时间如同湘江的流水,悄无声息却又坚定不移地向前奔涌。转眼之间,三个多月过去了,日历翻到了接近年底的时节。省城的空气中开始夹杂着些许寒意,但宝蓝街市场内的热度却并未消减,反而因年关将近,添了几分采购的喧嚣。
A038号柜台,“老兵数码”的招牌经历了三个多月的市场洗礼,颜色依旧鲜亮,在这片竞争激烈的区域里,已经不再是一个陌生的名字。
刘峰的柜台生意,如同春日里悉心栽下的树苗,经历了初期的缓慢扎根后,开始呈现出蓬勃向上的势头。客流从最初的好奇观望,变成了稳定的上门和回头。这一切,并非偶然。
深圳的老赵,这位昔日的雇主兼战友,成了刘峰在省城创业最坚定的后方支持。他凭借在华强北多年的积累和信誉,一直为刘峰提供着质量稳定、成色优良的二手平板货源。这份可靠的供应链,是刘峰敢于做出差异化承诺的底气所在。
在宝蓝街,乃至整个二手电子产品市场,一条不成文的规矩是“一经售出,概不负责”。买家全凭眼力和运气,买定离手,后续出现问题往往求助无门。但刘峰反其道而行之,他对自己柜台售出的每一台二手平板电脑,都明确承诺:“三个月内,非人为损坏,免费质保。”
这个承诺,像一块投入湖面的巨石,在习惯于“买定离手”的二手市场里激起了不小的涟漪。
一方面,这源于他对老赵货源的绝对信心,机器本身的底子好,出问题的概率就低。另一方面,也是他最大的倚仗——他自己就是维修师傅!大部分可能出现的软硬件问题,无论是屏幕失灵、电池衰减还是系统故障,他都能在自己的工作台上解决,无需外求,成本可控。
这个“销售+售后”一体化的模式,形成了强大的竞争力。对于那些预算有限但又担心二手产品质量的学生、刚工作的年轻人来说,“老兵数码”的三个月质保,就像一颗定心丸。他们不用再提心吊胆,害怕机器突然“罢工”后变成一块昂贵的砖头。
口碑,在这种实实在在的保障中悄然积累。
“老板,我同学说在你这儿买的平板用了小半年了一点问题没有,还便宜,我也来看看。”
“师兄,推荐一下呗,想买个看网课的平板,他们都说你这儿靠谱。”
“老板,我这平板好像充电有点接触不良,还在保内,您给看看……”
类似的对话,越来越频繁地在A038柜台前响起。不少学生客户成了他的忠实拥趸,同学之间口耳相传,为刘峰带来了持续的客流。这些年轻人或许单次消费金额不高,但他们形成的集群效应和信任背书,价值远超单笔利润。
刘峰依旧穿着那身深蓝色工装,站在柜台后。他的脸色比刚回省城时红润了一些,虽然依旧清瘦,但眉宇间那份因疾病和迷茫而产生的阴郁已经散去,取而代之的是一种专注于事业、脚踏实地带来的沉稳与充实。
他的手部颤抖,在持续的药物治疗和刻意避免过度精细操作下,有了明显的改善。处理换屏、换电池等常规维修已基本无碍,这让他对接下来的规划有了更多信心。
这三个多月,他像一头勤恳的老黄牛,白天守柜台、接维修,晚上回到红龙庙的小屋,还要研究维修案例,通过网络关注深圳那边最新的技术动态和机型资料。他知道,二手销售和基础维修是他的基本盘,但要真正站稳脚跟,形成壁垒,最终还是需要依靠技术。
临近年底,他盘点了一下这三个月多的经营情况。虽然刨去租金、生活费、货款和药费,净剩的钱并不算多,但账户上的数字是在稳定增长的,更重要的是,他拥有了一批初步信任他的客户,以及一个清晰可见的发展路径。
窗外,天色渐暗,市场里的灯光次第亮起。刘峰送走最后一位来取修好平板的学生,开始整理工具,清扫柜台。看着玻璃柜里所剩不多的几台二手平板,他拿起手机,给老赵发了条信息:
「赵哥,最近那批货成色不错,快卖完了。下批货什么时候能发?另外,有没有成色好点的mini型号?这边有学生问。」
发完信息,他拉下卷闸门,锁好。寒风吹过,他紧了紧衣领,脸上却带着一丝不易察觉的笑意。
三个月的稳扎稳打,“老兵数码”总算在省城宝蓝街这片江湖里,初步立住了脚。前路依然漫长,但至少,他已经看到了前进的方向和微露的曙光。