陈丽君的话语里带着点小心翼翼的满足感,那是开始认真经营自己生活的迹象。
“那太好了。”李伟看着她侧脸上细微的表情变化,嘴角也弯了弯,“正好,有个好事告诉你,我准备买车了,你帮我参谋参谋?”
“买车?”陈丽君有些惊讶地看向他。在她的认知里,买车是件大事,而且以学生的身份,无非是买辆代步车,她脑海里立刻闪过一些常见的、价格亲民的小车形象,“是……像polo那种吗?或者日产的骐达?省油,也挺好看的。”
李伟闻言笑了,摇了摇头:“那些啊……算了,跟你说不明白。走吧,反正我今天约了人看车,带你一起去看看。”
说着,他很自然地拉起她的手腕,转身往停车场走去。陈丽君被他带着走,心里还有些懵懂。
李伟跨上那辆豪爵铃木摩托车,递给她一个头盔,自己戴上另一个,动作利落:“上车。”
陈丽君犹豫了一下,还是侧身坐了上去,手轻轻扶住他腰侧的衣服。
“坐稳了。”李伟发动车子,引擎发出低沉的轰鸣,摩托车像离弦的箭一样驶出校园,汇入车流。风吹起陈丽君的头发,她看着前方李伟挺拔的背影,感受着这种近乎放肆的速度感,心跳有些快,却又奇异地感到一种挣脱束缚的自由。
李伟的目标很明确。他上辈子早已过了需要用外在物品来证明自己的阶段,但这一世不同。他还是个在校大学生,白手起家。在这个圈子里,很多时候,你开什么车,直接决定了别人对你的第一印象和合作时的心理权重。
他想融入更高的圈子,和那些掌握资源的人平等对话,甚至让他们高看一眼,一辆符合身份的车,就是最直接、最有效的敲门砖和实力背书。这不是为了装,而是商业战场上必要的装备。就像士兵不能没有枪,他不能没有一件像样的“行头”。停车时是否能与未来的合作伙伴“门当户对”,往往决定了后续谈判的主动权。
而他要选的,正是那种看似低调,不懂的人只觉得造型别致,懂的人一眼便能看出其价值与品味,绝不会让人低看一眼的座驾。这就像一场无声的宣告,省去无数口舌去解释自己的实力。
摩托车最终停在了一家格调高雅的汽车展厅前。明亮的灯光下,流线型的车身泛着冷峻的光泽。
奔驰4S店内,灯火通明,人来人往。
陈丽君先一步走进展厅,一身剪裁得体的名牌套装让她在人群中格外显眼。
销售阿离眼睛一亮,立刻笑着迎上来:女士下午好,想看哪款车?我是销售顾问阿离,需要我为您详细介绍吗?
我们先随便看看。陈丽君有些不自在地拢了拢头发。
这时李伟停好摩托车走了进来,穿着普通的夹克和牛仔裤,头发还带着头盔压过的痕迹。
阿离瞥了他一眼,没太在意,继续热情地对陈丽君说:女士这边请,我们新到的cLS轿跑很适合您的气质,流线型设计......
这车有现车吗?李伟突然出声,拍了拍展厅中央那辆黑色S600的引擎盖。
旁边一个戴着大金链子的煤老板正在看GLS,闻言笑了:小伙子,这车可要两百多个啊!你确定没问错车?
一个珠光宝气的胖阿姨正在试坐E级,也插嘴道:现在的学生都这么狂了吗?张口就问S600?
阿离勉强保持微笑:先生,这是我们的顶配展车,您确定要了解这款吗?
不确定我问你干嘛?李伟拉开车门坐进驾驶座,摸了摸方向盘,内饰还行,就是这桃木装饰有点老气。
陈丽君赶紧走过来,小声说:李伟,这车太贵了吧......咱们要不要先看看别的?
阿离眼睛一亮,自以为明白了什么,对李伟说:先生,要不我先带您看看c级?更符合您这个年纪,而且现在有优惠......
李伟从车里出来,直接问:这S600最低什么价?
这时销售张军凑过来小声对阿离说:这俩什么来头?该不会是来拍短视频的吧?我看像网红摆拍。
另一个销售也窃窃私语:那女的穿得倒是不错,男的这一身加起来不超过五百块吧?
阿离深吸一口气,报了个价:这款S600顶配版指导价是268万,现在我们可以给到......
贵了。李伟立刻摇头,网上报价比这低十五个。
先生,那是低配的报价,阿离保持微笑,我们这是顶配,而且网上的报价都是不含选配的......
顶配也不值这个价。李伟打断她,选配清单我看了,那个后排娱乐系统根本没人用,去掉。还有那个什么高级香氛系统,去掉。这些华而不实的配置都是在抬价。
煤老板在一旁听得直乐:小伙子砍价挺狠啊!比我买矿时候还能砍!
胖阿姨也凑热闹:就是,买不起就别在这装大款,耽误人家销售时间。
陈丽君脸都红了,轻轻拉李伟的衣袖:要不......我们还是走吧?
李伟不为所动,继续砍价:全款买,再降十个点。保险我自己买,上牌费三千?也太黑了,一千五最多了。
阿离的笑容快绷不住了:先生,这已经是最低价了,我们奔驰从来都是......
那行,李伟作势要走,我去隔壁宝马看看760。
等等!阿离赶紧拦住,我再去问问经理......
张军在一旁小声嘀咕:装什么装,他今天要是真买得起,我把这展车的轮胎吃了。
这时店经理闻声走了过来:先生,听说您对我们的S600感兴趣?
李伟点头:感兴趣,就是价格不太美丽。
经理打量了一下李伟,又看看陈丽君,若有所思:这样,您诚心要的话,我们可以在原价基础上给您优惠8个点,这已经是最大力度了......
15个点。李伟寸步不让,而且刚才说的那些没用的选配全部去掉。
煤老板看热闹不嫌事大,掏出手机:我来帮你算算啊,268万打85折是......哎哟,直接省了四十多万!