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钟副厂长听到卿厂长的话,试探着问:“卿厂长,我们该如何早做防范?”

卿厂长没有直接回答,他沉思了会儿,说:“我们方筝饲料厂的技术目前是全国一流的,刘德秋前来考察,不就是想来学习吗?我们可以用出让技术跟他求得和平共同发展!这样,双方都不会为以后争夺市场张开价格战,两败俱伤!”

“刘德秋是私有企业,他肯定会为了稳定赚钱,跟我们达成协议,这也是目前我们最好的办法,以此来达到双赢。”

卿厂长不愧是有魄力的男人,他很清楚,自己已经是“战争”的失败者,目前主动去求和,当然要舍弃一些利益,这就跟历史上的战败国求和一样,赔偿和割让土地都不为过。

目的只是求得平安,不要被对方吞噬,成为“亡国奴”,他当然知道目前还不会有这么严重的后果,但是,从这次“商战”中,他已经预测到未来的刘德秋肯定不会只满足在雍州发展他的饲料厂。

“卿厂长,您的意思,我们的技术无偿地转让给他,然后跟他签订协议,划分市场?”

“没错,我们这样做的目的有二:第一,用技术笼络刘德秋,用真诚求和平,以后两家不展开商战。第二,稳定并继续扩展我们的市场,我们厂可以在稳定中求发展,不至于再遭受巨大的损失!这个事,我们召开领导班子扩大会议后,立即实行!老钟,你先谈谈你的看法,我们先拿出一个初步方案来,然后,你带着肖科长去跟刘德秋谈判。”

卿厂长看着钟副厂长,脸上再也没有出现戾气,而是显得很祥和,他觉得这个法子,刘德秋应该很乐意接受,他这次是真的被刘德秋打怕了,他不想再继续跟刘德秋打下去,尽管刘德秋的饲料厂还没有开工。

卿厂长也觉得,正因为刘德秋的厂子还没有开工,自己主动找他商谈,成功的可能性会很大,他甚至怕刘德秋一旦投入生产,朝着北方扩张市场后,再去谈判就困难了!

“好。要谈判,焦点就在界限的划分,卿厂长,您觉得界限怎么划分?”钟副厂长没有别的办法,他也很乐意接受这个“退让”的解决办法。

“我们先提出以湖贝省和他们省交界地为界限,也就是说,刘德秋朝北只能占据他们自己的省内,他们省以南的几个省市的市场都归他。”

卿厂长脑海里显出地图,这样的话,自己还有很多销售市场可以开拓,风筝饲料厂还可以持续地好好发展,然后自己再往北打入国外市场。刘德秋也可以往南打入国外市场,这样,南北各自为大,虽然比之前格局小了很多,但是,真能这样,倒也不错。

“真能这样的话,我看比较理想。但是,如果刘德秋不答应,我们退步到什么地方?”

钟副厂长看着卿厂长,说出了自己的担心,毕竟,刘德秋的省是跟湖贝省交界,而自己的省却是要跨越几个省才能到达湖贝省。

“我们必须尽力争取这个界限,湖贝省是一个很大的市场!如果实在不行,我们可以做出适当的让步,退让到湖贝省的吴晗市为界,湖贝省让出一半的市场给刘德秋,这是我们的底线了!”

说到这里,卿厂长有些激动,脸上不由自主地又闪过一抹戾气,他觉得能够主动找刘德秋谈判,无偿地出让技术,已经是亏大了,如果不是这次被打痛了,怎么也不会这样低三下四去求着人签订“让利协议”以求得稳定发展。

“那好,谈判的时候,我一定会坚持这个底线。什么时候召开会议讨论?”

“这有什么讨论的?只是召开会议走走过场而已,即使有人反对,他们的意见也只能保留!如果我们能够抢占雍州市场,我也不想这么窝囊!你去通知,立刻开会!”

卿厂长的确觉得窝囊,自己这么大的厂,竟然要主动跟一个还没有投入生产的小厂求和!

但是,不求和的话,刘德秋的厂一旦投入生产,出货量大话,他肯定会朝着湖贝省这边发展,更为重要的是,湖贝省还跟他们交界,相比之下,刘德秋在地理位置上占住了很大的便宜!

大会只是一个形式,会上,虽然有人提出反对意见,但是,钟副厂长简单地介绍了刘德秋上次商战大获全胜,以及简介了刘德秋的个人简历之后,说了这次主动求和的战略意义后,与会者都知道,主动求和是卿厂长和钟副厂长早已商量好的,也就是说,早就定调了,再反对也没有用。

而且,钟副厂长讲话后,反对派也意识到了刘德秋确有实力在未来朝着北方扩张,不得不也举手赞成,结果,全票通过这次厂里作出的重大决议!

……

方筝饲料厂会议通过南下求和的决策后,忙于拟写协议书的时候,刘德秋这边正一边开始安装收购的机器和添置新的设备,而与此同时,刘德秋在晚上的时候,也开始制定相关的规章制度。

制定制度对于刘德秋来说,虽然是手到擒来,而且都是超时代的管理制度,但是,一个厂初建,各种规章制度很多,也够他忙乎一阵子的了。

创业是艰辛的,这对于刘德秋这个只拥有前世记忆的人来,也是一样。

而且,刘德秋知道,自己介入到了竞争之中,改变了格局,事情发展的过程中,对于自己来说,也是一个未知数。

因为他的加入已经改变了格局,相关的事就不会再沿着前世那样一成不变地发展,而且,变数是自己带来的。

刘淳和雷琳见刘德秋日夜不停地工作,很是心痛,刘淳也进一步认识到了创业的艰难。

“德秋,休息了,已经半夜了。”

雷琳本不想打扰,但是,看到已经深夜十一点多了,儿子还在挑灯夜战,她再也忍不住敲门劝儿子早点休息。

“妈,您睡吧,我这就休息。”

刘德秋放下手中的笔,搓着双手,写的时间长了,又到了深夜,他的手感觉有些寒冷。

没错,屋外已经寒气逼人了!

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