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车间主任老刘带着李明走进厂长办公室时,已经是下午三点。办公室里烟雾缭绕,厂长王国强正埋头看着一摞财务报表,眉头紧锁。

“王厂长,这就是我跟您提过的那个小李。”老刘小心翼翼地介绍道。

王国强抬起头,打量着眼前这个年轻人。李明二十六岁,身材中等,眼神坚定,穿着一件洗得发白的工作服,看起来朴实无华,但那双眼睛里透着一股子不服输的劲头。

“坐吧。”王国强指了指对面的椅子,“听老刘说,你有什么想法要跟我谈?”

李明在椅子上坐下,环顾了一下办公室。墙上挂着几幅标语,“团结就是力量”、“艰苦奋斗”之类的,书架上摆着几本管理类的书籍,桌上的茶杯已经见底。这个办公室透着八十年代国营企业的典型风格。

“王厂长,我想跟您谈谈咱们厂子的出路。”李明开门见山。

王国强放下手中的报表,点了根烟:“说说看。”

“咱们厂现在的问题,我看得很清楚。”李明组织了一下语言,“产品老旧,销路不畅,库存积压。再这样下去,迟早要关门。”

“这些我都知道。”王国强吐了口烟,“关键是怎么办?”

李明身体前倾,语气变得急切:“厂长,时代在变,市场在变,咱们不能还守着老一套。现在是九十年代了,人们对服装的要求不一样了,不再满足于能穿就行,要求款式新颖,要时尚。”

王国强皱眉:“时尚?我们是纺织厂,不是服装厂。”

“这就是我要说的。”李明站起身,在办公室里踱了几步,“咱们要转型,从单纯的纺织转向服装制造。我有几个具体的想法。”

“你说。”

“第一,咱们要做老爹裤。”李明比划着,“就是那种宽松的休闲裤,现在年轻人特别喜欢。第二,格子夹克衫,像鳄鱼牌那种,但咱们做平民版本。第三,淡雅风格的连衣裙,适合都市女性。”

王国强听得一头雾水:“老爹裤?鳄鱼牌?这些我都没听说过。”

李明有些着急:“厂长,您可能不太了解年轻人的喜好。现在港台的文化影响很大,年轻人追求个性,追求与众不同。咱们要是能抓住这个机会…”

“等等。”王国强打断了他,“就算你说的这些东西真的受欢迎,可咱们现在库存积压这么严重,哪有资金搞新产品?”

李明的兴奋劲一下子被浇了一盆冷水。他沉默了一会儿,问道:“积压了多少?”

“三十多万米的布料,还有各种半成品。”王国强叹了口气,“不把这些处理掉,厂子根本没钱周转。”

“我能去仓库看看吗?”

王国强看了看老刘,老刘点点头:“行,我带他去。”

离开厂长办公室,李明心情有些沉重。理想很丰满,现实很骨感。不过他没有放弃,决定先去仓库了解情况。

仓库位于厂区的最北端,是几栋连在一起的大房子。推开仓库的门,一股霉味扑面而来。里面堆满了各种布料,有的已经落满了灰尘。

“这些都是什么?”李明问老刘。

“大部分是做劳保服装的面料,还有一些工作服的半成品。”老刘无奈地摇头,“本来是接了几个大单子,结果人家突然不要了,就这么压在这里。”

李明仔细查看这些布料。有很多是深蓝色的粗布,质地厚实,摸起来很结实。还有一些是条纹布料,看起来像是做工作服用的。

突然,李明眼睛一亮。这些深蓝色的粗布,质地和颜色都很像牛仔布。虽然不是真正的牛仔布,但经过适当的处理和设计,完全可以做成牛仔裤。

“老刘,这些蓝布料有多少?”

“大概有十万米吧。”

李明心中计算着。十万米布料,按照每条裤子用料两米计算,可以做五万条牛仔裤。如果每条售价二十元,就是一百万的销售额。

“厂长对这些库存怎么处理有什么想法吗?”

“能处理就处理,处理不了就当废品卖掉。”老刘苦笑,“反正留着也是占地方。”

李明心中有了计划。他要把这些布料改造成牛仔裤,但关键是如何销售。传统的销售渠道肯定不行,需要一种新的方式。

晚上回到宿舍,李明躺在床上思考。怎样才能让人们接受这种“山寨”牛仔裤呢?关键是要营造一种时尚的氛围,让人们觉得穿这种裤子很酷。

他想到了电影。现在港台电影很受欢迎,特别是刘德华、周润发这些明星,深受年轻人喜爱。如果能借助电影的力量来推广产品…

第二天一早,李明直奔厂里的文化宫。文化宫是厂里员工娱乐的地方,有个小礼堂,平时放放电影,办办联欢会。

文化宫的管理员老张正在打扫卫生,看到李明进来,有些意外:“小李,这么早啊。”

“张师傅,我想借用一下文化宫的设备。”

“什么设备?”

“投影仪,还有录像机。”

老张停下手中的活:“你借这些干什么?”

李明没有直接回答,而是问:“厂里有没有《天若有情》这部电影的录像带?”

“有啊,前段时间刚买的,挺火的一部片子。”老张从柜子里拿出一盒录像带,“你要看?”

“不只是看,我有个想法。”李明神秘地笑了笑。

三天后的傍晚,厂区广场上搭起了一个简易的放映台。投影仪和音响设备都已经调试完毕,一块巨大的白色幕布挂在正中央。

消息传开后,厂里的工人们纷纷搬着小板凳前来观看。很久没有这样的娱乐活动了,大家都很兴奋。

李明站在人群中,心情忐忑。这是他的第一次尝试,成败在此一举。

“各位师傅,各位同事。”李明拿着喇叭站到台前,“今天我们要放映《天若有情》这部电影,但在电影开始之前,我想跟大家介绍一样东西。”

说着,李明拿起一条深蓝色的裤子,在灯光下展示。这条裤子是他这几天加班赶制出来的样品,虽然用的是劳保服装的布料,但经过精心设计和制作,看起来很像真正的牛仔裤。

“这是什么?”人群中有人问道。

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