陈静的目光扫过每一台运转的机器和每一个专注的身影，语气坚定而充满憧憬。
“雨桐姐，这只是一个开始。我们要做的，不仅仅是让厂子活下去，更是要让‘衣恋’这个牌子，成为老百姓心中放心、信赖的代名词。将来，我们还要让它走出京都，走向全国的大街小巷。”
夜色渐浓，车间里的灯光却格外明亮，映照着两个年轻女孩眼中对未来的无限希冀和雄心。
就在红星服装厂的生产线轰鸣重启、渐入佳境之际，陈静已将目光投向了更前沿的销售终端。
她深知，好的产品必须通过优质的窗口呈现给消费者，才能最大程度地实现其价值。
办理个体工商户营业执照的想法，在政策风向微露春意之时便已萌生。
在唐修远深厚人脉的暗中加持下，相关手续的办理异乎寻常地顺利，短短一周时间，那张印着红色公章、象征合法经营的执照便发了下来，效率之高令同行咋舌。
陈静相中的店铺，位于京都新兴的商业街区，一栋临街的、略显陈旧的两层独栋小楼。
这里原是一家经营不善的文具店，房主因举家南迁特区而急于出手。
陈静亲自考察后，当机立断，以三万二千元的价格全款买下了产权，这份魄力让陪同的欧阳雨桐惊叹不已。
站在空旷、落满灰尘的毛坯房里，欧阳雨桐环顾四周，咋舌道。
“静静，这地方这么大……这装修起来，得花多少钱啊？”
陈静眼中却闪烁着兴奋的光芒，她笑着展开一张亲手绘制的装修效果图草图，信心满满地说。
“雨桐姐，我们要做的，可不是街边那种挤挤挨挨的服装摊，也不是百货大楼里千篇一律的柜台！我们要打造的是京都独一份的——‘衣恋’品牌旗舰店！要让顾客一进门，就感受到完全不同的氛围！”
她的手指划过图纸上的各个区域，语气充满憧憬。
接下来的装修工程紧锣密鼓地展开。
陈静几乎一有空就泡在工地上亲自监工。
她摒弃了当时流行的深色木质玻璃柜台和采光不佳的狭窄橱窗，大胆采用了整面的落地玻璃窗设计，让店内明亮温暖的灯光和精心陈列的服装一览无余，从街角就能吸引行人的目光。
她参照穿越前的现代零售空间理念，将店内清晰划分为男装区、女装区、配有布帘和镜子的试衣间，以及一个在当时堪称创举的顾客休息区。
墙面统一刷成柔和的米白色，地面铺着光洁的浅色瓷砖；定制的不锈钢挂衣架和层板货架线条简洁利落，挂衣杆的高度都经过精心测算，便于顾客浏览。
最引人注目的是店中央区域，一组墨绿色的丝绒沙发配着玻璃茶几，旁边甚至还摆放了几本最新的《大众电影》和《时装》杂志，营造出温馨、舒适的购物环境。
“我们要让顾客走进来，就觉得舒服、亮堂，愿意多待一会儿，慢慢挑选，就像……就像在朋友家宽敞的客厅里做客一样。”
陈静对负责在现场协调督工的李建军解释着她的理念。
一位干了十几年来装修的老师傅，一边刮着腻子一边嘀咕。
“俺给多少店铺搞过装修，头回见着服装店里头还摆沙发、茶几的，这不成茶馆、招待所了？衣服是拿来卖的，又不是让人来歇脚的……”
陈静听了，只是但笑不语。
她深知，体验式消费的概念对于八十年代初的市场来说太过超前，但她相信，这种“浪费”空间带来的舒适感和品牌溢价，未来将远超其成本。
就在旗舰店硬装工程进行得如火如荼的同时，陈静另一手布局的销售网络也已悄然铺开。
她带着行动力强、善于与人打交道的王国栋，频繁出入于京都各大新兴的集贸市场、个体户聚集区。
王国栋凭借退伍军人的豪爽仗义和多年摸爬滚打练就的识人眼光，很快锁定了一批有胆识、头脑灵活、在摊贩中口碑不错的“倒爷”和摆摊能手。
陈静没有一开始就空谈宏大的分销加盟计划，而是采取了一个极其巧妙的“试水”策略。
她免费向这些潜在的合作伙伴提供一批由红星厂库存改造的、性价比极高的服装，让他们试卖，唯一的要求是详细记录销售情况、顾客反馈和最受欢迎的款式。
结果令人惊喜，这些带有细微设计感、质量扎实、价格亲民的服装在夜市、集市上一亮相，几乎都被一抢而空。
一位在动物园附近摆摊、特别能说会道的大姐，一天下来净赚了三十多元，比普通工人一个月的工资还高。
这火热的试卖数据，成了陈静手中最有力、最直观的谈判筹码。
她顺势正式推出了“衣恋”品牌分销合作计划。
由她这边提供价值一万元的服装作为铺底货，支持有固定店面、办理了合法营业执照的个体户。
合作方则需要按照“衣恋”提供的设计图纸统一装修门头，悬挂“衣恋”标识。
更吸引人的是阶梯式返利政策——月销售满一百件，后续进货价享受2%的优惠；月销售突破千件，优惠幅度高达10%！
这个消息在个体户圈子里引起了不小的轰动。
然而，机遇与风险并存，也有人心存疑虑：“陈老板，你这‘衣恋’牌子刚起步，没人听过，万一顾客不认，货压手里咋整？”
“统一装修门头，还得按你的图纸来，这又得投入一笔钱。”
面对这些现实的顾虑，陈静迅速召集了一次潜在分销商洽谈会。
会上，她搬出了连夜赶制、图文并茂的品牌手册和清晰明了的试卖数据图表。
“各位大哥、大姐，咱们现在卖的不是地摊上的处理货，是有牌子、有质量保证的‘衣恋’服装！我向大家承诺，凡是按我们指导价销售、款式确因市场原因滞销的，一个月内，我这边包退包换！最大限度降低大家的库存风险！至于装修，我提供统一的设计图，还可以介绍相熟的施工队，尽量帮大家把成本控制在最低！”
她走到墙上悬挂的一幅京都地图前，用木棍指着上面标注的几个点。