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刘德秋满怀信心地看着两个人走了过来,并不急于招揽他们,卖自行车跟卖西瓜和牛仔裤是有区别的,这个,他懂。

两个人不过二十来岁,到了跟前,他们也不问刘德秋,只是朝着广告看过去。

“自行车还真的不要票了!”

“是呀,我就说,能有多少人买得起自行车?还要票?买得起的人搞得到票,买不起的人给他票都没有用。要票不要票还不是一样!”

“话也不能这样说,不要票,放开了,还是有好处的。你看,我现在虽然买不起,见到不要票了,我起码是动心了。你说是不?”

“你说的也是,走了,我们还是努力挣钱吧!”

听到两个年轻人的对话,刘德秋心里不由咯噔一下,难道自己市场调查出现了较大的偏差?

调查的时候,人家说想买,但是,购买力跟不上,这也是一个实际问题。

刘德秋不由有了心理压力。

“徳秋,你说他们肯定想买自行车,判断是没有错,但是,他们没有钱买。你说,这次进货这么多,会不会积压资金?真是这样,你做这个自行车生意,看着一辆自行车可以赚三四十元,实际上却没有卖牛仔裤还赚钱,而且牛仔裤也赚钱快。”

刘淳看着刘德秋,有些担心地说。

刘德秋真正感受到了压力,但是,他不想爸跟着自己有压力,故作轻松地笑道:“爸,做生意不能急,这个自行车的销售不会有大问题的。”

“再说,我们不能只做牛仔裤生意,毕竟,牛仔裤的需求也是有限的,如果牛仔裤进货过多,也会造成积压,如果我们降价卖,跟来我这里的批发商打价格战,看似可以盈利,实际上很快就会造成价格低迷,实际上还是跟自己过不去。”

“正因为这样,我才想开辟新的赚钱买卖。爸,您放心,当初我买回牛仔裤也是开辟新市场,很多人也认为打不开销路,结果,不是挣钱了?”

刘淳听刘德秋这样说,觉得也有道理,笑道:“好,我相信你的眼光。”

我经历过,预见性是有的,但是,市场需求不是一成不变的,如果自行车的购买热推迟一年,我进这么多的货,还真是没有把握好时机,也就是说,我这次投资是失败的!

刘德秋这样想着,也担心着这次投资是不是有些鲁莽,操之过急了,其中都省略了投放市场做个实际性调查的步骤,这样风险性的确增加了。

如甲先只进10辆自行车做实际性预测,压力肯定少。

但是,自己这样做,如果跟牛仔裤一样,快速掀起购买热,也是赚大了!

接下来,摆在刘德秋面前的事实,压力更大了:有人来看货,也期待着能够买一辆自行车,但是,整个上午,却是一辆自行车都没有卖出去!

刘淳心里暗自焦急,但是,他也不再说什么,他怕给儿子增加压力。

刘德秋只好寄希望说中午来买自行车的那个人,说不定有人带头买了自行车,接下来一传十,十传百,销售不再是问题,过一两天就出现购买热了。

急也没用,饭还得吃。

刘淳跟刘德秋轮流回家吃饭的,刘淳也没有心情喝酒,他先回去吃饭,雷琳见他回来,笑着问道:“自行车肯定很好卖吧,你回来的时候,卖多少辆了?”

刘淳看着雷琳,不想骗她,不过,还是笑着说:“哪能有那么快,很多人还不知道有不要票的自行车卖呢!上午暂时还没有人买。”

“你,你的意思,上午一辆自行车都没有卖?”

“没有卖。”

“这,这可怎么办?整个上午,一辆自行车都没有卖出去,100辆自行车,要卖到什么时候?早知道这样,还不如继续多买些牛仔裤回来!你看今天不是有个人又来批发了50条牛仔裤吗?”

“你懂什么?牛仔裤带回来后,刘德秋告诉给几个批发商了,不也只是批发出去50条吗?说明什么?这说明牛仔裤也不再像刚开始那么火了!家里这150条牛仔裤再投放到市场,也许就饱和了!”

刘淳现学现卖,只是语气不同罢了,他这个理论都是从儿子那里学来的。

“你这样说,也有道理。自行车的事,儿子怎么说?”雷琳盯着刘淳,忘记了喊他喝酒吃饭。

“儿子说了,这个自行车跟牛仔裤一样,他带回牛仔裤的时候,你和我不是也觉得不好卖吗?但是,结果怎么样?挣钱了,是不?”

“是,是。你说的没错。儿子说没事,那就肯定没事,说不定明天,不,说不定今天下午就开始好卖了呢!我给你倒酒。”

“不喝酒了,我吃饭,去换儿子回来吃饭。”

“你喝酒,我去换儿子回来吃饭吧。”

“你不会卖自行车,这个卖自行车,怎么也得要内行,人家想买了,你要能够说出自行车的好处来,你什么都不懂,还是我去换他回来吃饭吧,万一徳秋回来吃饭,有人想买自行车,我和徳秋都不在,岂不是错过了好机会?”

刘淳其实没有心思喝酒,他也不想老伴守在那里,看到无人问津,她心里难受。

雷琳听刘淳说的有道理,笑着说:“好,你吃饭去换徳秋回来。”

刘德秋没有再组装自行车,他叼着烟,看着过往的人,有几个人会问问,表示想买,但是,终究还是没有人出手真买。

刘淳来换他的时候,还是没有开张。

“爸,上午有个人说中午来买的,他来买的话,价格按照179元一辆,不能降价。”

“徳秋,说不定那个人是爱面子,不想说自己没有能力买,故意说中午来买,找个台阶也不一定。好,管他来不来,谁来都是179元一辆就是了,你回去吃饭吧。”

刘德秋没有再说什么,跟刘淳招呼说:“那好,我回去吃饭去了。”

走在路上,刘德秋觉得爸说的也有道理,人家说中午来买,但是,不一定真来买!

下午如果还是冷场,我该如何打开局面呢?

不管是牛仔裤,还是自行车,或者是卖西瓜,三者在营销方法上有着区别,但也有着一个共同点:打开局面,制造购买热,才会更好地起到助销作用!

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