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雷琳听说要贷款,身子不由颤了颤:“德秋啊,贷款可不能随便,我听人说了,贷款就是借国家的钱。你说,你借了国家的钱,国家喊你还钱了,你要是还不了钱,那不得抓了去……啊!这个真的太危险了!你爸说得对!不能贷款,千万不能贷款啊!”

雷琳说着,想到了王安生打靶的事,这要是借了国家的钱,到时候还不上了,可是比王安生杀人还要严重吧!

“爸,妈,现在国家鼓励个体户贷款……”

“鼓什么励!我说了不能贷款就不能贷款!你没见王三胜才欠人家多少钱,不过是几百元钱!去年过年的时候都有人去讨债,弄得他们家里过年都不得安宁!”

“是呀,是呀!听说过年那天上午,还有人要到他家里拿饭锅呢!他还只是欠了私人的钱,要是欠了国家的钱,那还了得?”雷琳也帮腔说。

“爸,妈,王三胜那是赌博输了钱,怎么去跟他比?”刘德秋有些后悔透露了贷款的事。

“管他什么?反正欠了钱,睡都睡不安稳!”

“爸,我们这个钱回笼很快的,自行车出售之后,资金回笼,很快就能把贷款还了!”

“这可难说!你说你一次进货两三辆自行车,要是乡村人根本没有购买力,到时候,国家会让你拿着自行车去抵债吗?不行,绝对不行!别说是贷款那么多,就是贷款一万元都不可以!”

“德秋说贷款多少?”雷琳看着刘淳问,心跳不由加快。

“你说多少?他说要进三千辆自行车!哼!我出售了这么长时间的自行车,估算一下就知道!三千辆自行车差不多五十万元!其他的批发商凑一些,加上我们赚的钱,怎么也达不到这个数!就算是其他批发商能够垫付自己批发的自行车那部分钱,怎么也还的贷款二十万元以上吧!”

“啊!二十万元?这,这怎么可以?德秋,听你爹的!别说二十万元,两万元,不,一万元都不能贷!”

“什么一万元,一分钱都不能贷款!我们现在又不是生活不下去!你看人家生活那么艰难,谁去贷款了?”刘淳恨恨道。

“嗯。德秋,听你爹的,一分钱都不贷!我们现在这样,安安稳稳地赚钱,也有足够的钱花了,你不能去冒险!”

刘德秋见父母急得不行,特别是母亲,身子都吓得颤抖起来,他呼出一口气,笑道:“好,不贷款,一分钱不贷款,我们有多少钱就进多少货,卖完以后,再去进货,这样稳妥点,行了吧!”

刘德秋知道,春节期间,梁文玉他们厂里是要放假的,也就是说农历十二月二十四以后,到一九八四年正月初六都是不上班的,想去厂里进货都进不了!

而,恰恰是这十来天,应该是农村青年结婚的高峰期,农村里的人购买自行车的高峰期也就是这十来天!

到时候,断货了,看着赚钱也白搭!

“你,真的不贷款了?”

刘淳盯着刘德秋,生怕他哄着自己。

刘德秋知道不管解释都没有用,别说父母怕贷款,其实,很多生意人,比如像齐德宝那样精明的人,也不敢轻易去贷款!

“不贷款了,其实,自行车真的好卖了,再去进货也不迟,不就是迟了两三天,爸,您说是不?”

刘德秋看着刘淳,笑道,脸上波澜不惊。

“这就对了!没错,真的好卖了,再去进货也不迟。做生意,一定要讲究一个稳字,稳中赚钱,这个,我早跟你说了!”

“德秋,你爹说的没错,做生意也要脚踏实地,不能去冒险。唉,听你说贷款几十万,我的心脏都受不了!”

“妈,不贷了,您放心,真的不贷款了,我开始只是想省事,想一次多进货,现在想想,爸说得多,不贷款,大不了多去进一次货。”

刘德秋哪里敢说到时候根本不能进货,而且还担心到了春节期间是销售旺季,厂里的货源都不足!

要是把这些道理都说出来,爸和妈肯定更不放心自己,怕自己去贷款。

刘德秋决定,先背着爸妈去贷款,进货后,只说是其他批发商筹集的钱,即使他们不相信,想反对也迟了。

……

刘德秋答应父亲不贷款,但是,计划确实一点没有变,次日,他跟父亲说去其他县有事,调研一下他们自行车的销售情况,顺便看他们愿意垫付多少资金,下次准备批发多少辆自行车。

刘淳一再叮嘱:“德秋,他们愿意垫资进货,你可以适当地多进货,但是,你千万不要跟他们打包票,说春节期间,自行车在乡下一定好卖!别到时候,不是你想的那么好卖了,他们都会怨恨你的,知道吗?”

“爸,我知道,我不会让他们为难的,他们为难了,也就会为难我,这个道理,我懂。”刘德秋笑着说。

……

齐德宝吃过早饭,叮嘱妻子在家里出售自行车的注意事项后,开始下乡去物色自行车代售人了。

他到了一个乡里,先在集市周围转悠,跟生意人随意地聊天,其实,这是他在选定候选人。

作为经验丰富的生意人,谈不了几分钟,他就能够大致地了解对方的性格特点,适不适合当自行车的代售人。

“你这个店子门面不错,你出售这些铁锅,还有铲子等,一天能赚不少钱吧!”

齐德宝笑看着坐在门前的老板,递过去一支烟,试探道。

“唉,生意难做。赚不了多少钱?这个铁锅不是那么容易坏的,你看人家的铁锅就是坏了,也是先补锅,除非铁锅实在不能用了,才会来买一个铁锅,你要是不相信,陪着我一个上午,看有几个人来买锅。”

老板看着齐德宝笑着说,脸上倒也不急,很是悠闲的样子。

“你就不尝试着做点别的生意?比如,出售自行车?”齐德宝看着老板,直接切入了主题。

“你说得倒是轻巧!一辆自行车就是差不多两百元!这个生意可不好做!要是进货多了,卖不掉,谁有那么多资金压着?要是一次进货两三辆自行车,除了开支,哪里还有利润?卖的价钱太高了,即使有人买自行车,也会去县城!”

老板看着齐德宝,侃侃而谈,对于他的建议,不屑一顾。

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