杯。没有什么菜,我们也喝两杯。”

“我吃过饭了。”刘德秋笑道。

“刘老板,乡下一个亲戚正好给我送来一个土鸭,他是放在河里养的,你知道的,这是最好的土鸭。中午的时候,没有时间,晚上杀了才煮的血鸭。你要是看得起我,吃过饭了,也得喝两杯!”

齐德宝看着刘德秋很是诚恳地说。

“好,好。齐老板,我陪着你喝两杯。”刘德秋笑着说。

齐德宝妻子早已去拿了碗筷,酒杯,笑嘻嘻地说:“刘老板,尝尝我做的炒血鸭味道怎么样。”

“你这么能干,炒血鸭味道肯定顶呱呱。”刘德秋笑着说。

齐德宝给刘德秋面前的酒杯倒满了酒,却不急于端着酒杯陪酒,他拿着筷子说:“刘老板,来,先尝尝这个炒血鸭,你喜欢吃什么,只管自己夹。”

“别客气,我吃过饭了,还有点饱,我吃过鸭爪。”刘德秋笑着说。

“刘老板,好吃你就多吃点。别说吃过饭,自己还饱着这样的话。俗话说,年轻人,过个门槛三碗饭呢!”(意思是年轻食量好,即使吃了饭,走过门槛后又能吃得下三碗饭。)

齐德宝妻子看着刘德秋笑着说。

“呵呵,我不客气的,你坐,你多吃点。”刘德秋看着女人,笑道。

说着,吃着,互相喝了几杯酒后,刘德秋看着齐德宝笑着问:“自行车生意还行吧!”

“嗯,嗯。还不错。”

“齐老板,我过来是想跟你说说,快过年了,你的生意也可以做大一点,挣更多的钱。”

刘德秋说到这里,打住,盯着齐德宝,微笑着。

“哦?你说。刘老板是给我带财运的?哈哈哈!你说,有什么新的好生意?”齐德宝笑得很开心。

“不是新生意,还是自行车生意。只是,把生意做大一点。”刘德秋笑道。

齐德宝这会儿不解了:我跟你是同行,又在同一个县城,我的生意做大了,你的生意岂不是……

“哈哈哈,齐老板,你有些顾虑,是不?俗话说,同行是冤家,你觉得我来让你把自行车生意做大一点,有些不合常理吧!其实,同行是冤家那是目光太短浅,那是小打小闹小本小利的生意人的眼光,我追求的是共赢,同行不是冤家,而是互相发展。”

“呵呵,刘老板,你说,我怎么把自行车做大,你还能跟我共赢?”齐德宝相信刘德秋的话,但是,不知道该怎么做。

“齐老板,快过年了,我想让你打开农村的市场。你看,农村里年轻人结婚,大多都是在春节这个期间,现在结婚,讲究三大件,其中自行车是最有派头的一大件,自行车在农村的销售量不可少看!”

“嗯,嗯。这个还真是,我也发现现在有农村里来人买自行车了!”齐德宝高兴地说。

“这就是契机!我们要抓住这个契机,在春节期间,把农村人买自行车推向热潮,好好地赚一把。”刘德秋笑着说。

“这,怎么推?”齐德宝看着刘德秋,心里还是有些疑惑:真能好好赚一把,刘德秋为什么不自己去推?

“齐老板,我实话跟你说,我们县,农村这一块,我没有时间和精力去经营了,我想把这块蛋糕留给你。”

“你听我说说这块的经营思路。你先去各个乡,呵呵,也就是各个公社,不过,明年,公社都改为乡了。”刘德秋自觉失言,笑着解释道。

“嗯,嗯。我也看过电视,有点公社已经改为乡了。你说。”齐德宝表示自己思想并不落后,看着刘德秋笑道。

“你先去各个乡里物色一个人,开一个自行车代销店,你给他们提供货源,而且,送货上门。你看,我们县城正好在全县的中心点,是不?”

“是。”

“县城是中心,全县分为南路,北路,西乡,东乡,四大块,四条马路,你送货的时候也就方便了。农村里的人在自己的乡里可以买自行车了,你说,销售量会怎么样?”

“这个……还真是好主意。具体怎么操作,刘老板,你还得给我说说。”

齐德宝看着刘德秋,他关心的是利润,刘德秋刚才说的,只是方便了乡村里购买自行车的人,但是,自己的利润呢?这才是最为关键的!

刘德秋笑道:“具体怎么操作,我都帮你想好了。刚才说到送货的事儿上了,根据各个乡镇离开县城的距离远近,每个乡的自行车零售价是不同的!”

“这个,你别担心价格不统一。为什么?你想,乡里人来县城一趟,那得花费一个工日,还有路费,是不是?同样的道理,一个乡里的人,却别的乡里赶集,也得花费工日?所以,临近的乡,自行车的差价定位一元,不会存在打价格战。”

“你说的对!没错!这个价格肯定有一定的差额,购买自行车的人也完全可以接受。”齐德宝忽地开窍了一样,看着刘德秋,脸上笑出一朵花。

“当然,你给各个乡送货,利润不可能有你在县城零售这么高,这个你应该懂,你发展的代理人,他也得赚钱,共赢嘛,是不是?”

“没错,共赢。这个是肯定的,他们要是不赚钱,谁愿意白干?哈哈哈!刘老板,你说,继续说。”

齐德宝眼睛都放光了,他似乎看到了前景,他的妻子盯着刘德秋,眼睛都笑成了一条线。

“齐老板,这个乡里的代销店开起来,我还给你让利,当然,有个前提,只是,不知道你信不信得我?”

刘德秋看着齐德宝,说了这话后,端着酒杯,朝着齐德宝:“来,碰一个,再慢慢说。”

“好,碰一个。刘老板,我还能不相信你吗?碰一个,你继续说。”

齐德宝说着,脖子一仰,酒杯里的酒顺着喉咙下去了。

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