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我站在田埂上,脚下的泥土还带着昨夜雨水的湿润。眼前的试验田已经清理干净,枯黄的残叶被烧成灰烬,空气中弥漫着一股刺鼻的味道。

“夫人,王大人那边怎么说?”小满快步走来,手里拿着一封信。

“他说会派人彻查此事。”我把信折好塞进袖子里,“但我们不能坐等结果。”

林婶也赶了过来,她脸上还带着担忧:“现在最重要的是稳住大家的心,不然村民们都害怕再遭殃。”

“是啊。”我点头,“所以我打算趁热打铁,把差异化营销的事尽快落实下来。”

我们一边往回走,一边讨论方案。我知道,光靠价格战是赢不了这场仗的,我们必须让客户明白——我们的产品,其价值远超价格,它蕴含着我们的用心和坚持,是一种独特体验的载体。

回到家中,我立刻打开系统市场分析功能,调出竞争对手的产品数据。他们的包装设计、定价策略、销售渠道……每一项都仔细比对。

“他们模仿了我们的外观,但品质绝对比不上。”我低声说道。

“那我们要怎么突出这个优势?”小满问。

“从源头入手。”我说,“我们的作物都是自然生长,没有催熟剂、防腐剂,这些都是我们可以宣传的重点。”

林婶皱眉:“可这些别人看不见,怎么让人相信?”

“那就让他们亲眼看见。”我笑了笑,“我们要拍一部纪录片,记录整个种植过程,从播种到收获,再到加工制作,全程公开透明。”

小满眼睛一亮:“还可以让顾客参与进来!比如认领一块地,自己种点东西,或者定期来看作物的生长情况。”

“好主意!”我拍手称赞,“这样不仅增加了互动性,还能增强客户的信任感。”

接下来的一整天,我和家人们围坐在桌前,开始制定详细的营销方案。

“我们要分三个阶段推进。”我铺开纸张,“第一阶段,拍摄纪录片;第二阶段,推出定制服务和会员制度;第三阶段,举办品鉴会和线下活动。”

顾柏舟认真听着,不时点头:“我可以负责拍摄和剪辑,承安也能帮忙。”

“太好了。”我笑道,“雅柔也可以讲讲故事,让大家知道我们一家人是怎么种地的。”

顾承安蹦蹦跳跳地跑进来:“娘亲,我在山上看到一种花,香味跟咱家玫瑰差不多呢!”

我心头一动:“真的?带我去看看。”

当天下午,我就跟着儿子去了后山。果然,在一片灌木丛中,我发现了一株野生的紫色花卉,花瓣细长,香气浓郁。

“这可能是玫瑰的变种。”我轻轻摘下一朵,“如果能把它培育出来,或许可以成为我们新的产品亮点。”

我立刻拍照上传到系统数据库,并标记为“野生香花”,准备作为新品类推广。

晚上,我又召集了几个核心村民开会,把计划详细讲解了一遍。

“我们卖的不仅是产品,更是其中包含的故事。”我看着众人,“要让顾客清楚礼盒里的一切来源和种植过程,感受到背后的情感与温度。”

“听起来挺有意思。”一位老农笑着说,“我们以前只想着多收几斤粮食,没想到还能这么卖。”

“这就是差异化。”我说,“我们要让别人知道,我们的产品,不只是吃的东西,更是一种生活方式,一种情感寄托。”

会议结束时,大家都干劲十足。

第二天一早,我们就行动起来。一部分人负责拍摄纪录片,另一部分人开始整理资料,准备申请有机认证和地理标志。

我还联系了李商人,请他协助我们在各大商号张贴宣传海报,并在集市上安排人员发放传单。

“你们重点强调产品的独特性和高品质。”我对负责宣传的村民们说,“不要怕麻烦,要耐心解释。”

中午时分,我正忙着编辑视频文案,忽然听到外面一阵喧哗。

“夫人,来了个老太太,说是看到咱们的传单,想订一份礼盒。”小满跑了进来。

“哦?”我赶紧出去迎接。

只见一位白发苍苍的老妇人站在门口,手里攥着一张传单,眼神里透着期待。

“大娘,您请进。”我连忙招呼。

“我是听说你们家的果脯特别香,就想尝尝。”她笑着,“我孙子最近不爱吃饭,听说你们的果脯天然无添加,我想给他试试。”

“当然可以。”我亲自给她挑了一份,“这是我们新推出的亲子款,里面还有孩子亲手种的小番茄干。”

老太太连连道谢,临走前还说:“你们做的是好事,以后我还会介绍邻居来买的。”

送走她后,我回头看向正在忙碌的村民们,心里涌起一股暖流。

这一晚,我再次登录系统社交平台,发布了第一条关于“差异化营销”的预热帖:

【标题:《你吃的,不只是食物》】

【正文: 很多人问我,为什么我们的产品比别人贵。 其实,它贵,是因为每一样食材,都是阳光、雨水和时间的结晶。 这不是普通的果脯,这是孩子们的笑容,是父母的汗水,是我们一家人的坚持。 明天开始,我们将开启一段旅程,带你走进这片土地,看看我们是如何种出这份甜蜜的。】

帖子刚一发出,评论区就热闹起来。

【用户A】:“这句话说得真好,食物不该只是填饱肚子,更该承载温度。”

【用户b】:“我已经下单了,等你们的纪录片上线,一定第一时间看。”

【用户c】:“那个亲子款是什么样子的?我也想给孩子买一份。”

我欣慰地看着这些留言,继续策划下一步行动。

几天后,我们的纪录片正式上线。画面里,是我带着孩子们在田间劳作的日常,有顾柏舟蹲在地头检查土壤湿度的画面,也有村民们一起采摘果实的欢声笑语。

旁白是我亲自录制的:

“我们不是在种菜,是在种希望。”

视频发布后短短几个时辰,转发量就破万。许多网友留言表示深受感动,甚至有人主动提出愿意投资我们的农场。

李商人也带来了好消息:“已经有三家大型商号愿意独家代理我们的产品,而且愿意提高采购价。”

“很好。”我点头,“但我们要坚持自己的标准,绝不降低品质。”

与此同时,我们也启动了定制服务。客户可以选择自己喜欢的作物种类,甚至可以在包装上刻上祝福语。

“这样一来,每一份礼盒都是独一无二的。”我满意地说。

然而,就在我们稳步推进计划的同时,一封匿名信悄然出现在我的案头。

【内容:你们的把戏玩得不错,但这只是暂时的胜利。真正的较量,才刚刚开始。】

我没有理会威胁,只是将信件交给王大人调查。

那天夜里,我独自站在院子里,望着星空。

我知道,对手不会善罢甘休。但我也不再是当初那个初来乍到的新手农妇。

我低头看了看手中的种子袋,那是昨天从山上采回来的野生香花种子。

“我们会赢的。”我轻声说。

风从远方吹来,带着泥土与青草的气息。

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