展销会的成功和国营农场大订单的刺激,如同给“启明”小组注入了一针强心剂,但也随之带来了“成长的烦恼”。订单量的快速增长,远远超出了他们和合作校办工厂最初的生产能力预估。
李卫国首先感受到了压力。校办工厂的生产线原本只是小打小闹,面对突然激增的订单,无论是原料采购、注塑模具的损耗,还是工人的熟练度和数量,都显得捉襟见肘。交付周期被不断拉长,原本承诺给第一批试点生产队的后续节点都出现了延迟,更不用说新接的大订单了。
“李工,不是我们不想快,这模具一天顶天就只能出这么多壳子,工人加班加点也忙不过来啊!”工厂主任摊着手,一脸无奈。
李卫国不得不花费大量精力协调生产,甚至亲自上手调试设备、培训工人,俨然成了半个生产班长。苏晓梅则忙着应对越来越多的咨询电话和催货函,焦头烂额。
就在他们为产能问题疲于奔命时,一个更令人担忧的消息从吴研究员那里传来:市场上出现了仿冒品!
原来,随着“光能捕手”名声渐响,一些敏感的乡镇小电子厂看到了商机。他们无法完全复制核心的低功耗设计和智能算法,便粗制滥造出一种功能类似、但极其简陋的土壤湿度报警器。用的是普通的高功耗元件,需要频繁更换电池,探测精度差,可靠性极低,但价格却比“启明”的正品节点低廉得多。
这些仿冒品打着“新型科学种田神器”的旗号,在一些信息闭塞的农村地区开始流传,不仅严重影响了用户体验,更是在败坏“光能捕手”好不容易建立起来的声誉。
“简直胡闹!”李卫国得知后,气得脸色发青,“那种东西根本不能用!电量撑不了几天,数据不准,完全是在坑农!”
苏晓梅也忧心忡忡:“我们必须想办法,不能让这些劣质仿冒品把市场搞乱,把大家对新技术的好感都败光了!”
产能瓶颈与仿冒危机,如同两座大山,压在了刚刚看到市场曙光的“启明”小组身上。他们意识到,仅仅拥有先进的技术是远远不够的。如何建立稳定的供应链和生产体系?如何保护自己的知识产权和品牌声誉?如何应对无序的市场竞争?这些都是他们作为技术出身的团队,从未面对过的全新课题。
李卫国强迫自己冷静下来,召集小组开会商讨对策。
“产能问题,必须寻找更专业的代工厂合作,校办工厂的产能和品控已经达到极限。”他果断决定,“晓梅,你协助我筛选和联系有实力的电子代工企业,我们必须把生产外包出去,自己专注于核心模块供应、质量控制和后续研发。”
“那仿冒品怎么办?”有组员问道。
“一方面,我们要尽快申请我们‘光能捕手’的品牌商标和核心电路的外观设计专利,从法律层面构筑防线。”苏晓梅提出建议,“另一方面,我们要加强宣传,通过农科所的渠道发布官方声明,普及正品节点的识别方法,并且用我们真实的试用数据和用户口碑,来碾压那些粗制滥造的仿冒品!”
成长的阵痛不可避免,但“启明”小组没有退缩。他们开始笨拙地学习如何成为一名“企业家”,如何运营一个品牌,如何在这个充满机遇与陷阱的市场中立足。技术的锋芒,需要在市场的磨刀石上,磨砺出更坚韧的韧性。