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刘德秋的手掌放在龙哥的拱手上,把他的拱手压了下去。

“龙哥,不许来江湖这套!做生意就正正规规做生意,不来江湖义气这一套!人要讲义气,但是,什么义气该讲,什么义气不该讲,都要分清楚。一味地江湖义气会害人,知道吗?”

“是,是。我知道了。我听说王安生就是因为江湖义气害了他!你那天晚上都阻拦了他,可是,他回家的路上……”

“好了,不说他了。人,自作孽不可活;只有自救,才会重启人生。你坐,我去喊销售科的同志过来,你带着他去你家看看。”

“好,好。”

龙哥坐下,努力克制着自己,才没有让自己的身体颤抖起来,他是真的太激动了。

刘德秋跟汪科长在去自己办公室的路上,简单地说了自己的意思,汪科长笑道:“我明白了,我先安顿好龙哥的生意后,会再去西边,南边和北边选好地址,发展三位批发零售商,这样,其它的冰棒厂即使恢复生产,他们的竞争力也会被大大地削减。”

“没错!我们在县城四方都有了批发零售商,方便了零售冰棒的人,其它的冰棒厂即使恢复生产,它们连地利这个因素都被我们抢占了!”

刘德秋看着汪科长笑道,汪科长点点头:“刘厂长,您真是太厉害了!您这是不给其它冰棒厂起死回生的余地了,哈哈哈!”

刘德秋带着汪科长见到龙哥,互相介绍着,他突然看着龙哥笑起来:“哈哈哈!龙哥,你看,我还不知道你的大名,你自己介绍一下。”

“呵呵,我书名叫做龙阳学,阳光的阳,父母也没有文化,他们不知道阳光的阳,跟厌学的厌说起来差不多,龙厌学,我怎么能够爱学习?好了,不玩笑了,汪科长,刘厂长,你们喊我小龙就是了。”

“哈哈,我习惯了,喊你龙哥就行,你也不用喊我刘厂长,还是喊我秋哥吧!”

“秋哥!好!承蒙秋哥看得起……”

“看看,又来了。好了,你带着汪科长去你家看看,汪科长争取今天帮你搞定,明天就送货呢!”

“好,好!汪科长,我们走吧。”

龙哥真的没有想到,刘德秋办事这么雷厉风行。

汪科长跟着龙哥到了他的家。

“你家里这个房间是有点小,不过收拾好了,还是不错的。这里的地理位置也不错。”

汪科长来的路上一直仔细观察着,并且估算了这里到阳光冰棒厂的距离,他觉得这个地方设立一个批发兼零售点是比较科学的。

“龙哥,你放心,你们这一片,我们只确定一个批发点,也就是说,其他的人看到你赚钱了,想成立批发点,我们也不会给他出厂价,这事,刘厂长表态了的。”

“好,好!真是太好了!汪科长,你们真是我的大恩人,我一定会把这个批发店办得好好的,为阳光冰棒厂争光!”

“哈哈哈!龙哥,你还真是逗。龙哥,我告诉你,出来。”

汪科长从堂屋里走出大门,抬头看着大门左边,笑着说:“这个门边要做一个招牌,上门刻写着:阳光冰棒丁字街批发站。这样,你可以理直气壮地说,这个批发站就是我们阳光冰棒厂分设在这里一个批发点,在这里批发冰棒,跟去阳光冰棒厂批发没有任何区别,你明白吗?”

“明白,明白。不管是不是紧销,我一定跟阳光冰棒厂的批发价格一致!我绝对不会砸自己的牌子。”

“好,我看你们丁字街就有制作招牌的,这个事,你自己完成,好不?”

“好,好!”

“你现在就去定制招牌,然后回来把堂屋好好收拾干净,该清理的物件都清理到你们后面的杂房去,然后,你请一个电工,告诉他你要成立冰棒批发店,要放一个冰柜,他会知道该给你安装多大的线路,这样,才能保证用电安全。当然,你还得准备一个排插,以便冰柜能够移动到门前去摆摊,你看今天下午能不能完成?”

“这些工作你如果能够在明天上午九点之前完成,我会亲自给你送冰柜来,顺便把货装在冰柜里一起拉来。以后,根据你的销售量,安排给你送货。当然,如果出现货源紧张,你也可以直接去厂里通知我们提前送货。”

“好,好。我这就去定制招牌,然后去请电工,回来再整理好堂屋,这样效率会高一些。明天就给我送货来吧,我今天肯定能够把这些小事都做好。只是,冰柜的钱,还有……呵呵……”

龙哥看着汪科长笑着,不好意思再说。

“没事,刘厂长说了,暂时给你记账。”

“谢谢!真想不到,秋哥对我这么好!好,记账,卖了两批货后,我再进货就可以提着卖货的款去一笔笔销帐,直到把冰柜钱也还了……”

“呵呵,刘厂长说了,他相信你。龙哥,你别急,好好干就是了,明天上午我给你送货来!我回厂里去了。”

“好,好。我也去定制招牌:阳光冰棒丁字街批发店,太好了!这是丁字街唯一的一家阳光冰棒批发店!好!好!”

龙哥说着,朝着左边不远的招牌制作坊走去,他的脚步显得异常轻松。

……

下午五点。

李新阁看着刘德秋兴奋地说:“刘厂长,脆皮雪糕和小人头雪糕销售今天是供不应求,这两种雪糕在下午两点不到,所有的零售商几乎都没有货了!”

“刘厂长,其实,今天如果按照昨天的数量出厂,不减半,也能够卖完,你看明天准备出厂多少?”

刘德秋没有直接回答,笑着说:“目前还是有很多人接受不了这两款新品种再次提价5分的事实。你问了零售商这个问题没有?人家先说买脆皮雪糕,或者小人头雪糕,听说涨价后,却不卖了。这个方面,统计了一下没有?”

“这个……没有调查统计。不过,乡下的各个批发点都在中午十二点的时候就没有这两个新品种了,其它的冰棒和雪糕还有货,这说明……”

“这不能说明原本打算吃脆皮奶油雪糕和小人头雪糕的人,都顺其自然地接受了这两个新品种的再次提价!明天出厂这两种雪糕数量不变,每个批发点按照今天的数量配置。”

“刘厂长,这两个新品种雪糕的利润可是要高得多……”

“呵呵,正是因为这样,才会继续不满足消费者的需求,道理跟上次一样!你现在就是想多花一角钱,也不一定能够吃得上脆皮奶油雪糕和小人头雪糕!告诉销售科,让批发商传达这个意思:脆皮奶油雪糕和小人头雪糕,制作程序太复杂,成本太高,一时间不能大量生产!”

“好,我明白了!”

李新阁看着刘德秋笑道:“刘厂长,你这样一来,能够买到这两个新品种雪糕的消费者,他们就会有一种自豪感!是不是这样?”

“呵呵,看破别点破!人心就是这样。我们还得满足消费者的心理需求,吩咐下去吧。”

“是,是。我这就吩咐下去。”

李新阁站起来,快步出了刘德秋的办公室,他心里怎么也不明白,看似简单的事,到了刘德秋的眼里,怎么就都是学问了!

这样一来,两个新品种的品牌意识会在不知不觉中树立起来。

刘德秋觉得今天的工作安排得差不多了,他站了起来,打算回家,至于其它的小问题,自有分管的领导去具体抓落实。

刘德秋觉得今天最值得高兴的事,就是龙阳学要帮着阳光冰棒厂批发零售冰棒,他知道,这不仅仅是龙哥一个人走向自救的人生,他还会影响着一批年轻人!

龙哥的冰棒批发点启动,他赚了钱以后,很多年轻人的家长就会拿龙哥做榜样来教导自己的子女,告诉他们只要勤劳苦干走正道,就会有美好的人生!

……

余建伟吃过晚饭,坐在陈春映身边喋喋不休,还故意说些陈春映不爱听的话。

“春映,你说刘德秋那小子是不是走了狗屎运,只有他的冰棒厂能够生产冰棒了,生意好得不得了!他们冰棒厂不知道从什么地方还学了新技术,竟然制造出了脆皮奶油雪糕,还有什么小人头雪糕,这两种雪糕可贵了!要比开始的雪糕贵1角钱一块!”

“一块就1角钱,10块就1元钱,100块就是10块钱,1000块就是100块!你说,他们这么赚钱,不是跟捡钱一样容易吗?难怪刘德秋会给员工们那么多的工资!”

“我都舍不得吃脆皮奶油雪糕,呵呵,我也没有那么多钱。春映,要不,你这个月,你多给我点零花钱……”

陈春映忽地转过身子,瞪着余建伟:“你滚!你在这里喋喋不休吵什么吵?我说了不要在我面前说刘德秋!你,你还不滚!”

“走就走,哼!我去跟嫂子聊天去。”

余建伟说着,站起来朝着门外走去,心里想:春映,你肯定不会怀疑我是故意离开,放你出去吧!哼!你要是真的出去跟刘德秋幽会,我们抓你的双,看我不打断刘德秋的腿!

刘德秋有钱,哼!他有钱又怎么样?我让他瘸腿!

余建伟出了门,然后藏在去文庙路上的小巷子里的一个阴暗门前,只等着陈春映路过后,自己悄悄的跟随着她。

陈春映听着余建伟说刘德秋赚钱,心里更加烦躁,见余建伟走了,他心里骂了余建伟,接着骂刘德秋,然后冷哼一声,关了电视,嘴角露出一丝阴冷的笑:余建伟,你个二百五,你怎么也想不到,我几次赶走你,会利用你跟卿向嵘两人“三八”的时间,给你染制一顶顶彩色大礼帽吧!

……

卿向嵘吃过饭,看着余建开说:“我先回家去看看我爸妈,然后还要去超市购买日常用品,晚上回来得有些迟,你要是想睡,你就先睡,不要闩门就行。”

余建开看一眼卿向嵘,应答一声,然后看起电视来。

卿向嵘出门后,余建开想:一会儿余建伟要是来了,该好好地说说他,以后不要总是跑来跟母老虎说三道四,害得母老虎听了他发布的“新闻”后,总是朝着自己开火!

这样想着,余建开一边看着电视,一边等着余建伟的到来。

卿向嵘不在身边,余建开顿时感觉轻松多了。

卿向嵘出了门后,把门带上,然后走到早已选好的隐蔽地方,只等着余建开出来,然后盯梢他,紧随其后……

想着今晚可以捉双,她恨得牙痒痒:陈春映,余建开,你们两个人一而再,再而三,别怪我心狠手辣了!

……

陈春映出了门,左右看了看,然后装着很是自然的样子,迈着轻盈的脚步,朝着文庙方向走去,她想,阳春海今天也许还没有自己早。

阳春海这段时间不用上班,倒是精力充沛,他下午的时候,在路上“巧遇”了陈春映,给她发出了信号。

此时,阳春海也在找个由头,然后出了家门,朝着河边的林荫小道走去。

余建伟听到了脚步声过去后,从阴暗的废弃门前轻手轻脚地走了出来,到了小巷交汇处,伸出半个头看过去,他的心不由提起来:看背影就知道是陈春映!

好!陈春映,我前脚出门,你果然后脚就跟出门去幽会刘德秋了!好,太好了!我今天晚上就抓你们的双!

……

卿向嵘的眼睛死死地盯着自己家的大门,虽然闻到了一股臭味,她还是忍住了。

余建开,你还不出来?你难道还在家里梳理着头发吗?你是不是要把自己打扮得光鲜了才会出门?

卿向嵘这样想着,忍耐着,不时地用手在鼻子前面扇一扇,结果,臭味更浓,她又用手捂住鼻子。

……

余建伟见陈春映进入了广场,他怕跟丢了,赶紧加快了脚步,直到看到广场上的陈春映混在散步的人流中,他才放心,但是,他的脚步还是加快了,他知道,现在人多,陈春映很难发现自己。

看到陈春映过了十字路口,朝着河边的林荫道走去后,他的心跳更加快了:陈春映,你果然是在这一带跟刘德秋幽会,在附近的旅馆跟刘德秋……

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