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“前期没有任何资金汇款!?也......也就是一分定金都没有?”

孙旭卫艰难询问,然李民洋只是轻轻点头予以确定,好似理所应当的事罢了。

“可是渠道商的需货量在两万件以上了啊!这这这......这么多货要从东营一车车送出去,不给一分定金?在福海就没有过这样的事呀!

李总,要不您在沟通沟通。”

孙旭卫缩着脖子,状态近乎乞讨。

“孙厂长,我是没能力继续沟通,能争取到这一步,已经动用了我所有的关系,别指望渠道商会帮我们承担风险,不然......”

李民洋眼色一冷,口气陡然拔高:

“人家凭什么和东营合作!?凭你秃头,还是凭我个子高?服装款式老旧,没有一点优势,再耗下去都要成白送的死货!

前期不付定金,这是渠道商开出来的条件,无法反驳,否则根本不会考虑东营,在销售结余以后,才会给东营回款。”

“可是......李总,你看,是这样的......渠道商能保证销量吗?万一衣服在海外也滞销呢?到时东营就太被动了,怕返运的费用也得东营承担。

来回一折腾,我怕东营都撑不过下个月,就得破产倒闭。”

孙旭卫碎碎叨了一堆话。

但这担心再正常不过,按照正常的交易流程,压低出货价后,风险不该由生产商来承担,能不能卖得动是你渠道方的事。

可现在,所有风险都落在东营的头上,说句难听的,渠道商现在可没一点压力,万一这外国佬不负责,到时候连哭都不知道朝哪边。

“孙总,这你想错了,不只是返运的费用,连出货装车的费用,也由你来承担。”

李民洋还挺贴心,不忘指出孙旭卫的语错。

“啊?”孙旭卫不由张大嘴,他真有点怂了,“李总,这风险未免也太大了吧。”

“孙总,东营走到现在的处境,前面的路都已经被堵死了,破产倒闭几乎是板上钉钉的事,随便走一条试错,比原先的风险都要小。”

李民洋缓缓从文件夹中拿出代销协议,递给孙旭东,对于会话的方式,他太懂得见人下菜,经手的大事太多,知晓此事不能有半点虚假。

把风险摆在台面上,孙旭东才会更好接受,因为这是给他办事,主次关系在于他求李民洋,所以李民洋有任何掩饰,反倒不真实了。

“这是......代销协议......”孙旭卫眉心紧蹙,拿起协议认真看了起来。

李民洋稍有停顿,然后在一旁不紧不慢地解释:

“孙厂长,你所担心的滞销问题确实客观存在,但你太不了解渠道商的能力,敢接东营的货,必然有运营提早规划,以此保证市场......”

一时间,房间里只剩下李民洋的声音,购销协议的前面部分,标明东营所需承担的运输费用,以及回款的时限性,但看到后半部分内容,孙旭卫有点坐不住了。

“李总,采购价格这么高?”

孙旭卫一下坐直了身子。

代销协议中,一件冬款工装的单件出货价高达45块,这个价格只比皮衣低几块。

而东营实际冬款工装哪怕按照企事业单位的采购价,把利润算进去,也才勉勉强强够到三十,且其中不包括前期招待采购的费用。

足足高出15的利润,两万件的话,哪怕抛开原本利润,到款高达三十万了啊!

那厂里所面临的难题就迎刃而解了,这哪是低价处理库存,这是高价获利呀!

“你先别急,继续往后看。”李民洋眼神严肃,指了指代销协议。

孙旭卫连忙继续看,李民洋又从文件夹中拿出一份新合同,同时缓缓开口说明:

“冬款工装我按照皮衣价格走的,至于渠道商最终能卖多少,这是人家的本事,我们无权过问,但是嘛,必须得保证我们的利润!”

“我们”这两字,李民洋咬得特别重。

“这是......”

孙旭卫接过新合同,皮面上赫然标注着《代销分成协议》,下一刻,他再看李民洋的眼神都变了。

“信封之类的经费,我们自己人,不需要那么见外的,以后千万别提,更别给。”

李民洋的这话表明,你之前给的那点蝇头小利,我可真看不上。

“工装我可以按照企事业单位,三十的采购价给你,但多余出来的部分,可就是我自己的本事了,你得给我代销分成。”

李民洋沉声道,与孙旭卫对视。

原来,那三十万的利润差,李民洋是想装在自己口袋里,可是......只有这么点吗?

总得有利可图,不然就太假了。

而给孙旭卫单价三十的价格真不算低,剩余的利润,究竟在大俄能卖出多夸张的价,全归李民洋所有。

“怪不得向渠道商提45的价格。”

孙旭卫喃喃一句,方才明白如此定价高的原因,手中新协议是份阴合同,看来这李民洋的胃口可不小啊,也打算在渠道商上吃一口肉。

“为保证东营的衣服顺利销售,这次我会跟着渠道商一起前往大俄,货要在京平中转。”

李民洋又道。

“大俄?不是米国的渠道吗?”孙旭卫大声高呼,声音近乎破音。

大部分倒爷的渠道都在大饿,孙旭卫倒是想过派人去那里销售,但路途太危险,只有一趟K3列车,全程7826公里,乘警在二连浩特,列车出境的时候就要下车!

已经报道出不少骇人听闻的恶性事件,国企单位真不敢冒这个险。

当局者迷是常态,还是普通人多,机会摆在眼前能看出来?看不出来的!多年后,站出几个成功的,这才会拍大腿后悔。

而运往米国的渠道,人们会觉得非常稳妥,没有任何风险,还有高大上的感觉。

反观大饿那一路,从京平出发,穿过国门二连站,继续驶过蒙古境内,再经过乌兰巴托,最后达到莫斯科,想想都头大。

“去大鹅风浪有点大吧?还是稳妥点,咱们的小船容易翻,不如去米国,利润可以让给您,要不李总您再想想办法......”

“呵呵,米国?那里有谁愿意买东营的货?倒是也可以走,给你8块的收购价,你干不干?我还有分成赚?”

李民洋突然站起,情绪高涨,打断了孙旭卫,伸手指着窗户。

“连渔民都敢雨天出海,为什么?鱼多嘛!我怕风浪大?风浪越大鱼越贵!”

李民洋的脸已然通红......

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