“你怎么突然会有这种想法?”张伟一边驾驶着汽车,一边询问道。
“看到你挣了这么多钱,眼红了呗。”张琪半真半假的笑道。
“好呀,我们公司现在正招人,随时欢迎你来应聘。”张伟笑道。
“不是吧,我去你们公司还要应聘,一点福利都没有。”张琪娇哼了一声,有些不满的说道。
“我这是为了你好,你工作的起.点越低,打下的基础越牢靠。”张伟一本正经的说道。
“那还是算了吧。”张琪微微摇头说道:“等我哪一天混不下去,再去你们公司应聘吧,我现在还没有从头再来的打算。”
“随你吧。”
“对了,还有一件事情要跟你说。”张琪伸出粉嫩的玉手,拍了拍自己的脑袋,仿佛想起了什么似地,说道:
“原本想要打电话告诉你,现在连电话费都省了。”
“你是省了电话费,我可是费了油钱了。”张伟打趣道。
“你说什么呢?我长得又不胖,能耗得了你多少有钱,小气鬼。”张琪审视着自己的身材,扬起了雪白的下巴,露出了一脸自信的神情。
“不错,你身材是很棒。”张伟扭过头望了一眼,点了点头,笑道:“说吧,找我有什么事?”
“我有一个朋友快结婚了,想要在附近买一套婚房,我想把他介绍给你。”张琪说道。
“不错呀！刚来到厩不久,就认识不少人了。”张伟赞赏了一句。问道:“你朋友是做什么的?价格区间是多少?”
“他在厩的车管所工作,至于价格区间是多少。我倒是没有具体问。”张琪微微摇头说道。
“车管所工作！”
听到了张琪的话之后,张伟立刻提起了兴趣,他一直想要认识车管所的人,只不过是一直没有门路,没想到张琪给他创造了机会。
“我们4s店要上牌照,都要由他来经办的,肯定要跟他搞好关系。”张琪解释道。
“原来如此。”张伟暗自点了点头,问道:“你和他的关系很熟吗?”
“也是刚认识不久。一起吃过几顿饭,过节的时候送了一次礼。”张琪耸了耸肩膀说道。
“他在厩的车管所是领导吗?”张伟问道。
“嗯,他的职权不小,也能说的上话。”看到张伟兴致勃勃的样子,张琪眨了眨秀气的大眼睛,问道:
“怎么?看样子,你对车管所很感兴趣?”
“想多了解客户一点而已。”张伟敷衍了一句说道。
张琪猜测的不错。张伟对车管所确实感兴趣,也想要认识张琪说的客户,哪怕是免费给对方找房子,张伟也是十分乐意的,不过,具体的原因却不好透露。
“给你一张他的名片吧。到时候你自己跟他联系,但是我有两个条件。”张琪从包里拿出一张名片,夹杂两个玉指之间,晃了一晃说道。
“什么条件,说吧。”张伟问道。
“第一。中介费只能收一半,第二必须要最好的业务员。你答应吗?”张琪努了努小嘴,问道。
“如果我不答应,你就不告诉我联系方式了吗?”张伟反问道。
“是呀,你中介费不打折,人家凭什么找你呀！”张琪娇哼了一声,嘀咕道:
“再说了,能收一半中介费已经不错了,你要是给我介绍买车的客户,我也可以少挣一半的利润,给你介绍一个客户,也算是间接的给你送钱。”
“好,我答应你。”
张伟并不在意单子的中介费,而是想要趁机跟客户拉近关系,通过他和车管所建立关系,又岂会不答应张琪。
“名片你收好了,有什么情况的话,随时跟我联系。”张琪脸上露出一抹满意的笑容,右手夹着一张白色名片,放到了张伟的西服口袋里。
谈完了正事之后,张琪又开始打量汽车内饰,还拿出了自己的手机拍照,在心里暗暗将玛莎拉蒂总裁和宝马车进行对比。
……
雅苑小区整晚都有路灯,晚上出来散步的人很多,刘桂华夫妻也同样如此,在吃过了饭、看完天气预报之后,就来到了小区里散步、转圈。
“老婆,都这么晚了,咱们回去吧。”张保国脸上堆着笑容,扭头望着刘桂华问道。
“你着什么急呀！琪琪不是还没回来吗?”刘桂华眼睛斜瞥,瞪了对方一眼说道。
“是呀,都这个时间了,也应该吃完饭了。”张保国点了点头,说道。
“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱,吃晚饭之后,还要看电影、喝咖啡、逛书店,哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声,说道。
“是、是呀！”张保国点头应道。
“是什么是！你什么都不懂,就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声,一脸惆怅的说道:“没文化,真可怕！”
“我……是。”听到刘桂华的斥责,张保国也不生气,只是脸上的笑容多了几分苦涩。
“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样,说道:“你现在好好想想,怎么把装修队搞起来,那才是正经事。”
“是呀,厩的房价、物价这么贵,不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声,又勉为其难的说道:
“但是,厩咱们又没有熟人,上哪里去找装修工程呀！”
“你脖子上顶的是什么?猪头呀！”
刘桂华伸出右手食指,戳了戳老公的头,斥责道:“你不会想办法?”
刘桂华来到厩的目的。不单单是为了陪着女儿,也是为了做一番自己的事业。所以,才会拖家带口的来到厩。
刘桂华和张保国家里的条件不错,在保成市创建了一个装修施工队,一直在做房屋装修、改造工作。
这一次,刘桂华之所以来厩,也是看好厩的装修市场！
其实,所谓的‘装修市场’,本质就是‘房产市场’。客户在买房和租房之后,往往都需要进行装修,所以,装修行业跟房产行业息息相关。
说白了,买房子的人越多,装修的工程愈多,自然挣钱的机会越多。
不过。来到了一个陌生的地方,想要开展装修业务,并不是想象中的那么容易,厩的市场确实很大,但是竞争也更加激烈。
来到厩的这一段时间,刘桂华也一直没有闲着。经常和张保国出去研究市场,并且也分析出了一些情况。
在厩和保成市有些不大一样,在厩装修行业要想有客户,主要是通过三种方法来实现,第一种就是拿个广告牌。站在大街上守株待兔,也是效率最低的方法。
第二种就在网上打广告。不过花费也会很大,刘桂华觉得有些不值得。
第三种就是找中介公司,在中介公司买房和租房的客户,多多少少都要进行装修,可以说是最有效的一种方法。
但是,这一种方法也有两个基础条件,第一就是和中介公司合作,必须要有一定的信任基础,否则谁知道,你是不是骗子,业务员肯定不会透露客户信息。
第二就是要付给业务员一定的提成,如果没有任何好处的话,业务员也不会将客户信息告诉你,厩的装修队多的是,不愁卖不出去。
“老婆,要不然咱们找大伟帮忙,他不就在小区的中介公司吗?而且他又是这个门店的店长,手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
“哼,这还用你说呀,我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公,说道:
“不过,咱们不是找他帮忙,而是要找他进行合作,他给咱们提雇户,咱们给他一定的提成。”
“老婆,你说得对,咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后,张保国脸上露出一丝喜色,一拍巴掌说道。
“诶,谁让你去找他了,刚变聪明了一点,怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪,斥责了一句说道。
“老婆,咱们想要找他合作,不找他又咋办呢?”听到了刘桂华的话后,张保国立马站在了原地,露出一脸洗耳恭听的模样。
“双方合作这种事情,谁先找上门,谁就输了,万一他要是狮子大开口,要的提成太多了,怎么办?”刘桂华一脸阴翳的说道。
“不会吧,大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头,脸上挤出一丝威严,说道:
“还能骗他叔,不成！”
“你懂什么,会咬人的狗不叫,他平常说两句好听话,又不用花一分钱,真要涉及到利益的时候,谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转,说道:
“我看那小子,不像是什么好东西,跟三国里的魏延一样,脑后有反骨！”
“老婆,那咱们不去上门找大伟,他怎么知道合作的事情,咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头,问道。
“那反骨仔本事再大,也逃不出我这个女诸葛的手心,我自然有办法,让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。
“老婆,有一辆汽车过来了,快闪开。”张保国一边说着,一边将刘桂华拉到一旁。
“怕啥,她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬,脚下的动作却不慢,也跟着闪到了一旁。
就在此时,汽车刚好停在两人身旁,从车上下来一个漂亮的女人,俏生生的站在车旁,对着两人说道:
“爸妈,都这么晚了,你怎么还在外面！”
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