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“这是什么?”人群中有人问道。

“牛仔裤。”李明大声回答,“跟港台明星穿的一样的牛仔裤。”

人群中传来一阵议论声。牛仔裤这个概念对很多人来说还很新鲜,特别是在这个小城市里。

“小李,这裤子多少钱?”车间的小王喊道。

“十八块。”李明报出了价格,这个价格比真正的进口牛仔裤便宜很多,但比普通裤子要贵一些。

“十八块?”人群中传来惊叹声,“这么贵?”

李明预料到了这种反应。他挥手示意大家安静:“各位,您先别着急说贵。咱们先看看电影,看看刘德华在电影里穿的是什么。”

电影开始播放了。《天若有情》的画面出现在大幕布上,刘德华和吴倩莲的身影清晰可见。当刘德华穿着牛仔裤出现在摩托车上的镜头时,李明适时地举起了手中的裤子。

“看,这就是牛仔裤。刘德华穿的就是这种。”

人群中的年轻人开始议论纷纷。电影里的刘德华确实很帅,那种不羁的气质让很多人向往。

趁着电影播放的间隙,李明继续推销:“这种裤子现在在香港、特别流行,年轻人都爱穿。穿上它,你就是这条街最靓的仔。”

人群中传来笑声,但也有人开始动心了。

“能试穿吗?”一个年轻的女工问道。

“当然可以。”李明早有准备,他在台子后面摆了几个简易的试衣间,“各种尺码都有,欢迎试穿。”

电影播放到一半的时候,已经有十几个人去试穿了。李明的心开始紧张起来,成败就在这一刻。

第一个试穿完毕的是车间的小张,他穿着牛仔裤走出来,虽然有些不自在,但看起来确实不错。

“怎么样?”李明问道。

“感觉…还行。”小张有些不好意思,但眼中透着兴奋。

人群中传来起哄声:“小张,你这样挺帅的啊。”

“是啊,像电影明星一样。”

小张被夸得有些飘飘然,当即决定:“我买一条。”

有了第一个买家,后面的事情就好办了。试穿的人越来越多,围观的人群也越来越大。很多人发现,穿上这种裤子后,确实有种不一样的感觉。

“我也要一条。”

“给我来一条大号的。”

“有女款吗?”

李明忙得不可开交,一边收钱一边包装。他事先准备了一百条样品,没想到一个晚上就卖出了八十多条。

电影结束后,人群渐渐散去,但还有不少人围在李明身边询问。

“小李,明天还有吗?”

“什么时候再放电影?”

“能不能做其他款式的?”

李明一一回应着大家的问题,心中充满了成就感。这种直接面对消费者的销售方式,比传统的批发销售更有效果,也更能了解市场需求。

回到宿舍后,李明数了数今晚的收入:一千四百多块钱。这在九十年代初是一笔不小的数目,相当于一个普通工人三个月的工资。

更重要的是,他验证了自己的想法:通过创造一种时尚的氛围,即使是用劣质布料做的“山寨”牛仔裤,也能受到消费者的欢迎。

第二天一早,李明就找到了王厂长。

“王厂长,昨天晚上我们卖了八十多条牛仔裤。”李明兴奋地汇报道。

王国强有些不敢相信:“真的?”

“千真万确。”李明拿出昨晚的收入,“一千四百多块,都在这里。”

王国强看着这堆钱,眼中闪烁着惊讶的光芒。作为厂长,他太清楚现在厂里的经营状况有多困难了。能在一个晚上卖出这么多钱,简直是奇迹。

“你是怎么做到的?”

李明详细地介绍了自己的销售方式,从电影放映到现场试穿,从价格定位到市场反应。

王国强听完后,沉思了良久:“你的意思是,咱们可以把所有积压的布料都做成牛仔裤?”

“不只是牛仔裤。”李明的想法更大胆,“咱们可以做一个系列,牛仔裤只是开始。等这批货卖完了,咱们就开始做我之前提到的那些新产品:老爹裤、格子夹克、连衣裙。”

王国强点了点头,但随即又皱起了眉头:“问题是,这样的销售方式能持续多久?总不能天天放电影吧。”

李明早就考虑过这个问题:“厂长,我觉得咱们应该组建一支模特队,专门负责产品展示和推广。从工人中挑选一些形象好的男女青年,进行专业培训,然后到各个商场、市场去做产品推广。”

“模特队?”王国强觉得这个想法有些超前,“这能行吗?”

“现在是市场经济时代,酒香也怕巷子深。”李明解释道,“好产品也需要好的推广方式。咱们不能再坐等客户上门了,要主动出击。”

王国强考虑了一会儿,最终点头同意:“那就试试看。不过,这个模特队的事情,你得找个专业的人来指导。”

“专业的人?”

“我女儿小雪刚从服装学院毕业,学的就是服装设计。她对时尚应该比咱们懂得多。”王国强说道,“我可以让她来帮忙。”

李明眼睛一亮。有专业人士加入,这对他的计划来说是个巨大的助力。

王雪是在一个阳光明媚的上午来到纺织厂的。她刚从省城的服装学院毕业,带着对时尚的敏锐触觉和年轻人特有的自信。

当她走进厂长办公室时,李明正在和她父亲讨论生产计划。王雪身材高挑,穿着一件白色的衬衫和黑色的A字裙,头发披肩,戴着一副细框眼镜,整个人散发着知识分子的气质。

“爸,这就是你说的那个李明?”王雪打量着眼前这个比自己大几岁的年轻人。

“对,小雪,这是李明。李明,这是我女儿王雪。”王国强介绍道。

李明站起身,有些局促地伸出手:“王…王小姐,你好。”

王雪礼貌地握了握手,然后坐到父亲身边:“爸,你在电话里说的那个模特队的事情,我想先了解一下具体情况。”

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