“永恒之光·精卫版”在核心用户群中的成功逆袭,如同在平静的湖面投下了一颗石子,漾开的涟漪逐渐扩散至更广阔的领域。其展现出的极致可靠性、近乎零维护的特性,以及背后“启明”工作室展现出的强大技术韧性和创新潜力,开始吸引一些之前未曾预料到的关注。
首先找上门来的,是一家国内顶级的农业大数据服务公司——“丰年科技”(此丰年非彼丰年,是一家正规大型企业)。他们的副总裁带着一个颇具野心的构想,亲自飞到沪市,与李卫国、苏晓梅会谈。
“李总,苏总,贵工作室的‘精卫版’节点,其低功耗、长续航、易部署的特性,完美解决了农业数据采集‘最后一公里’的痛点。”副总裁开门见山,“我们‘丰年科技’致力于构建覆盖全国的农业数字化平台,但我们缺乏像你们这样可靠的、能大规模、低成本部署的田间感知终端。我们希望能够进行深度战略合作,甚至投资‘启明’,将你们的硬件,与我们的云端数据平台和AI分析模型结合起来,共同打造一个真正的智慧农业物联网生态!”
这个提议,让李卫国和苏晓梅心跳加速。这意味着,“启明”将不再仅仅是一个硬件设备提供商,而是有可能跃升为一个大生态系统的关键组成部分,其价值和前景将不可同日而语。
几乎与此同时,一家颇具实力的风险投资机构也闻风而至。他们的合伙人看中的,是“启明”团队在逆境中展现出的技术突破能力、以及“精卫版”产品所指向的广阔市场空间。
“我们非常欣赏你们在供应链危机时,不是选择妥协或者等待,而是通过架构创新实现突破。”投资经理在尽职调查后表示,“这证明了团队卓越的技术能力和坚韧不拔的品格。我们愿意领投‘启明’的A轮融资,帮助你们扩大研发团队,加速市场拓展,构建更完善的产品线。”
面对突如其来的战略合作邀约和资本青睐,李卫国、苏晓梅和张涛既兴奋又谨慎。他们召开了核心团队会议,反复讨论利弊。
“与‘丰年科技’合作,能让我们快速接入一个巨大的平台,获得海量数据和渠道支持,但我们也可能失去部分自主权,变成他们的硬件代工厂。”苏晓梅分析道。
“引入风投资本,能解决我们快速发展所需的资金问题,但也会带来业绩压力和股权稀释。”张涛补充。
李卫国沉思良久,最终做出了决策:“合作和融资,我们都要推进,但必须以我为主,保持‘启明’的核心技术和品牌独立性。与‘丰年科技’的合作,可以采取股权合作+业务协同的模式,我们接受他们的战略投资,但保持控股权和研发主导权,我们的硬件与其平台深度集成,但保留独立运营和与其他平台合作的可能性。风投的钱,我们要拿,但要用于我们既定的研发方向和市场拓展,不能被资本裹挟。”
这个思路,得到了团队的一致认同。他们开始与“丰年科技”和风投机构展开艰苦而细致的谈判。过程中,有利益的博弈,有理念的碰撞,但“启明”团队凭借清晰的技术底蕴和明确的发展规划,始终牢牢掌握着主动权。
最终,合作协议与投资协议相继达成。“启明科技工作室”正式改制为 “上海启明智能科技有限公司” ,获得了来自“丰年科技”和风投机构的联合A轮投资,估值达到了一个令人咋舌的数字。消息在行业内不胫而走,引起了巨大轰动。
“启明”这棵曾经的幼苗,在经历了市场的风雨和技术的淬炼后,不仅没有夭折,反而茁壮成长,并吸引了强大的盟友和养分。一个以“启明”可靠感知硬件为基础,连接“丰年科技”大数据平台,服务于中国现代农业的物联网星火,已然点燃,呈现出燎原之势。