郝姣深吸一口气,打破了这令人窒息的沉默:“刘老板,僵持下去对大家都没好处,我倒是有个折中的方案,您不妨听听。”刘老板抬眼看向她,眼中闪过一丝狐疑,“哦?说来听听。”郝姣清了清嗓子,开始阐述自己的想法,一场新的博弈又拉开了帷幕。
“刘老板,我们都清楚,快递行业竞争激烈,但一味地恶性竞争对谁都没有益处。”郝姣微微前倾,目光专注地看着刘老板,“我提议,咱们在一些非竞争领域进行有限度的合作。比如说,在某些偏远地区的配送线路上,我们可以整合资源,降低成本。同时,您这边必须立即停止对我们快递公司的负面行为,并且公开澄清道歉。”
郝姣说话时,包间里安静得只能听见墙上挂钟的滴答声。刘老板靠在椅背上,手指有节奏地敲打着扶手,眼神中透露出思索的神情。郝姣能感觉到,刘老板在权衡利弊。她心里也有些忐忑,不知道这个方案能否打动刘老板。
“郝小姐,你这个方案听起来倒是有些意思。”刘老板终于开口,“不过,在偏远地区整合配送线路,具体该怎么操作?还有,公开澄清道歉对我的声誉也会有一定影响,我需要一些额外的补偿。”
郝姣心中一喜,刘老板愿意谈,就说明有希望。“刘老板,关于偏远地区配送线路整合,我们可以成立一个联合小组,共同规划线路,优化配送流程。这样不仅能降低成本,还能提高配送效率,对双方都有利。至于补偿方面,我们可以在合作项目的利润分配上,给您适当提高一些比例。”
刘老板皱着眉头,沉思了一会儿。郝姣紧张地盯着他,大气都不敢出。此时,包间外传来一阵嘈杂的人声,似乎是茶楼里来了一群喧闹的客人,但郝姣和刘老板都无暇顾及。
“郝小姐,你说的这些,确实有一定吸引力。”刘老板缓缓说道,“但我怎么能保证你们公司会遵守合作协议呢?毕竟,之前我们的合作谈判并不顺利。”
郝姣连忙说道:“刘老板,我们公司是很有诚意解决这次问题的。我们可以签订一份详细的合作协议,明确双方的权利和义务。如果我们违反协议,愿意承担相应的法律责任。”
刘老板沉默了许久,郝姣感觉时间仿佛凝固了一般。终于,刘老板抬起头,看着郝姣说:“郝小姐,你的方案我同意了。希望我们这次合作愉快。”
郝姣心中的大石头终于落了地,她露出了欣慰的笑容,“刘老板,合作愉快。我相信,只要我们双方真诚合作,一定能实现共赢。”
随后,郝姣和刘老板找来纸笔,当场拟定了一份简单的协议。协议中明确了双方在偏远地区配送线路整合的具体合作方式,以及刘老板公开澄清道歉的时间和方式。郝姣仔细地检查了协议内容,确认无误后,递给刘老板。刘老板也认真地看了一遍,然后拿起笔,签下了自己的名字。郝姣也毫不犹豫地签下了自己的名字。
签完协议,刘老板将协议折好,放入口袋,看着郝姣说:“郝小姐,我会按照协议执行的。希望你们公司也不要让我失望。”
郝姣点点头,“刘老板放心,我们一定遵守协议。”此时,郝姣才感觉到自己的后背已经被汗水湿透了,她松了一口气,希望这次能够真正解决公司面临的危机。
两人又简单聊了几句合作的后续事宜,便起身离开包间。走出包间时,郝姣看到茶楼里人来人往,热闹非凡。茶香弥漫在空气中,服务员穿梭在各个桌子之间,为客人送上茶水和点心。
虽然达成了协议,但郝姣心里清楚,刘老板一贯反复无常,他是否会遵守协议,还是个未知数。如果刘老板再次违约,自己又该如何应对?带着这些担忧,郝姣离开了茶楼,准备回去向公司领导汇报这次谈判的结果。