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刘德秋终于等着老人的女婿回来了。

老人笑着介绍说:“这就是我女婿梁文玉。文玉,他就是我的救命恩人,名叫刘德秋。”

“梁科长好。”刘德秋伸出了手。

梁文玉看了老人一眼,知道他肯定跟刘德秋说了自己的事,赶紧握着刘德秋的手:“小刘,别客气,你直接喊我名字就行。”

“梁科长,那可不行,您年纪都比我大,怎么可以直呼您的名字。”刘德秋笑道。

“喊我老梁,单位的年轻人都喊我老梁。”梁文玉笑着,松开了刘德秋的手。

“你喊他老梁就行,他不喜欢人家喊他科长。”老人介绍说。

“好,那我就喊老梁。”

“文玉,刘德秋这次来打算进货一批舞阳牌自行车,我守了几天,终于遇见了他,听他说这次进货是要进自行车,我跟他说了,你就是舞阳牌自行车供销科的科长,你只要不违反原则,能帮他的,你可要尽最大的努力帮,他可是我的救命恩人。好了,具体的事,你们两人谈,我不打扰你们。晓纯,你跟爸来帮着摘青菜。”

老人说着,把他女儿也喊走了。

刘德秋见老人都说得那样明白了,也不绕弯子,笑看着梁文玉:“老梁,那我就喊你老梁了。老梁,我可以从你们厂里直接进货吗?”

“你是我岳父的救命恩人,我们厂里的自行车卖给别人也是卖,卖给你也是卖,你当然可以直接从我们厂里进货了。只是,你带了介绍信来吗?”

“带了,带了。”

“带了证明就行。说实在的,现在虽然不是凭票提货了,但是,登记还是很严格的,登记人要查看进货人的介绍信,根据介绍信上面的信息登记清楚了,这样,便于调查。”

“好,好,这个没有问题。”刘德秋笑着说。

“其实,这个不是限制客户,而是我们的制度,也就是对我们的管理,免得工作违规操作,好了,这是我们内部的事,不跟你说了。你打算要多少辆自行车?”

“100辆。”刘德秋很直接,报出了具体数。

“100辆?”

梁文玉不由一惊,看着刘德秋问。

“老梁,有问题?厂里不能提供这么多?”

“不是。小刘,我们厂里是货款两清,不能赊账。这是其一。还有,不能退货。这是其二。自行车属于较为贵重的物品,小县城销售量不会很大,也就是说,很多普通家庭暂时还没有购买力,特别是你们内地,这样的话,一次性进货太多,就会造成资金积压,有着较大的风险。而且,自行车的价格会变动,我们厂里可以根据市场信息反馈,研究决定,适当调整价格,这也增加了你的风险度,你还是要慎重点好。”

梁文玉作为供销科的科长,对于市场的需求还是把握得比较精准,一般来说,只是自己开一个零售点的人都不会一次性进货太多。

刘德秋笑道:“谢谢您的提醒。您说的这些我都考虑到了。实话跟您说罢,我们当地舞阳牌自行车现在都是需要票证才能买的,而且,我进货后,不仅仅是我一个销售点卖,而是要批发出去,也就是说,我其实就是你们厂里在我们地区的代理商。”

“代理商?什么意思?”这会儿,梁文玉也听不懂刘德秋的新鲜词。

“呵呵,我顺口说的,我的意思就是我想成为我们那个地区最大的舞阳牌自行车销售商。总之,我进货100辆自行车是经过市场调查,估算过进货成本等,做出的决定。你们厂里如果能够供应的话,我不怕资金积压。”

刘德秋甚至都没有问价,就做出了决定,他当然知道,直接厂里进货,怎么也比从批发商手里进货要便宜。

自己原来就有两首准备,从厂里进货不了,从批发商手里也要进货100辆。

“好,既然你这样说了,那我就相信你。其实,我们厂里对于到厂子里进货的客户是要经过考察的,这个程序,我就简单化了,我相信你。”

“太好了,真是太谢谢你了。”刘德秋显出了喜悦。

“你要这么多货,看来是运组件回去自己装了?”梁文玉看着刘德秋问。

“没错,我运组件回去自己装。”

“好。你按照组装说明组装就行,要不,可以先在我们厂里学习半天,熟练一下组装程序。”

梁文玉看着刘德秋,还是有些不放心,毕竟,这是机械。

“不用,我会组装。请问,一辆自行车价格多少?”刘德秋终于问价了。

“小刘,实话跟你说,我只能掌握一点小小的内部调节价,不能给你优惠太多,但是,比一般的进货商,价格肯定会便宜一点,一辆自行车组件139元,不能再低。你们外地人一般很少有人能够直接从厂里进货,他们都是从批发商手里进货,一辆自行车大约150元,你是外地人,批发商听你的口音可能会喊出155元的批发价。至于为什么外地人很少有人能够从厂里进货,我不解释了,这个,你应该懂的。”

“好,我懂。真是太谢谢你了。老梁,我要100辆!”

刘德秋心里暗自佩服着老人,他虽然退休了,但是,对于行情还真是把握得很到位。

刘德秋很快得出结论,自己比一般人在广舟市自行车销售点进价至少要便宜11元一辆,仅仅是这项利润就是1100元以上,这还是按照广舟市的最低批发价150元一辆计算,要是外地人不懂行情,比如自己去问价,会更高。

自己回到家里,批发价应该是广舟市的零售价168元一辆,这样,批发价格利润就是29元一辆,100辆自行车也就是2900元。

当然,如果零售一辆自行车,价格可以在173元到175元,卖一辆自行车就差不多是普通工人一个月的工资了!

刘德秋这次进货100辆自行车,还只是探路而已!

一旦打开销路,在附近几个县城找到“代理商”后,可以说是“财源滚滚”,一定会胜过牛仔裤生意的利润了。

这还真是本大利大!

梁文玉见刘德秋信心十足,笑着问:“你打算什么时候提货?”

“吃过中饭就去提货,可以吗?”

“不急,不急!你下午提货,今天也赶不到家了,你在这里住一个晚上,明天提货更方便。”老人笑着到了赵徳秋的身边。

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