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CC读书 >  逍遥寒门 >   第20章 定价

第二天早上,徐漠没有去珍馐楼,而是带着陈妙依往甜水巷大伯家走去。

昨晚徐漠教了陆丙丁两道炒菜,一个是他最拿手的木耳香菇炒鸡,另外一道便是红烧肉。

徐漠想好了,这两天先用这两道菜应付着,等他们制作出第一批肥皂之后,正好再教陆丙丁别的菜。

至于珍馐楼的经营运作,经过昨天一天大家都已经熟悉了,即使徐漠不在,也不会出什么岔子。

越接近甜水巷,陈妙依心里越是紧张,不时就会问徐漠,自己的穿戴有没有失礼的地方。

徐漠理解她的心情,笑着安抚道:“不用这么紧张,妙依,大伯他们一家很好说话的。”

终于,陈妙依跟着徐漠来到了大伯家,叩响了大门。

开门的是徐平安,因为昨天徐漠特地叮嘱过了,所以徐平安今日就没有出门做活。

“堂哥,嫂子,你们来了,快请进!”

徐平安身材中等,给人一种老实憨厚的感觉。

徐平安马上将二人让进了院子。

徐漠一进来就看见院子里堆了很多稻草,这也是他让提前准备的。

见徐漠夫妻二人到来,徐慧也马上从屋里出来了。

“嫂子好!”徐慧大声向陈妙依打招呼。

陈妙依本来有点拘束,还好徐慧是个社牛,主动找话题过后很快就跟陈妙依熟络起来。

“平安堂弟,大伯去哪了呢?”徐漠问。

徐平安道:“爹去买猪油了,一会儿就回来。”

徐漠点了点头,道:“那行,我们正好先烧草木灰制作碱水,等猪油来了就能用了。”

说干就干,在徐漠的指挥下,一家人就开始烧起了草木灰。

人手一多,速度自然也就快了。

一个时辰不到,院子里的稻草便全烧完了,草木灰足足装了有五大桶,满满当当。

接下来大家又开始加水搅拌,制作碱水。

正忙活着,徐铁树回来了。

徐铁树挑了两个大木桶,木桶里全是猪油。

见徐漠已经来了,徐铁树马上就问:“徐漠,今日估计就这两桶了,想要再多只能等明日了。”

徐漠看了看徐铁树,点头道:“大伯,这两桶制作第一批肥皂,应该是够用了。”

随后,徐铁树放下木桶也加入了制碱当中。

中途因为木盆不够用,徐铁树和徐漠还上街去买了一些,一家人临近午时才停了下来。

中午,陈妙依帮着徐慧一起做了几个小菜,大家坐在堂屋里便吃了起来。

徐漠吃了几口,忽然道:“大伯,下午我想去城里转转,试着先找找销路,这样肥皂一出来,咱们就能马上出货了。”

徐铁树不反对,点头道:“行,那你去吧!反正这些活也忙得差不多了,有我们几个在就行了。”

徐慧这时就问:“堂哥,肥皂你打算卖多少钱?”

陈妙依和徐铁树、徐平安三人一听,马上都看向了徐漠。

徐漠没有回答,而是问:“你们觉得呢?”

徐铁树昨晚就想过这个问题,便道:“如今市面上一斤皂荚要卖一百五、六十文,咱们肥皂可比皂荚好用,又方便省力,价钱肯定不能比它低......”

徐铁树考虑了一下,接着就道:“所以我觉着,咱们的肥皂至少也得卖两百文一斤吧?”

徐漠一听差点笑出声来,心说自己这位大伯胆子也太小了。

“平安堂弟,你是怎么想的?”徐漠问。

徐平安不懂这些,挠了挠头便顺着老爹的话道:“堂哥,我也觉得该卖两百文一斤。”

“不行,两百文也太便宜了!”徐慧的声音立刻响起。

徐漠马上扭头看向徐慧,想听听她的想法。

徐慧放下碗筷,非常认真的道:“爹,哥!肥皂咱们可是独一家买卖,别处可是没有的,怎么着也得比皂荚贵上一倍才行......”

“按皂荚一斤一百六十文的话,肥皂就得卖三百二十文一斤!”徐慧越说越是肯定。

“三百二十文?”

徐铁树和徐平安吃惊不已,父子二人忍不住对视了一眼。

看他们的表情就知道,是觉得这价钱太高了。

徐漠不急着发表意见,转脸就问陈妙依:“妙依,你说呢?”

陈妙依见徐漠问自己,便赶紧放下了碗筷,道:“夫君,这事你们决定就好,我没有意见的。”

徐漠摇头道:“不行,这是咱们一家人的买卖,你是家里的一员,也得给点意见!”

徐慧点头赞同:“是啊,嫂子,你也说说嘛!”

陈妙依这才大着胆子道:“夫君,我觉得三百二十文还是低了一点,而且我们不该论斤卖,得论块卖......

徐漠暗暗点头,道:“妙依,你继续说......”

陈妙依想了想,接着道:“我觉得......应该能到卖五百文一块。”

“五百文一块!”

徐平安当时就被吓到了,他一天的工钱才五十几文,五百文都是他十天的工钱了。

徐铁树和徐慧虽然没出声,但心里还是被震惊到了。

五百文是半贯钱,在信州城这个小地方都能买二百五十斤大米了。

这么多大米,够普通人家吃好长时间了。

所以说,哪个冤大头会舍得花这么多钱买一块小小的肥皂呢?

徐慧担心的问:“嫂子,五百文是不是太贵了?会有人愿意买吗?”

陈妙依顿时没了信心,低头道:“我.....我就是随口说说的,你们不用在意我的意见......”

这时,徐漠问道:“妙依,你能说说为什么吗?”

陈妙依轻声道:“夫君,我是这么想的,城里面能用的起皂荚的人,家中定然是不缺钱的,所以买咱们肥皂的人,肯定也都是有钱人家......”

徐漠暗暗惊喜,没想到陈妙依还挺会思考问题,知道分析肥皂对应的消费群体。

紧接着,陈妙依又道:“重要的是,咱们的肥皂要比皂荚好上太多,所以价钱上面要是不和皂荚拉开些差距,是显示不出肥皂的好的!”

“再说了,对有钱人来说,花五百文和花三百文其实没有多大区别。”陈妙依补充道。

徐漠立刻点头,投去赞许的目光道:“妙依,你说的太对了!”

“没有没有,我.....我就是瞎说,你们别当真。”陈妙依顿时有些惶恐。

徐漠这时提高了一些声音:“咱们的肥皂刚上市,产量很少,如果不卖出独一档的价钱,那也太对不起这个伟大发明了!”

陈妙依见徐漠肯定了自己,顿时脸蛋就有些发烫,但心里却十分的高兴。

突然,就听徐漠道:“不过妙依,你的胆子还是小了一点,咱们其实可以再贵一点......”

“什么?还要贵!”

徐慧大吃一惊:“堂哥,五百文一块你还嫌少吗?你也太贪心了吧?”

徐铁树和徐平安也觉得是,纷纷劝说徐漠不能再提价了。

陈妙依好奇,忍不住问:“夫君,那你觉得该卖多少钱?”

徐漠面色认真,竖起一个指头就道:“至少一贯钱!”

话一出口,徐铁树一家三口便呆愣住了。

陈妙依也被小小的惊到了。

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