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“大伯,我,我不是买一辆自行车,我这次来是想批发自行车,价钱合适的话,我打算批发……呵呵,大伯,您看我激动的,不知道……我还不知道能不能直接从厂里进货呢?”

刘德秋还真是有些激动了,竟然失去了沉稳,看着老人,说话都不流利了。

“你想做自行车生意?”

“是呀,我这次来就是想进货一批自行车,运到我家乡去卖。”

“好,这样吧。你说要从厂里直接进货的事,我还真不好表态,你看,中午在我家吃饭,我喊我女儿和女婿来吃饭,你直接跟我女婿谈这个事,怎么样?”

“好,太好了。”刘德秋没有想到,自己举手之劳,竟然救下了一位能够给自己带来好运的贵人!

真是好人有好报啊!

“那好,我这就回去让我老婆子给女儿打电话,我跟老婆子去买菜,你先去我家里喝茶。”

“大伯,我先去转一会儿,快吃中饭的时候,我去您家里,您看好不?”

刘德秋虽然高兴,但是,生意人的理智还在,他想先去市场调研,到时候也就知道从厂里直接进货跟从批发商手里进货的差额了,这样,心中也就更有数了。

他当然知道,一般人想从厂里直接进货不是那么容易的事,而且,这次来,他虽然也有打算直接去厂里联系的想法,但是,他没有抱从厂里直接拉货的希望。

“好,你十一点的时候就来我家,早点儿好。”老人说。

“行,我十一点赶到您家里。”

“我回去了。”

老人跟刘德秋招呼后,转身朝着家里走去,他今天非常高兴,自己在这个路上溜达好几次了,总想遇到救命恩人,想不到还真遇上了。

刘德秋搭着公交车,到了市区中心,开始打听舞阳牌自行车批发的店子,好不容易找到一家。

只见这家店铺的前面摆放着两排自行车,都是舞阳牌的,他走过去看了看,有人上来问:“您想买自行车?”

“多少钱一辆?”

“您看不是挂着牌子吗?上面写了的。”

刘德秋当然早看到了自行车上面的牌子了,一辆自行车168元,比家乡便宜了11元,家乡是179元一辆,但是,目前都还是凭票供应,虽然很多供应票已经取消了,但是,自行车却还是紧缺物质。

“能便宜点吗?”

“不能,这个定价是不能减少的。”

“你这里写着可以批发的,几辆自行车算是批发?”

刘德秋笑着问。

“你想批发?5辆起,算是批发。”

“批发价多少?”

“批发价157一辆。”

“百分之十的利润都没有?”

“你零售一辆也有11元的利润了,11元,已经不少了!”

“批发10辆以上多少?”

“批发价都是一样,不管多少。其实,我们批发,利润不高,一辆车也就是三元的利润。当然,你如果是批发自己回去组装的,一辆车可以少2元,批发155元一辆,毕竟,组装是需要工钱的。”

“说的也是,好,谢谢。”

刘德秋心里基本上有个底了:自己进货自行车,无疑是赚钱的,仅仅是从这里批发回去,零售的话,一辆自行差价就是20多元,卖一辆自行车就是普通工人半个月的工资!

“你不批发了?”

刘德秋回头一笑:“我再去看看其它的批发店。”

“我告诉你,没有比我们更便宜的了,我这是从厂里直接拉货的!”

刘德秋没有再理会,他只是市场调查,并不是真要批发,当然不会耽搁太多时间。

刘德秋又转悠了半小时,找到了一家批发店,问了情况,价格竟然一个样!

但是,这次,刘德秋还是更深入地了解市场动态,他笑着说:“你能不能便宜点批发给我?”

“批发价都是这个价格,不能随意改动的,再说,我们的利润已经很低了。”

“如果价格能够再低点,我也就不去厂里麻烦人了,您看,能不能再优惠点?”

刘德秋看着批发商,进一步试探着,他知道,说出这话可能会遭受到白眼。

真是这样的话,反倒是好事。

“你能够从厂里直接拉货,你还来问什么?”

果然,批发商给他一个白眼,不再理会他,自顾到了躺椅上,躺在了椅子上,闭上了眼睛。

狗眼看人低!

刘德秋在心里嘀咕一句,离开了,看看时间也差不多了,他去搭公交车,然后下车朝着老人家里走去。

老人见刘德秋来了,热情地招呼,赶紧倒茶,他的老伴身上扎着围裙,过来不停地说着感谢的话。

“我来帮着炒菜吧。”

刘德秋刚坐下,站起来说。

“使不得,使不得!我们炒的菜就是不好吃,你今天也得随意吃了。”老人按住刘德秋说,“坐下,喝茶,一会儿我女儿和女婿就下班回来了。”

“你是客人,我怎么能让你炒菜,你喝茶,我去忙了。”老太婆说完,转身朝着厨房去了。

“你去转了转,打听到舞阳牌自行车批发价是多少?”老人看着刘德秋笑着问。

刘德秋心里一惊:老人真精明,他竟然知道我是去市场调查了。

“我问了问,他们批发价都是155元的。”刘德秋只好老实说。

“批发价155元?我想想,那么,给他们的出厂价应该是143左右,大约是百分之八的利润,他们零售大约是百分之十三的利润,大致应该是这样吧。”老人笑看着刘德秋说。

刘德秋想不到老人竟然这么内行,看着老人笑道:“大伯,你原来在厂里也是负责销售的?”

“不满你说,我原来就是厂里的销售科长,只是,这个自行车的价格也会微调。”

“大伯,什么样的人才可以直接从厂里进货?”刘德秋看着大伯,想着那个批发商牛笔哄哄地的神态,还是问了出来。

“这个问题,还真是不好回答你。我在供销科上班的时候,那是计划供应的,要凭着票据才能供货,哪怕厂里有存货,而且存货就是很多,没有票据,也是不能提货的。”

“现在怎么样,还得问我女婿,退休后,我不管他们的事了。”

老人笑看着刘徳秋,很是温和的说,并没有倚老卖老替女婿做主,给刘德秋打包票。

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