“仁心商盟” 的灵植纤维布一经推出,便凭借柔软透气、色泽鲜亮的优势,迅速占领高端服饰市场。京城的贵族夫人、千金小姐争相订购,连宫中的妃嫔也派人来采购,一时间,传统的丝绸、棉布销量锐减,以江南沈家为首的纺织业巨头遭受重创。
沈家世代经营丝绸,垄断江南纺织业近百年,如今被灵植纤维布抢了生意,自然不肯善罢甘休。沈家家主沈万山联合六家纺织商,召开行业大会,决定恶意降价,将丝绸价格压低三成,同时散布谣言,称灵植纤维布 “吸汗不透气”“易发霉变质”,试图逼退仁心商盟。
消息传到京城,苏婉儿正在核对分号账目,看到江南分号传来的销售下滑报告,眉头微蹙:“沈万山这招釜底抽薪,倒是狠辣。江南是纺织业核心区,他们降价后,不少商户都转向采购丝绸,我们的灵植纤维布订单骤减五成。”
张川却并不慌张,指尖划过灵植纤维布的样品:“丝绸降价虽能抢占短期市场,但沈家的成本摆在那里,长期亏损必然撑不住。而且他们的谣言漏洞百出,只要我们拿出证据,就能不攻自破。”
林雨柔立刻说道:“我可以做一组对比实验,将灵植纤维布与丝绸、棉布放在同等环境下,测试透气性、吸汗性和抗霉性,用数据说话。同时我已改良纺织技术,用玄露草汁液浸泡纤维,不仅能增强抗霉性,还能自带清香,进一步提升产品竞争力。”
赵灵儿站起身:“我去江南一趟!沈万山肯定是幕后主使,我要查出他们散布谣言的证据,还要看看他们是不是在暗中搞破坏,比如污染我们的原料供应。”
苏婉儿补充道:“我会让江南分号推出‘买一赠一’活动,赠送玄露驱蚊膏或净毒草茶,吸引消费者;同时联系各地的裁缝铺、成衣坊,推出灵植纤维布定制服务,提供免费设计,抢占终端市场。另外,我已让账房核算成本,我们的灵植纤维布成本比丝绸低两成,就算沈家降价,我们也有利润空间,耗得起。”
张川点头赞许:“好!雨柔的实验数据尽快公布,婉儿的市场策略同步执行,灵儿务必保护好江南的原料基地和分号安全。我们不主动挑起商战,但也绝不畏惧挑战。”
三日后,林雨柔的对比实验报告在京城和江南各大报纸刊登:灵植纤维布的透气性是丝绸的 1.5 倍,吸汗性是棉布的 2 倍,在潮湿环境下放置一个月无霉变,而丝绸已出现霉点。报告一出,谣言不攻自破,消费者纷纷回流,灵植纤维布的订单再次暴涨。
与此同时,赵灵儿在江南查到,沈家不仅雇佣地痞散布谣言,还派人行贿灵植原料供应商,试图抬高价格。赵灵儿当场抓获行贿之人,拿到证据后,直接呈报江南知府。知府早已接到张川的照会,又忌惮仁心商盟的影响力,当即下令查封沈家的两家丝绸工坊,罚款白银五万两。
沈万山不甘心失败,又想出阴招:派人深夜潜入仁心商盟的江南纺织工坊,试图烧毁原料仓库。幸好赵灵儿早有防备,让安保队加强巡逻,当场抓获纵火者。人赃并获之下,沈万山再也无法抵赖,被知府判处流放三千里,其余参与商战的纺织商也纷纷求饶,愿意加入仁心商盟,共享灵植纺织技术。
这场纺织业商战,以仁心商盟的完胜告终。江南纺织工坊的产能扩大三倍,灵植纤维布不仅垄断高端市场,还进入寻常百姓家,成为最受欢迎的布料之一。苏婉儿趁机整合江南纺织产业,将沈家等旧势力的工坊收归旗下,建立起从原料种植、纤维提取到纺织成衣的完整产业链。
当晚,江南分号的庆功宴上,苏婉儿举起酒杯:“这次能打赢沈万山,多亏了张郎的运筹帷幄,雨柔的技术支持,还有灵儿的保驾护航。如今江南纺织业尽归我们所有,商盟的产业版图又扩大了一步。”
张川笑着回应:“这都是大家的功劳。婉儿的精准布局,雨柔的技术壁垒,灵儿的雷霆手段,缺一不可。接下来,我们可以将灵植纺织技术推广到全国,让更多百姓穿上舒适实惠的衣物。”
林雨柔轻声说:“我已在研发灵植染料,用凝露花、玄露草的汁液制作天然染料,色泽鲜艳且无毒无害,以后我们的布料不仅质地好,颜色也能更多样。”
赵灵儿则兴奋地说:“我已经让人在西北建立了新的纺织工坊,那里的羊毛加上灵植纤维,能制作出保暖又轻便的冬衣,明年冬天肯定能大卖!”
月光下,四人举杯共饮,商战的硝烟尚未散尽,新的商业蓝图已在他们心中铺展开来。