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赵徳秋吃过饭,回到销售点,看见自行车还是一辆都没有卖出去,心里的压力增加了。

看来,爸说的没错,上午来的那个人只是好面子,说是中午来买,不过是装着自己有钱而已。

“徳秋,你看,自行车虽然不要票了,但是,还是没有人买,这次进这么多自行车,是不是真的会亏本?”

刘淳看着刘德秋,再也忍不住,他很想从儿子身上看到希望,他依旧相信儿子的判断。

刘德秋故作轻松地说:“爸,没事,推销什么物品都有一个阶段,人就是这样,越是没有人买,大家就越是不当回事,越是买的人多,大家就越是凑热闹。您别看现在没有一个人买,一旦有人买了,到时候一传十,十传百,全城的人都会蠢蠢欲动。”

本来是想安慰爸的话,顺口而出之后,刘德秋却被自己的话触动了,他想起过往的历史中出现的第一次名人效应。

现在是1983年,也就是明年,前身过往的1984年,央视台《血疑》播出的时候,引起过万人空巷的轰动效应,剧情的发展和人物命运,牵动、打动观众,演员的表演具有艺术感染力。

《血疑》播出之后,山口百惠成为大家的超级偶像,满大街“幸子衫”,“幸子头”、“光夫衫”、“大岛茂包”不仅让个体户赚个钵满盆满,也让商人第一次明白了什么叫“名人效应”。

“名人效应”其实也是一种广告效应!

自行车现在还不是大众消费的日常用品,但是,作为一种代步工具,还是很实用,也是很时髦的,现在因为生活水平的关系,销售量在小县城暂时上不去,并不说明就没有销路。

大中城市自行车已经开始普及,很多上班族都是骑着自行车,潇洒上下班,作为重生者,完全可以推动这个县城提前一两年赶上潮流!

如何才能推动大家改变观念,舍得把存着的钱拿出来流动,加快消费的进程呢?

现在,买得起自行车的人并不是少数,只是,大家都存着钱,不敢随便花费,传统的观念是“家中有粮,心中不慌,家有余钱,急时备用”,如果大家都打消这种观念,换成“早买早享受”的思想,自行车在这个小县城完全可以提前一两年消费。

过往历史中,小县城在1985年,很多工人都是骑着自行车上下班了!

刘德秋这样想着,脑海里忽地有了一个大胆的设想。

刘淳听到刘德秋的安慰,心里还是不安:“徳秋,说是这样说,但是,现在一辆自行车都卖不出去,你说的有人买了后,一传十,十传百引发的购买热,不知道要等到何年何月?积压货物,可是生意人的大忌。”

刘淳虽然不是生意人,但是,这个简单的道理,他还是懂的。

刘德秋笑看着刘淳说:“爸,这个高潮很快就会到来,您放心吧。您在这里组装自行车,顺便看着这里,有人来买你就卖,没有人来买,您也别急,我骑着自行车去办点事。”

“你骑着自行车去办事?你什么时候学会了骑自行车?”刘淳此时反应过来,儿子根本就不会骑自行车!

刘德秋笑了:“爸,我读高中的时候,在学校就学会了。只是,家里没有自行车,你以为我不会而已。”

“你说什么?你在读书的时候就学会了骑自行车?”刘淳还是有些不相信。

“是呀,你不相信?我要是不会骑自行车,我怎么会想到做这个生意?爸,你现在看着我骑着自行车去办事就知道了。”

刘德秋说着,推出一辆自行车,脚踏在踏板上,很快骑在自行车上,然后回头挥手:“爸,我去了。”

“你,你两只手!注意安全!”刘淳看到刘德秋骑在自行车上竟然还朝着自己招手,吓得不轻。

刘德秋一声“没事”骑着自行车早已离开很远了。

刘淳看到刘德秋走了,很是郁闷:这次100辆自行车,可是一万多元的投资啊!现在都快摆摊一天了,一辆自行车都没有卖出去,这样下去,如何是好?

刘德秋先去买了红布,然后找到裁缝师,拿出红布来,师傅笑着说:“同志,你这个红布准备……”

“师傅,是这样的,我想给我的自行车穿上红裙子。”刘德秋笑看着裁缝师说。

“你,你说什么?”裁缝师以为自己听错了。

“师傅,我说,你用这个红布,给我的自行车做一条红裙子,我想让我的自行车穿上红裙子。”

裁缝师听明白了,却不相信自己的耳朵:“你,你说给你的自行车穿上红裙子?”

“没错,给我的自行车穿上红裙子。您过来,我给您说说怎么给自行车穿上红裙子,然后您设计一下,争取美观大方点,裁剪好了,现在就做,我要赶时间,至于工钱,我可以翻倍给您。”

裁缝师看着刘德秋,一时没有说话,心里想:这么年轻帅气的人,难道有精神病?

刘德秋见裁缝师看着自己,神态有些惊异,很快明白了裁缝师把自己当成了精神病患者,他赶紧解释说:“师傅,看我太急了,话没有说清楚。是这样的,我是想在自行车的左右两边和后面都挂上一块红布,上面会写上广告语,我骑着自行车转悠,其实就是做广告,一种流动广告,我不能随便把红布贴在上面,我想,你来设计一下,像是给自行车穿上红裙子一样……”

裁缝师尽管还是不很明白刘德秋的意思,但是,刘德秋让他做什么事,他还是明白了。

“我这会儿明白你的意思了,你的意思,自行车照样骑着走,只是,自行车的后面,左面和右面都用红布遮挡一部分,这部分红布上面会写上字,是不是这个意思?”

“是,是,正是这个意思,看上去,自行车像是穿上了一条红裙子,您看怎么设计,不仅要美观,而且不容易掉,比如,套上去,可以盖在坐垫上面,我坐在红布上面,红布被风吹动,像是红裙子飘逸,却不能掉下去……”

“好,我先看看自行车,然后,我们两人一起看怎么设计好。”

裁缝师傅觉得这事新鲜,兴致上来了,何况,工钱是翻倍的!

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