沈万金的“商议”果然如唐笑笑所料,变成了拖延时间的借口。一连几日,行会那边毫无动静,既不表态同意改革,也未明确拒绝,只是派人送来些时兴的绸缎瓜果,态度恭敬却透着敷衍。
唐笑笑也不着急,每日依旧拉着姬无夜在苏锦城各处转悠,明面上是游山玩水,暗地里却让随行的账房和暗夜的人手,通过各种渠道搜集丝绸行会的核心账目往来、各家商户的真实经营状况,甚至是一些上不得台面的“规矩”细节。
内心oS: “数据收集阶段完成度80%。垄断证据、利润盘剥模型、中小商户怨气值……素材差不多够了。既然对方不给面子,那就别怪我掀桌子了。”
这日,她正在别院中整理搜集来的信息,准备制定具体的“破局”方案,一个意想不到的访客到了。
来人是云锦阁那位掌柜,他趁着夜色,乔装打扮,悄悄从后门而入,脸上带着惶恐与决绝。
“王妃,小人……小人有要事禀报!”掌柜的噗通一声跪在地上,声音发颤。
唐笑笑与姬无夜对视一眼,姬无夜微微颔首,示意护卫退下。
“起来说话。”唐笑笑语气平和,“可是沈会长那边有消息了?”
掌柜的摇摇头,苦着脸道:“王妃,沈会长他们……他们根本没想跟您谈!他们正在暗中串联,准备联合所有大商户,抬高生丝收购价,同时压低下等绸缎的出货价,想要……想要让您知难而退!”
“哦?”唐笑笑挑眉,并不意外,“具体说说。”
掌柜的竹筒倒豆子般说道:“他们算准了王妃您若是想绕过行会自己做,必然要从中小织户和商户手中收货。他们抬高生丝价,就是逼那些织户要么把丝卖给他们,要么成本高昂无法织造。同时压低下等绸缎的价,是防止您用低价冲击市场,让您无利可图!他们还想散布谣言,说……说王妃您插手商事,是与民争利,破坏苏锦城百年基业!”
内心oS: “果然是老掉牙的垄断资本反击手段。抬高原材料,打压成品价格,外加舆论抹黑。三板斧,没点新意。”
唐笑笑听完,脸上非但没有怒色,反而露出一丝玩味的笑容:“他们准备什么时候开始?”
“就……就在三日后,苏锦河一年一度的‘祭河神’庙会之后!”掌柜的急忙道,“那时各方客商云集,他们想借此机会,一举定下规矩,让您……让您无从下手。”
“祭河神庙会?”唐笑笑摸了摸下巴,“倒是个好时机。”
她看向掌柜:“你为何要来告诉我这些?就不怕沈万金知道了,你在苏锦城再无立足之地?”
掌柜的咬了咬牙,眼中闪过一丝愤懑:“王妃明鉴!小人虽在云锦阁做事,但祖上也是小织户出身,深知行会盘剥之苦!这些年,沈万金他们吃相越来越难看,许多老字号、好手艺的作坊都被逼得关门歇业!再这样下去,苏锦丝绸就真的只剩个空壳子了!小人……小人实在不忍心!王妃您是有大本事的人,小人愿意赌一把!”
内心oS: “哦?来了个有良知的‘内部吹哨人’?看来这行会内部矛盾也不小啊。正好,可以发展成‘线人’。”
唐笑笑点了点头,语气缓和了些:“你既有此心,本妃记下了。放心,跟着本妃做事,亏待不了你。你先回去,装作什么都不知道,暗中留意他们的动向,随时来报。”
“是!多谢王妃!”掌柜的激动地磕了个头,这才小心翼翼地退了出去。
人走后,姬无夜看向唐笑笑:“夫人打算如何应对?可需为夫……”
“不用!”唐笑笑摆手,眼中闪烁着兴奋的光芒,“商业上的事,就得用商业手段打回去才痛快!他们想玩价格战和舆论战?我就陪他们玩玩!”
她立刻召来随行的核心人员,开始部署。
“第一,资金准备。”唐笑笑对账房吩咐,“立刻从北地调集足够银钱,通过‘唐氏银票’渠道,秘密汇入苏锦城我们的钱庄。他们要抬高生丝价?我们就跟进!而且要比他们出价更高,更爽快!专收那些被他们压价的中小织户的丝!”
内心oS: “比拼现金流?姐背后可是有整个北地商业帝国和即将成型的金融体系!看谁先撑不住!”
“第二,物流保障。”她对负责顺风镖局江南事务的管事道,“调动所有可用运力,确保我们收购的生丝能够迅速、安全地运出苏锦城,送到我们在北地或周边新设的工坊进行加工。同时,提前联系好北地和西域的销售渠道,准备好承接我们自己的绸缎出货。”
内心oS: “想用压价让我出货难?我有自己的物流和销售网络,不跟你玩本地市场!”
“第三,舆论反击。”唐笑笑嘴角勾起一抹狡黠的弧度,“他们不是想抹黑我吗?我们就抢先一步!找几个说书先生和落魄文人,把行会如何盘剥织户、打压良匠、垄断牟利的那些事儿,编成段子、写成话本,在祭河神庙会前后,给我在茶楼酒肆大肆宣扬!重点突出本妃此举,是为了‘打破垄断’、‘惠及织户’、‘振兴苏锦丝绸’!”
内心oS: “抢占道德制高点,发动群众舆论!看谁才是‘与民争利’!”
“第四,”她看向姬无夜,眨了眨眼,“还得借王爷您的名头用用。”
姬无夜挑眉:“哦?”
“祭河神庙会那天,”唐笑笑笑道,“还请王爷屈尊,陪我公开露面,去看一场由我们‘赞助’的、由那些被行会打压的良匠和织户子弟表演的‘织锦技艺大赛’!咱们亲自给获奖者颁奖,发放‘创业基金’!”
内心oS: “用王爷的名望给我们的行动背书!形象正面,姿态亲民,直接瓦解对方的舆论攻击!这就叫明星效应!”
一番安排,井井有条,攻守兼备。随行人员听得心潮澎湃,领命而去。
姬无夜看着她运筹帷幄的模样,眼中满是欣赏与骄傲。他的夫人,无论在哪个战场,都是最耀眼的存在。
三日后,苏锦河祭河神庙会,如期而至。
整个苏锦城万人空巷,河岸两旁人山人海,彩旗飘扬,鼓乐喧天。
沈万金等行会首脑,穿着光鲜,坐在观礼台最好的位置,志得意满,只等庙会高潮时,宣布他们的“新规”,给那位不知天高地厚的王妃一个下马威。
然而,庙会刚开始不久,几则关于行会盘剥织户、逼死老字号的故事,就开始在人群中悄然流传开来。说书先生声情并茂,落魄文人写的打油诗朗朗上口,很快便激起了不少平民百姓和中小商户的共鸣。
沈万金听到手下汇报,脸色渐渐阴沉下来。
更让他心惊的是,他派去收购生丝的人回报,市场上出现了一股神秘资金,出价比他们高出两成,而且现金结算,毫不拖延,许多原本答应卖丝给他们的织户都临时反悔了!
“是谁?!”沈万金又惊又怒。
就在这时,人群忽然一阵骚动,只见闲王姬无夜与王妃唐笑笑,在一众护卫的簇拥下,出现在了河岸另一边一个临时搭建的高台之上。
那里正在举行一场别开生面的“织锦技艺大赛”,参赛者多是面容稚嫩、衣着朴素的少年少女,但他们手中织出的锦缎,却花样新颖,技艺精湛,引得围观百姓阵阵喝彩。
姬无夜虽依旧面色略显苍白,但气度雍容,他亲自为获奖者颁发了刻有“闲王府”印记的奖牌和厚厚的红包(创业基金)。
唐笑笑则站在他身旁,笑容温婉,对着台下扬声道:“苏锦丝绸,技艺传承乃根本!王爷与本妃见此间多有良匠之后,技艺超群却生计艰难,心甚怜之!特设此赛,略尽绵薄之力,望我苏锦丝绸,能百花齐放,英才辈出!”
这话说得漂亮,既抬高了姬无夜和自己的形象,又狠狠打了行会垄断、打压人才的脸!
台下顿时响起一片叫好声和感激之声。与观礼台上沈万金等人那难看的脸色,形成了鲜明对比。
沈万金气得浑身发抖,他猛地站起身,想要过去理论,却被身旁的黑袍人轻轻按住。
黑袍人阴影下的目光,冷冷地扫过远处高台上那对耀眼的身影,沙哑道:“沉住气。他们的手段,不止于此。好戏,还在后头。”
他拍了拍手,身后一个随从悄然退下,混入了喧闹的人群之中,目标直指那群正在领取“创业基金”的年轻织工。
商业的明争,与未知的暗斗,在这繁华的庙会上,交织成一幅危险的图景。唐笑笑的舆论和价格反击虽然漂亮,但对手的阴招,显然也已酝酿多时。