和老陈签完长期供货合同的第二天,刘木龙接到了思琪班主任苏晴的电话。“刘先生,您现在方便来学校一趟吗?关于食堂食材供应的事,想和您聊聊。”电话里苏晴的声音带着一丝无奈。
刘木龙赶到思琪所在的阳光小学时,正好是课间操时间。操场上孩子们排着整齐的队伍,思琪看到爸爸,兴奋地挥了挥手。苏晴在办公室等着他,桌上放着一份学生意见表,密密麻麻写满了字。“您看,这是上周收集的反馈,有60%的学生反映食堂饭菜单一、食材不新鲜,有的甚至宁愿饿肚子也不吃。”
刘木龙拿起意见表,看到“青菜发黄”“土豆发芽”“肉类有腥味”等字样,眉头皱了起来。“学校食堂的食材供应商是固定的吗?”“是一家连锁配送公司,但他们仗着独家供应,不仅价格高,食材质量还越来越差。”苏晴叹了口气,“我们找过他们好几次,对方都敷衍了事,校长都快愁白头发了。”
刘木龙启动“需求探测”,苏晴头顶弹出白色气泡:【核心需求:解决学校食堂食材供应问题,保障300名学生饮食安全,提升用餐满意度】。他心里一动,说道:“苏老师,我开了家生鲜店,食材都是当天采购的,新鲜又实惠。如果学校信得过我,食堂的食材供应交给我来做!”
苏晴眼睛一亮,随即又有些犹豫:“可食堂每月预算有限,而且需要的量很大…”“您放心,我按成本价加5%的利润供货,每天提供三种蔬菜、两种肉类,每周菜谱不重样。”刘木龙拿出手机,翻出昨天帮老陈处理青菜的照片,“这些都是我们店的食材,保证新鲜,而且我还能提供检测报告。”
当天下午,刘木龙就带着样品和检测报告去见校长。校长看着新鲜翠绿的蔬菜、纹理清晰的鲜肉,又算了算价格,比原供应商低了15%,当即拍板:“刘老板,我们先签一个月的试用合同,要是学生反馈好,就长期合作!”
第二天一早,惠民生鲜店的货车就载着满满一车食材驶向学校。林晓和员工们提前把蔬菜分拣、清洗干净,肉类切成合适的大小,方便食堂阿姨加工。思琪看着食堂里摆放的新鲜食材,骄傲地对同学说:“这是我爸爸店里的菜,可新鲜了!”
中午吃饭时,食堂窗口前排起了长队。红烧排骨、清炒时蔬、番茄炒蛋…丰富的菜品让孩子们眼前一亮。“今天的菜好好吃!”“这个青菜好嫩啊!”听到孩子们的夸赞,食堂阿姨笑着对刘木龙说:“刘老板,你这食材真是没话说,我们做饭都有干劲了!”
一周后,学校做了用餐满意度调查,满意度从原来的40%飙升到95%。校长亲自给刘木龙打电话:“刘老板,太好了!家长们都打电话来夸食堂饭菜进步了,我们续签一年合同!”
【检测到宿主解决学校食堂食材供应难题,保障300名学生饮食安全,帮助价值10万元\/月(供货金额),受助者满意度95%】
【奖励计算中……基础倍率1.4倍,触发“教育帮扶”特殊加成0.1倍,最终倍率1.5倍】
【奖励:现金15万元,“团餐供应链”初级技能,解锁“校园公益合作”权限】
晚上回家,思琪拿着满分的作文本跑过来:“爸爸,我的作文《我爸爸的生鲜店》被老师当范文了!”刘木龙接过作文本,看着女儿稚嫩的字迹写着“爸爸不仅给我们学校送好吃的菜,还帮助农民爷爷卖菜,爸爸是超人”,眼眶瞬间湿润了。慕沛灵靠在他身边,笑着说:“你看,我们的木龙不仅是好丈夫、好爸爸,还是孩子们的好榜样。”
月光透过窗户洒在客厅里,一家人的笑声回荡在空气中。刘木龙知道,生鲜店的稳定供货渠道已经建立,接下来他要继续扩大规模,帮助更多的人,让这份充满温度的事业越走越远。