“河图”系统在行业大会上的高光首秀,为“启明”公司带来了远超预期的市场反响。展会结束后,苏晓梅和张涛的办公室电话几乎被打爆,电子邮箱里塞满了咨询邮件和合作意向书。然而,这些纷至沓来的机会,并非都是甘霖,其中也混杂着可能让公司偏离航向的诱惑。
最大的诱惑,来自于几家实力雄厚的地方政府和农业产业园。他们提出的不是购买产品,而是希望与“启明”合作,打造“智慧农业示范市\/区”这类大型标杆项目。项目金额巨大,动辄数千万,对于一家初创公司而言,无疑是极具吸引力的肥肉。
然而,仔细研究项目需求后,李卫国首先提出了强烈的反对意见。
“这些项目要求太高了!”李卫国指着项目建议书里冗长的功能列表,“他们不仅要我们的‘河图’监测系统,还要求我们集成智能灌溉控制、无人机巡田数据分析、甚至农产品溯源区块链……这已经完全超出了我们的能力边界!我们会被迫成为一个系统集成商,去整合一堆我们并不熟悉甚至无法控制的其他厂商的设备和软件,这会耗尽我们所有的研发精力,最终很可能项目交付不了,还把我们的核心技术和品牌信誉都搭进去!”
张涛虽然理解李卫国的担忧,但面对如此巨大的订单和潜在的政府关系资源,他很难不动心。“卫国,我知道有风险,但这也是我们快速做大营收、提升品牌影响力的机会。我们可以联合其他合作伙伴一起做嘛!”
苏晓梅看着再次陷入争执的两位合伙人,感到了前所未有的压力。她知道,这是一个关键的十字路口。选择承接这些大型项目,公司短期内能获得爆发式增长,但很可能陷入项目泥潭,失去技术专注力;选择放弃,则意味着将巨大的市场和机会拱手让人,可能会让投资人失望,也可能错失发展的窗口期。
就在她权衡难断之时,之前投资“启明”的那家风投机构的合伙人打来了电话。对方显然也关注到了“河图”引发的热潮。
“苏总,最近势头很好啊。”投资人的声音带着赞许,但也有一丝试探,“我听到不少关于大型示范项目的消息,这可是拉升估值的好机会。你们有什么计划?”
苏晓梅没有立刻回答,她反问道:“王总,从投资人的角度看,您是希望‘启明’尽快做大营收,成为一个什么都能做但可能什么都不精的系统集成商?还是希望我们坚持在智能感知这个核心领域深耕,成为一家拥有绝对技术壁垒的、真正的科技公司?”
电话那头沉默了片刻,随即传来了投资人清晰的声音:“苏总,问得好。坦白说,短期营收谁都喜欢。但长期来看,我们投资的是‘启明’的技术基因和创新能力。如果为了短期业绩而迷失了方向,那才是对我们投资最大的损害。战略定力,有时候比盲目扩张更重要。”
投资人的这番话,如同给苏晓梅吃了一颗定心丸。她召开了一次核心团队闭门会议,做出了最终决策:
“拒绝大型系统集成项目,聚焦核心优势。”苏晓梅的语气斩钉截铁,“我们的战略定位,是全球领先的农业环境智能感知技术与解决方案提供商。我们不做大而全的系统集成商,我们只做我们最擅长的‘眼睛’和‘神经末梢’。”
她具体解释道:“对于这些示范项目需求,我们改变策略。我们不总包,而是作为核心感知模块供应商和技术顾问参与进去。我们提供基于‘河图’技术的标准化感知解决方案,并开放数据接口,让其他专业的合作伙伴去做灌溉、无人机、区块链那些事情。我们赚我们该赚的钱,做我们该做的事。”
这个决定,意味着“启明”主动放弃了唾手可得的巨额合同,但也守住了公司的战略根基和技术初心。张涛在经过思考后,也认可了这个更加长远的选择。
取舍之间,方显战略定力。“启明”这家年轻的公司在市场诱惑面前,做出了艰难却明智的选择。他们明白,真正的强大,不在于一时的大小,而在于能否在喧嚣中,始终清晰地知道自己是谁,要往哪里去。这份定力,将支撑他们在专业的道路上,走得更远,更稳。