这是一个关于“选择”的生死局。
如果说上一章我教你怎么把你自己打磨成一把“宝刀”，那这一章，我要告诉你这把刀该往哪儿砍。
很多人，包括曾经的我都犯过一个致命的错误：拿着屠龙刀去剁白菜。
结果刀卷刃了，人累废了，最后还得被买白菜的大妈骂一顿：“你这白菜切得不整齐，再给我饶两根葱！”
这一章的内容极度不正确，甚至有点冷血。
但我必须把这盆冰水泼在你头上。因为如果你看不透这一点，你以后所有的努力，都会变成在这个世界上最烂的泥潭里打滚。
兄弟，咱们干生意的，最怕什么？
不是怕没产品，不是怕没技术，甚至不是怕没钱。
最怕的是——被“垃圾客户”活活拖死。
什么叫垃圾客户？
不是说他人品不好，也不是说他穷得揭不开锅。
而是指那些想花最少的钱，装最大的爷的人。
是指那些把省钱当成人生最高信仰的人。
你要是敢赚这种人的钱，我就敢断言：你这辈子都在“地狱模式”里出不来。
一、 “穷人思维”
先声明一下，老 K 这里说的“穷人”，不是指银行卡里没钱的人。
我自己也是从穷光蛋爬出来的，我尊重每一个努力赚钱的人。
我说的“穷人”，是指一种匮乏心态（Scarcity mindset）入骨的人。
1. 哪怕是一毛钱，也是他的命
你有没有见过这种人？
为了买斤鸡蛋省 5 毛钱，还要坐两站公交车去排队一小时。
为了一个 9.9 包邮的手机壳，收到货后拿着放大镜找瑕疵，非说有个划痕，让你退款不退货，还威胁给差评。
在他们的世界里，时间是不值钱的，精力是不值钱的，只有兜里那两个钢镚是值钱的。
如果你把这种人当成了你的客户，你就完了。
因为你是生意人，你的时间是昂贵的成本。
当你为了一个 5 块钱的差价，跟他在旺旺上、在微信上扯皮了整整一下午。
你以为你只是损失了 5 块钱？
错！
你损失了这一下午本可以用来开发大客户、打磨产品、思考战略的机会成本。
你损失了你的心力。被这种负能量纠缠一下午，你晚上还有心情干大事吗？你只想骂人。
2. “物美价廉”是世界上最大的谎言
很多新手创业，最喜欢挂在嘴边的口号就是：“我们要打造物美价廉的产品，服务大众。”
物美就不可能价廉，价廉就不可能物美。这是物理定律。
你想搞“价廉”，你就得压缩成本，你就得用次料，你就得压榨员工，你就得牺牲服务。
结果呢？
吸引来了一帮图便宜的“穷人”。
这帮人是最难伺候的。
他们花 10 块钱，想要 100 块钱的效果。
只要有一点不满意，他们就会觉得“上当了”、“吃亏了”、“奸商害我”。
他们没有任何忠诚度，隔壁老王便宜 1 毛钱，他们立马转头就走。
这就是低端陷阱。
在这个坑里，你每天都在跟一群想把你骨髓都吸干的人肉搏。
你累得像一条，年底一算账，利润还不够交电费的。
二、 价格过滤器：为什么你要卖得贵？
很多人不敢定高价，怕没人买。
老 K 告诉你一个反常识的真理：
涨价，是筛选客户最高效的手段。
价格不仅仅是数字，价格是过滤器（Filter）。
1. 500 块和 5 万块的区别
我有个做私教的朋友，刚开始为了拓客，搞了个 500 块钱 10 节课的体验包。
结果招来一帮大爷大妈。
这帮人上课迟到，练两下就喊累，还天天在更衣室顺卫生纸，最后练不出来效果，到处说这教练不行。
朋友差点抑郁了。
后来我跟他说：“把价格涨上去。5 万块钱，不打折。”
他吓哆嗦了：“那不没人来了吗？”
我说：“你试试。”
结果呢？
客户确实少了 90%。但是，留下的那 10%，是真想练好的老板、高管。
这帮人交了 5 万，心疼啊，所以不敢迟到，练得比谁都卖力。
这帮人平时管理公司，知道只有付出才有回报，从不叽叽歪歪。
这帮人练出了效果，因为他们圈子高端，转介绍来的全是付得起 5 万的人。
最后，我这朋友干得比以前轻松多了，赚得却是以前的十倍。
你看懂了吗？
低价吸引麻烦，高价筛选诚意。
那个敢直接给你转账 5 万块，问都不问一句“能送个水杯吗”的人，才是你的贵人。
而那个为了 500 块钱跟你砍价半小时的人，是你的债主。
2. 越贵，事儿越少
这是个特别讽刺的现象，但绝对真实：
付钱越少的人，事儿越多；付钱越多的人，事儿越少。
坐绿皮火车的人，会因为谁占了谁一点座甚至大打出手，车厢里全是泡面味和臭味。
坐商务舱的人，上去就睡觉，或者看书，空姐服务稍微慢点他们也笑笑说没事。
为什么？
因为高价值人群的时间太值钱了。
他们花钱是为了买省事，不是为了买祖宗。
只要你给他解决了问题，让他爽了，他根本不在乎那点钱。
你要做的是伺候皇上，虽然皇上要求高，但皇上赏赐也厚啊！
千万别去伺候乞丐，乞丐不仅没钱，还嫌你的饭馊。
三、 谁才是你的“金主”？——重新定义“富人”
说到这儿，你可能要问了：“老 K，我也想赚富人的钱，但我接触不到马云、王健林啊。”
兄弟，你这就又狭隘了。
我说的“富人”，不一定非得是亿万富翁。
我说的“富人”，是指在某个特定领域，愿意花钱买时间、买体验、买结果的人。
他们有以下三个特征，你记好了：
1. 怕麻烦的人（Lazy Rich）
这类人不一定多有钱，但他们极度懒，注意这里是褒义。
或者说，他们极度珍惜自己的能量。
他们懒得做饭，所以点 50 块钱一份的轻食外卖。
他们懒得打扫卫生，所以请 200 块一小时的保洁。
他们懒得去网上找盗版资源，所以直接充几百块的会员。
你的机会：帮他们省事。做那个“一键式”的服务。别让他们动脑子，别让他们动手，你就把钱赚了。
2. 怕死\/怕老\/怕痛的人（Scared Rich）
这类人最舍得花钱。
女人为了脸上少长一条皱纹，敢往脸上抹几千块一瓶的面霜。
老人为了多活两年，敢买几万块的保健品。
父母为了孩子不输在起跑线，敢报几万块的补习班。
你的机会：卖给他们安全感和希望。在这方面，价格越贵，他们越信。你卖便宜了，他们反倒觉得是假药。
3. 好面子的人（Vain Rich）
这类人花钱是为了证明自己。
为什么要买爱马仕？因为那个 h 的标能让别的女人闭嘴。
为什么要开豪车？因为那个轰鸣声能让以前看不起他的人低头。
你的机会：卖给他们身份。卖给他们谈资。你的产品要能让他们拿出去炫耀。
总结：
离那帮“想省钱”的人远点。
去拥抱那帮想省事”、“想保命”、“想装x”的人。
这才是商业的康庄大道。
四、 怎么从“穷人坑”里爬出来？
如果你现在不幸正陷在“低价泥潭”里，每天跟大妈砍价，每天处理 9.9 包邮的售后。
听老 K 一句劝，赶紧爬出来，不然你这辈子就交代了。
怎么爬？三步走。
第一步：敢于“谈钱”
把你那点穷酸的“不好意思”收起来。
很多人不敢报价，支支吾吾，生怕把客户吓跑。
吓跑就对了！
你的报价就是第一道安检门。
大大方方地报一个高价。
“我这服务就是 5000，不还价。”
“为什么这么贵？因为我能保结果，因为我服务好，因为我值。”
那些听到 5000 就骂的人，让他们离开。
那些听到 5000 皱眉头但没走的人，才是你要攻克的对象。
第二步：砍掉“低端产品线”
如果你手里有赚钱的高端业务，也有走量的低端业务。
我建议你，壮士断腕。
把那些虽然给你带来流水，但是耗费你 80% 精力的低端业务砍掉。
别心疼。
你的精力释放出来了，你才有时间去打磨那个高端业务，去服务那几个给钱爽快的金主。
舍不得扔破烂，就腾不出手接金条。
第三步：升级你的“包装”
你想卖给富人，你不能穿得像个叫花子。
这不仅仅是说你身上的衣服，更是说你的商业形象。
你的头像、你的朋友圈、你的店铺装修、你的说话语气。
一切都要向着“高端”、“专业”、“有逼格”靠拢。
富人是靠味道识别同类的。
你一身土味，张嘴就是“亲，给个好评哦”，富人一看就反胃。
你要高冷一点，专业一点，甚至带一点“爱买不买”的傲气。
这就引出了咱们下一章的话题。
五、 结语：你的时间，是给识货的人准备的
兄弟们，这一章讲得很露骨，可能刺痛了不少人。
但我是为你好。
人生苦短。
你一天只有 24 小时，你的一生只有 3 万天。
你是想把这 3 万天，浪费在跟人为了 5 毛钱唾沫横飞的争吵中？
还是想把这 3 万天，用在跟那些高素质、高认知、高净值的人，一起谈笑风生、通过交换价值来改变世界中？
选择权在你手里。
记住老 K 的话：
赚穷人的钱，是你通往地狱的捷径；
赚富人的钱，是你通往天堂的阶梯。
别去试图教育那些想省钱的人，他们的认知配得上他们的苦难。
你要做的，是转身，离开，去寻找那些值得你服务的人。
这时候，你可能会说：“行，老 K，我听你的。我要赚富人的钱。但我现在就是个屌丝啊，我没钱没势，我去跟富人谈生意，人家拿正眼夹我吗？”
问得好。
这就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。
你想赚富人的钱，你得先看起来像个能赚富人钱的人。
但你没钱，你又包装不起来。
这就死循环了？
不。
江湖上有个绝活，专门破这个局。
这招叫借势，土话叫装大尾巴狼。
但这“装”是有技术含量的。装不好成骗子，装好了那就是“商业精英”。
下一章：先装成大尾巴狼，才能真吃肉。
老 K 教你一套极速提升身价的伪装术。这不是让你去骗人，而是教你如何制造感知价值（perceived Value），让钱先看着你的面子，流进你的口袋。