一
吴镇过完年就回到亚父乡，他带着黄静从路口往靠山村走去，熟络地跟着每个人打招呼。在上吴村时，他是吴木生的儿子，村里有比他长一辈的，也有比他晚一辈的。他还可以端着架子，跟人开玩笑。
现在路过靠山黄村，他见人矮半截，要尊重每一个大人和小孩。村里人早已把他当做黄家女婿了，吴镇也极力维护着村人对他诚实可靠的好印象，他明白自己人设够好，后面的事就够顺。
不管黄静的父母如何虐他千百遍，他待靠山黄村民如初恋。
吴镇在黄静家的两天里，拜见了本家的叔叔，伯伯和爷爷奶奶。长辈们格外关心问吴镇是哪里人呀？在哪里上班呀？甚至问他们什么时候办事啊？吴镇都很诚恳地回答，他觉得黄静妈虽然烦，但黄静爸是讲场面的人，所以他要跟本家的亲戚们十分小心的处理好关系，一定要赢得他们的好感。
长辈们关心吴镇的婚姻时，吴镇已经跟黄静在市区里找中介看房了。从去年年底到今年春节，他们已经记不清看了多少套房子了，甚至不同的中介推荐的同一套房，价格都不同。他们追着报价便宜的中介去，中介又告诉他们那套房刚刚签掉。吴镇就觉得中介的话不能信了，而无休止的带看房子，不仅在希望和失望之间翻滚煎熬让他身心俱疲，而且结果毫无意义。最后他们决定在一家相对诚实的中介那里交了定金，业务员小王非常尽力，卖力的推荐他们看那些可以谈价格的房子。
通过看了那么几套房，吴镇也大体了解了市场行情。在供电局小区里找了一套68平方米的两室一厅精装修的，报价11万8。中介说，房东是供电局的一个领导，金码头还有一套，现在唯一的女儿去外地读大学，必须卖掉这套，这是吴镇黄静中意的一套。还有一套是光明新村附近的老小区，84方，大三房，只是小区环境不好，出门就是城中村，站在这个房子的卧室窗户，可以看到城中村的厕所，黄金就觉得不舒服，天天早要看别人上厕所，多难受呀。但是价格竟然比那套供电局的房子还便宜，才十万的报价，吴镇很中意光明村这套，想着多一个房间，以后就可以接待老家来人了。
虽然光明村的房很动心，只是黄静坚持要买供电局的，吴镇看了看银行卡余额，过完年还有两万多块钱了。房的首付还不够呢，中介告诉他工作没有编制的，要首付五成，也就是不管买哪套都得借钱了。虽然吴镇现在跑业务，一年也能挣到三，五万的，但缺的这笔钱去哪里借呢？
吴镇思来想去只有找厂里，郑会计大概比较难说，那只有找钟华大表哥了。定哪套不重要，重要的是要借到钱。工厂开工前一天，吴镇带的黄静买了一箱古井贡酒去半汤大表哥家，大表哥工作单位在望湖居委会，厂开在亚父，人却住在半汤温泉附近的老家里。
这是一个宽敞的农家大院，两层装修考究的小洋楼，奇特的是大院里侧还有个下穿通道，路过一个装有大狼狗的铁笼子，里面是一个宽敞的地下室，隐藏式的采光井，让地下室里通风透气，安静私密。
地下室外间是两张麻将桌，里面是一个可以看看书，练练毛笔字的小书房，这真是外表平淡无奇，里面别有洞天啊。
正月里跟大表哥熟悉的亲朋好友都在这地下室里来玩麻将，有事就去小书房里谈。吴镇来找大表哥，并没有提起钱，而是让他参考买哪家买哪套房子更合适。
钟华听了吴镇说完两套房子后，带着金戒指的手，夹着一根九五至尊，猛吸一口往老板椅上一躺，吐了个烟圈说：“你把供电局那套房号说出来，我问问看，直接找房东谈不就得了。”
吴镇很惊讶，又觉得可行，便努力记起看过的那套，大门进去第三排四楼，401还是402就记不住了，他在努力回忆，但就是记不得房号。
“靠东边还是靠西边？”钟华对那边很熟悉的样子。
“西边哦，西边”。吴镇想到下午太阳落山时，站在厨房里，阳台上可以看到龟山的落日风景，便果断的说是西边套。
“那就是402。我明天问问看”中华肯定地说。
中午吃饭的时候，吴镇和黄静给年长的亲戚都陪了酒，亲戚们上上下下仔细的打量着黄静。姑娘中等个条，眉清目秀是本本分分的老实人家呀！长辈们赞不绝口。
吴镇心里也甜蜜绵绵。
等亲戚问到什么时候办事呀？吴镇为难地说钱不够。然后给大姑奶奶敬酒，大姑奶奶豪爽的大手一挥：“三妹帮忙，这这么好的姑娘不能委屈了。”
吴镇感激的一口闷了，连声说着感谢。
其实吴镇那两声感谢是要感谢大姑奶奶说的那番话呢？还是要先感谢三姑奶奶让钟华借钱呢？
吴镇恍然记得小时候奶奶带她来这里也是这样的，见人便是一副感激的神情。
大姑奶奶大声说：“别谢我哟，我又没钱借给你，还是三姑奶奶让大华给你想办法”
三姑奶奶也满脸带笑的说应该帮忙，那么多苦的都过来了，现在不能看着孩子受罪。说着伸手拉着小静坐在旁边说等二月里清闲了，回趟上吴村接奶奶过来玩几天。
黄静微微笑着应承。三姑奶奶很享受那种给别人帮忙的满足感，只是郑会计一言不发，把许多话压在心里。她可不认为吴镇有多么优秀，她觉得亚飞因为忙着结婚才把手里的一些单位荒了，让小吴吃屎捡了个豆瓣子。连他这个小静子也是人家的养女，亲生父母都不知道在哪。当然郑会计只是在心里翻江倒海的鄙视，面子上还得风平浪静地夸奖。
钟华看到母亲那么满足的神态，便不顾及郑亚琼的反应，说结婚的费用到时候再说，先把这套房子定了。
然后大家开开心心的斟酒，吴镇黄静双双端着酒杯敬每一个长辈，一派祥和。
二
第二天，吴镇又被钟华叫到地下室的小书房里来，还有个叫二哥的人站在面前。吴镇听二哥说402房东是个赌钱欠债的包工头，前两年买来的房子，现在为了还债挂十万就出手。这让吴镇十分惊讶，想到自己来来回回跑了一个多月，根本没问到底价。至于房东的身份更是驴头不对马嘴。便想着把交给中介小王的2000块钱定金找个理由取回来，气恨着他们没说一句实话。
钟华叹口气说中介说的都不能信，房子又不是他的，他只是给你找房子，给房子找客户，两头吃佣金，信息不透明。你找中介买房，中介都是个鬼。
吴镇心想先不管大表哥如何跟这个鬼斗智斗勇，切入正题，买这房还缺八万块钱呢，即便首付也得有个五六万吧。于是他满脸笑容的望着大表哥说：“老大，买房首付得五万呢。”
钟华没吭声，反问他下一步该怎么跟中介谈，因为交定金是绕不开中介了，如果不在这家中介做按揭，还得另找一家中介，虽然房价没猫腻了，但中介费至少还得付个5000吧。买房子的每一笔支出都预算清楚，奶奶经常是的三条泥鳅凑起来够一条黄鳝，此时他深有体会。
所以吴镇思来想去还是忍一时意气，找小王算了。虽然很讨厌他们报虚假，但他们现在可以直接找房东谈，谈好了找他们帮忙过户就好了。
钟华吐了个烟圈，他说中介都坏的很，但现在不要找他，等我约好了房东把所有的话都说清楚，家电家具都留下来，一共多少钱，谈好了再找中介。
吴镇佩服大表哥，毕竟是见多识广，对处理事情上既果断又不失控。
吴镇现在觉得还是听信中介了，总以为客户私下里找房东是不可能的事。中介也多次暗示过很多客户自己找房东，房东要么临时涨价，要么不卖。房东以为客户都找到自己这里来了，那房价肯定是涨的一塌糊涂，所以房东又待价而沽了。
所以吴镇从没有动过私下找房东的心思，刚才听大表哥分析的头头是道，立马开心地说好好，就这么办。
接下来二哥骑个摩托车就去找房东了，等到钟华接到电话让他们去供电局时，吴镇也开开心心地坐在大表哥的车里，盘房东了。
吴镇觉得好事临头，心里忍不住的激动，坐在车里不住地东张西望。
一会到了房东家门口等了半天，房东才过来。是一个瘦高的长腿男子，留着齐耳长发，显得江湖气十足。
二哥给钟华介绍，这就是房东。房东熬夜的黑眼圈框动了动，点点头，算是招呼。房东在一串钥匙里摸了半天才找出一把，开了门，里面收拾的还算干净，只是一股霉味，大家坐下来后，房东问你们谁买房子？
钟华点头示意一下吴镇：“我兄弟。”中华又拉开话题，说了这里的一个周局就住在山边的小洋楼里，房东果然有了兴趣，放心地聊起来。中华又问房东现在哪里包工程？
“城投公司的垃圾处理厂，已经交付使用了，还没结完账，本来过年前急用钱开工人工资。现在也不着急了，反正我欠别人的，别人也欠我的。”
钟华不动声色地听着，他脑子里飞快转着，城北垃圾场工程，他觉得政府欠款的可能性不大。但他听说那个工程本来是外地的公司中标的，后来做不了转了。那也就是工程套住急用钱了，中华看到房东那双熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是个赌鬼了，再看这套房子，春节都没人住，八成是躲债去了。
于是钟华直截了当的问，现在这房子卖什么价？
房东说：“一直挂十万，现在中介还说有几家来看，反正我也不涨价，谁先来先得，还是十万”。
钟华没再说话，而是从客厅转到卧室，再看看窗户，看看家具，然后坐下来对房东说：“供电局是个老小区了，优点是安静离市区近，缺点是户型不好，设施破旧，这样吧，我们也不找中介东问西问了，找来找去还是同一套房子，报价有高有低，我今天就带我兄弟直接来找你，八万，你看行不行？”
房东一听只摇头说不行不行，有人出到九万了，他都不出手。
大表哥见吴镇起身就想要走开，便按住他，又跟房东挑明了说：“我们是诚心要买的，费尽心思找你来谈，你也看到我们诚意，比中介带客户来看房靠谱。别光说九万十万定不下来，也是说着玩的，我们今天先谈好，立马交定金。”
或许是房东着急用钱，对立马交定金很动心，又或者是房东对中介只是说有客户，但又不来签字的吊胃口很疲倦了。思考半天，几乎哀求地说加一点吧。中华一听有戏就拽着吴镇跟房东说商量一下。
在走廊里，吴镇压制不住的兴奋，说加多少都同意。钟华说也别太多，做生意的人不是顺就是发，所以加个一千八凑成八万一千八，发要发，干就签字，不干拉倒。
房东对这个发要发的价格无可奈何，也对房子万般不舍，最后还是拿出房产证，写了个收条，算是定金合同了。
房东收了定金，问那过户的事情怎么办？
“你别着急，我来找中介。”钟华得意又自豪的说。
于是他们高高兴兴的作别房东，下了楼，在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。
吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。
中介小王见吴镇带了一个老板进来，还是很客气地接待，钟华拿出签好的定金合同时，中介也没在意，只当是一张现金收条。然而钟华说：“那套房子你们谈不下来，我找熟人谈下来了”。
小王一脸懵逼，半天才说那接下来怎么办？
钟华朗声说：“当然还是你们办了，但中介费打折，我们最多出3000。”
中介见双方都谈好价格了，也只好借坡下驴，满口应承道：“好好好，我明天帮你们办过户按揭。”
然后感叹那个房东太难说了，钟华只是配合地说“不是熟人，谈不下来哦。”
至此交定金买房的事，就全部办妥，只等银行放款了事。
晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说，今天谈判堪比教科书，还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开，房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有，制造混乱，再浑水摸鱼，那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了，只要房东同意，明天就来签。房东心里也立马不淡定，这种波动很正常，反正房子都要卖了，谁不想多卖一点？这些关键的时间点只适合短平快。
一番话让吴镇佩服不已，仿佛明白了许多销售技巧，最后大表哥看到吴镇说：“我一天房子没卖过，但身边的朋友除了不卖军火，什么都卖。任何生意都一样，摸清对方意图和自己能承受的范围，果断就好。”
这次买房的两天里，志平深刻的感受到，大表哥把销售说的如此明白。