上一章结尾，我给你留了个扣子，说要教你让人“上瘾”。
很多人在后台私信我，兴奋得跟什么似的，问我是不是要教怎么开发个能让人刷得停不下来的 App，或者是搞个什么抽奖盘让人天天盯着看。
那叫“耍猴”，不叫“上瘾”。
真正的上瘾，不是你手里拿根香蕉逗猴子，而是你成了那个卖药的，而这世上只有你手里有解药。
这帮人为什么离不开你？不是因为你技术有多牛，也不是因为你长得有多帅，而是因为你身上那股独一无二的“味儿。
这股味儿，书本里学不来，学校里教不会，只有你自己身上长得出来。
很多人问我：“老 K，我想发财，但我没啥本事。我不懂代码，不会剪辑，长得也一般，扔人堆里都找不着，我能卖啥？”
我说：“你肯定有一样东西，别人没有。”
他说：“真没有，我一身毛病。我懒、我馋、我爱抬杠、我有洁癖、我还不合群。”
我一拍大腿：“这就对了！你的这些毛病，才是你这辈子最值钱的金矿。”
咱们来把你身上那些被“正经教育”阉割掉的“野性”和“怪癖”，重新挖出来，卖出天价。
一、 别做“标准件”，标准件只配按斤卖。
咱们先从你那个倒霉的“简历”说起。
从小到大，你爸妈、你老师、你那七大姑八大姨，都在给你灌输一个道理：要做个正常人。
即使你数学考了 98，语文考了 60，他们不会夸你数学牛，他们会按着你的头去补语文。这就叫“补短板”。
即使你特别会画画，但不会英语，他们会把你的画笔折了，逼你去背单词。
结果呢？
二十年后，你终于被他们改造成了一个“完美的产品”：你英语过了六级，你学会了做 ppt，你懂得了职场礼仪，你成了那种在办公室里一眼望去挑不出毛病、但也记不住脸的“好员工”。
恭喜你，你成功把自己变成了一个“标准零件”（modity）。
在商业世界里，什么叫“标准”？
“标准”就是“可替代”。
你去超市买螺丝钉，你会在乎这颗螺丝钉是有个性的吗？不会。你只在乎它是不是“国标”，以及谁卖得更便宜。
这就是你现在为什么赚不到大钱的根本原因。
因为你把你自己活成了一颗螺丝钉。既然你是螺丝钉，那老板为什么要给你高薪？满大街都是跟你型号一样的螺丝钉，你不干，有的是人干，而且比你更便宜。
纳瓦尔说过一句话，翻译成咱们村里的土话就是：
“别去卖那些学校里能教的东西。凡是学校能教的，别人都能学会；凡是别人都能学会的，最后就只能拼谁更贱。”
你要想发财，要想从“按斤卖肉”的菜市场里杀出来，你就得做那个怪物。
你要做那个长得奇形怪状、但是有人偏偏就好这一口的“野味儿”。
二、 你的“怪”，就是你的“独门秘方”
那你可能会问了：“老 K，我不当螺丝钉，我当啥？我真没觉得我有啥天赋啊。”
那是你对“天赋”这个词有误解。
你以为天赋就是莫扎特三岁弹钢琴？就是爱因斯坦脑子里长了个黑洞？
那叫“神迹”，不叫天赋。
对于咱们普通人来说，天赋的定义非常简单，简单到粗暴：
天赋就是——这事儿你干着像玩一样，别人干着像是在攀登。
你要用这个标准，去重新审视你身上的每一个“缺点”。
我有个远房二舅，从小就是个杠精。
大家坐一块聊天，你说“今天天气不错”，他非得说“我看云层有点厚，搞不好要下酸雨”。
在村里，这叫“情商低”，这叫“讨人嫌”。他在单位混了半辈子，连个组长都没混上，因为领导烦死他了。
后来，短视频火了。他失业在家，没事干就拿着手机拍视频骂街。
他骂谁？他骂那些卖假货的、搞虚假宣传的、还有那些装模作样的专家。
那种刻在骨子里的“抬杠”基因觉醒了。别人看专家说话觉得很有道理，他一听就能找出三个逻辑漏洞，然后用最损的话给怼回去。
结果你猜怎么着？
火了。几百万粉丝天天守着看他“骂人”。
粉丝说他是“人间清醒”，说他是“犀利毒舌”。广告商排着队给他送钱，求他骂两句，当然是反向营销。
你看，在单位里，爱抬杠”是必须要切除的肿瘤。
但在互联网媒体上，爱抬杠变成了稀缺的“批判性思维”和“内容生产力”。
这玩意儿他需要学吗？不需要。他张嘴就来，甚至还能从中获得巨大的快感。这就叫天赋。
再说个我以前带过的小弟，姑且叫小胖。
这人懒到什么程度？
让他整理个客户表格，别人吭哧吭哧复制粘贴干一天，他在那打游戏。
我过去踹他：“活儿干完了吗？”
他说：“K 哥，我写了个小脚本，它自己跑呢，马上就好。”
在传统工厂里，这种人叫“偷奸耍滑”，是要被开除的。
但在商业系统设计里，这叫极致的效率追求者。
因为他懒，所以他比任何人都痛恨重复性劳动；因为他痛恨，所以他会想尽一切办法去搞自动化，去搞工具。
后来这小子没跟我干了，自己去搞了个专门帮电商卖家“一键铺货”的软件。
他把自己的“懒”，产品化了，卖给那些同样想偷懒的人。
现在他比我过得还滋润。
总结一下：
你孤僻？说明你适合深钻，去干代码，去干写作，去干数据分析。你的孤僻让你能忍受常人忍受不了的寂寞。
你强迫症？说明你眼里容不下沙子。去干高端收纳，去干代码审计，去干质量检测。你的“毛病”就是最昂贵的“质检仪”。
你八卦？说明你对信息极其敏感，对人际关系嗅觉灵敏。去干猎头，去干娱乐记者，去干社群运营。
你的“缺点”，换个地方，就是“特点”。
你的“毛病”，找对买家，就是“黄金”。
这个世界上，没有废物，只有放错地方的资源。
你要做的，不是改掉你的毛病，而是把你的毛病放大一千倍，然后找到那个愿意为这个毛病买单的场景。
三、 产品化你自己：让“真实”成为护城河
为什么这一章我非要讲这个？
因为接下来的 1000 章，我们要教你赚钱。而赚钱这事儿，如果你选错了赛道，你就是累死也赚不到钱。
所有大钱，都藏在“垄断”里。
但你是个普通人，你没法垄断石油，没法垄断电力，没法垄断 5G 技术。
你唯一能垄断的，就是你自己。
在《财富快车道》里，这叫“进入壁垒”。
如果你开个奶茶店，隔壁老王也能开，那你俩就得打价格战，打得头破血流。
但如果你卖的是我的臭脾气，是我独特的看世界视角，隔壁老王学得来吗？
他学不来。他要是学我，大家会骂他是“赝品”。
这就是个人 Ip 化的底层逻辑。
不是让你去装，去演。
而是让你卸妆。
把你那层伪装的、温良恭俭让的皮扒下来。
把你最真实的、最怪异的、甚至最招人烦的那一面拿出来。
做你自己，因为没人能比你更像你。
在这个时代，真实是极其昂贵的奢侈品。
满大街都是带着假面具的假人，说着正确的废话。
这时候，突然跳出来一个满嘴土话、脾气暴躁、但句句扎心的大活人，大家会像在沙漠里看到水一样扑向你。
不要怕暴露缺点。
完美的苍蝇拍打不到人，带刺的狼牙棒才能打死人。
四、 筛选机制：做一块“臭豆腐”
当你决定卖“自己”的时候，你要做好一个心理准备：
你会招来骂声。
很多人一听到有人骂，就慌了。
“哎呀，我是不是说错话了？”
“哎呀，我是不是太激进了？要不我改改？”
千万别改！
你要记住老 K 的这条铁律：
如果你没让一半人恨你入骨，那你也不可能让另一半人爱你如命。
你想做人民币？做不到的。哪怕是人民币，也有视金钱如粪土的清高人士不喜欢呢。
你要做一块臭豆腐。
或者是做一颗榴莲。
闻不惯的人，捏着鼻子跑得远远的，还骂你一句“真臭”。那是为了筛选掉无效客户，节省你的时间。
爱吃的人，闻着味儿就走不动道了，甚至顿顿离不开，觉得你是人间美味。这才是你的金主，这才是你的信徒。
赚钱，赚的是“狂热粉”的钱，不是“路人”的钱。
路人只会觉得你的东西贵，只有狂热粉会觉得“值”。
你看那些顶级的带货主播、顶级的 Ip，哪个不是争议满天飞？
有的说话刻薄，有的行为怪异，有的观点偏激。
但就是因为他们有棱角，他们才能在粉丝心里扎下根来。
如果你想讨好所有人，你就变成了白开水。
白开水是离不开，但没人会花 1000 块钱买一杯白开水。
但有人会花 1000 块钱买一瓶茅台，哪怕那玩意儿辣嗓子。
你也得做那个“辣嗓子”的人。
五、 实操：如何把你的“怪”挖出来？
好了，道理讲通了。现在给兄弟们上点干货。
怎么把你那点“怪毛病”挖出来，变成钱？
别整那些虚头巴脑的性格测试。你就问自己三个问题，拿个本子记下来：
1. 小时候，你干什么事儿最容易忘了吃饭？
别说是打游戏。往深了想。是你为了通关去研究攻略（研究能力）？还是你组织一帮小伙伴去打群架（领导能力）？还是你没事儿就爱拆家里的闹钟（工程能力）？
那个时候，社会还没来得及把你“格式化”，你的本能是最真实的。
2. 哪怕不给你钱，你也愿意去干，甚至倒贴钱也想干的事儿是啥？
有人爱改车，有人爱钓鱼，有人爱在网上跟人辩论。
别觉得这些是不务正业。
“热情”就是燃料。商业这条路很长，很苦。如果你干的是你不爱干的事儿，你绝对熬不过那个漫长的冬天。只有干你爱干的，你才能熬死那些只想赚钱的对手。
3. 你身边的人，最受不了你哪一点？
去问问你老婆，你兄弟，你爸妈。
“你这人怎么这么轴啊？” —— 轴 = 坚持原则 \/ 极致打磨。
“你这人怎么嘴这么损啊？” —— 损 = 洞察力 \/ 幽默感。
你这人怎么这么不合群啊？” —— 不合群 = 独立思考 \/ 专注力。
把这三个问题的答案交集找出来。
那就是你的原力。
那就是老天爷赏给你的饭碗。
六、 结语：别把金饭碗当回事。
兄弟们，这一章我讲了 4000 多字，其实就想告诉你们一件事：
别把自己看轻了。
你觉得自己一无是处，觉得自己满身毛病，那是你那是你一直拿着别人的地图，在找自己的路。
那是你一直试图把自己塞进那个名为“标准人”的模子里。
把那个模子砸了。
把你那个破简历撕了。
从今天起，别再想着怎么“补短板”了。去他的短板。
这辈子你也补不齐。
你要做的是把你的“长板”——哪怕那块板上长满了刺——加长，加粗，加到天上去。
你要用你的刺，去捅破这个平庸的世界。
你要用你的怪味儿，去熏晕那些和你同频的人。
只要你敢做最真实的自己，这世上就没有竞争。
因为没人能比你更像你。
这就是无敌。
好了，现在你知道你手里有什么牌了。
你是个“怪才”，你手里有独门秘方。
你摩拳擦掌，准备出去大干一场。
这时候，你肯定会问：“老 K，既然我有好东西，那我卖给谁啊？是不是谁给钱我就卖给谁？”
住手！
如果你敢这么干，你这辈子都翻不了身。
你要是敢去路边摆摊，把你的绝世好剑卖给那些为了五毛钱跟你吵半小时的大妈，我一脚踹死你。
记住了，做买卖，选客群（who）比选产品（what）重要一万倍。
如果你选错了人，你就是把心掏给他，他都嫌腥。
下一章，我要告诉你一个血淋淋的教训，一个所有穷人翻身路上最大的坑：“离那帮想省钱的人远点”。
赚穷人的钱，是这个世界上最苦、最累、最没自尊、风险最大的活儿。
下一章，我教你怎么识别“优质客户”，怎么让富人乖乖给你掏钱。