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而他身后,还有十几名货郎,全是跑货时结识的。路过宝福县城时,听说了宝福县有便宜的新喜烛后,结伴而来,只为进货。

薛管事接过他的户籍纸,看过后,对薛东家道:“东家,是真的。”

薛东家看向刘货郎,道:“茂华县的?路程不短,等你把新喜烛拉回茂华县,赶着成亲的人家也早就办完喜事,不怕把货砸手里?”

“便宜又好的东西咋可能砸手里?”刘货郎笑道:“这新喜烛可比旧喜烛便宜了五十文钱呢,且新喜烛耐放,放到明年都不怕。再说了,下半年也有不少人家要办喜事,进多少货都能卖完。”

其余货郎们纷纷附和,又哀求:“薛东家,我们大老远来的,赚的也是辛苦钱,您就发发善心,卖给我们吧!”

杂货铺的掌柜们气得差点倒仰,指着他们道:“老爷们谈生意,哪里有你们说话的份,滚滚滚!”

往常,货郎们都是从他们杂货铺进货,如今竟跑来跟他们抢货源,真是反了天了。

货郎们还是有些怕掌柜们的,是赶忙后退,不敢不听话。

掌柜们得意了,看着薛东家,暗道:这回你知道该跟谁合作了吧?

哈哈哈,可惜,他们也不过是薛追眼里的货郎。

薛东家:“刘货郎挺有诚意,既如此,去旁边铺子谈吧。”

新喜烛的买卖太红火,那卖新喜烛的铺子实在挤不进人。

货郎们惊懵了,纷纷抬头看向薛东家,还是刘货郎率先反应过来,忙道:“多谢薛东家,多谢薛东家。”

又招呼其他货郎:“快跟上薛东家,莫要多话,得懂礼,可不能丢了咱们货郎一行的脸面。”

“诶诶诶。”货郎们欢喜不已,慌忙跟上。

杂货铺的掌柜们是又气又羞,想甩手走人,可薛家商行的分铺遍布整个东北州,他们不帮着薛家卖货,又的是铺子乐意卖。

要是他们不撑着地利,抢先谈下这笔买卖,以后想经营这新喜烛,怕是都没机会了。

就如新染料的买卖,刚开始也有人抻着,可抻到最后,竟是连入局的资格都没有。

“薛东家,我们错了,给个机会,咱们也谈谈呗!”杂货铺掌柜们能屈能伸,各种奉承哀求。

远处的人群里,各大香烛铺的掌柜们齐齐黑了脸……杂货铺果然不入流,为了个新喜烛,竟是连脸面都不要了!

可他们也眼红得紧啊,又看向领头人:“韩大掌柜,您看?”

韩大掌柜脸色阴沉,片刻后,怒道:“走!”

言罢,当真提步走人。

香烛铺的掌柜们虽然不愿意,却只能跟上。

没办法,这香烛买卖,也是世家豪族垄断的。

而这位韩大掌柜就是临近三个县的香烛买卖的领头人,上接世家的人物,他们不敢不给面子。

韩大掌柜原本也不想走的,可他们在原地站了许久,都不见薛追过来相请,这才愤愤离开。

韩大掌柜认定薛追是故意的,只因就算铺门前聚集了大几百人,可以一个商行大东家的敏锐,也该得知他们来了。

知道他们来了却不来相请,就是要故意下他们脸面,他们不走,那就是世家对一贱商之家低头!

薛追表示,嘿,你还真猜对了。

……

薛追是个会谈判,最终以五十四文一对的价格,把新喜烛卖给各大杂货铺……虽说他承诺了秦小米,最高家不会超过五十文一对,奈何这些杂货铺的掌柜过于目中无人,必须杀杀他们的威风。

各大杂货铺也同意了,最高卖家不会超过六十五文。

要是不同意,薛追就不卖货给他们,说了会直接把货拉去首府,再以首府为中转地,将新喜烛卖往各地,根本不愁卖的。

他们能咋办?

只能答应。

他们还生怕以后买不到新喜烛,是死命要跟薛东家签下两年的契约:“两年,必须签两年……两年哪长了?眨眨眼就过去了,一点都不长!”

薛东家一脸为难,最终勉强答应:“成,那就签两年吧。”

杂货铺的掌柜们欢喜不已,赶忙跟薛家商行签下契书。

拿到契书后,还觉得自己可真会谈判,硬是将这大火大利的买卖给谈下来了两年!

要是他们知道货郎的进货价是五十文钱一对新喜烛,怕是得当场气死。

“薛东家,我们明天午后就来拉第一批货,您可得去催催秦家,一定要拿出货来啊!”临走前,杂货铺掌柜们还连连交代着,就怕明天拿不到货。

薛追笑眯眯:“放心放心,我薛家商行做买卖,历来讲诚信。”

杂货铺掌柜们这才离开,不过没有回县城,而是在镇上住了一晚,又给泰丰镇增加了进项。

他们走后,薛东家才跟刘货郎他们谈。

刘货郎他们倒是不介意被杂货铺掌柜插队,也不介意晚三天拿货,更不介意签下货品担责书。

刘货郎他们去杂货铺拿货,也都会签这样一张声明。

杂货铺的掌柜是这么说的:你们走南闯北,谁知道货品会不会被人动手脚?万一被人动了手脚,出了啥人命问题,反过来纠缠我们铺子,我们铺子岂不是冤枉死?

所以想拿货,都得签。

但这一回,刘货郎他们却签得万分高兴,只因薛东家告诉他们,给他们的货价比给杂货铺的便宜了四文钱。

“你们自己知道就行,别往外说,不然我们商行不好做。”

一句话,货郎们恨不得拿薛追当亲兄弟,一番感激涕零,又发誓保证,不会说出去后,才告辞离开。

薛东家也给了贾老爷三车货,给的最低卖家,四十八文钱一对。

贾老爷很高兴,当即就让下人先驾车把新喜烛送回邻县卖。

又感慨:“秦家当真不是一般人,薛东家亦是能人。”

这两家合力,是把整个东北州,不,是把很多陈规都给打破了。

又可惜贾祥今年的课业太重,没啥机会来泰丰镇。

不行,下次进货,必须把祥哥儿带来,再跟秦薛两家养养情分。

……

新喜烛的买卖,是从六月十几日,一直大卖到六月二十八日,热度才慢慢减弱。

二十九这天,薛东家来了秦家盘大账。

先算了新喜烛的账目。

“一共卖了三万对,毛利是一千九百五十两。”

“秦家占三十文一对,得利九百两。”薛东家知道秦家喜欢银子,是直接给了银子:“九百两,秤一秤。”

等秦家秤完银子,签名,算完这新喜烛的账目后,薛东家是感慨道:“新喜烛的买卖,当真做的。如今已经有不少铺子来向我定寿字烛、福字烛。”

办啥喜事,拜啥祖宗都得来一对红烛,且红烛能存放,可全大魏的卖,等彻底打开市场后,新红烛的盈利,不会比新染料少!

薛东家再次夸当初的自己……可太有眼光了,一个打眼,就给薛家见到一尊财神爷。

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