第二十章 美食节初啼与茶韵飘香
确定要参加县城美食节后，清溪村的众人立刻投入到筹备中。林溪把主要精力放在对接绿源公司上，苏晴负责展位设计和宣传物料，张倩则统筹茶叶和茶包的备货，分工明确，效率极高。
先是去绿源公司品鉴茶包样品。刚走进会客室，赵磊就端上两杯冲泡好的茶包，一杯是“云溪雪芽”单袋款，一杯是“云溪春露”混合款。沸水冲入杯中，茶包缓缓舒展，翠绿的茶叶在水中沉浮，很快便溢出清甜的茶香。林溪抿了一口，眉头舒展：“和咱们手工冲泡的口感几乎一样，香气一点没散，比预想的还好。”张倩也连连点头：“包装密封性也好，外层是防潮纸，内层是无纺布，能很好地锁住茶香。”苏晴则关注细节：“能不能在包装上印上茶园的二维码？客户扫码就能看到种植和制茶过程，更有信任感。”
赵磊立刻应下：“没问题，后续批量生产时可以加上。”随后，双方正式签订长期供货协议，约定首批生产“云溪雪芽”茶包五千袋、“云溪春露”茶包一万袋，一周后交货，刚好赶在美食节前到位。
从绿源公司出来，三人直奔广告店，定制美食节展位需要的物料。苏晴早就设计好了展位布局图：以绿色为主色调，背景墙贴上茶园实景照片和品牌故事，前方摆两张茶桌，一张冲泡散茶，一张展示茶包，旁边再放一个播放宣传片的显示屏。“还要做些小卡片，印上茶包的冲泡方法和品牌二维码，作为伴手礼送给试喝的客户。”苏晴补充道。林溪则叮嘱老板：“背景墙要做得扎实点，风大也不怕倒，显示屏帮我们配个充电宝，现场怕没电。”
回到村里，筹备工作进入白热化。张倩组织农户们筛选散装茶，把特级和一级的“云溪翠芽”分别装盒，贴上标签；苏晴则剪辑了精简版的茶园宣传片，时长三十秒，突出生态种植和手工制茶的亮点；林溪去镇上租了辆载货的小卡车，又找了几个年轻农户帮忙，负责美食节当天的展位搭建和物料搬运。刘兰也没闲着，连夜缝了十几个棉麻小布袋，用来装伴手礼卡片和试喝装茶叶：“这样看着更精致，也符合咱们原生态的调性。”
美食节开幕当天，天刚亮，林溪就带着众人和物料出发了。县城的文化广场上早已摆满了展位，各个乡镇的农产品、特色小吃齐聚一堂，人声鼎沸。他们的展位在广场东侧，位置不算最核心，但绿色的背景墙一搭起来，立刻吸引了不少目光。
众人分工协作：年轻农户们把茶桌、显示屏摆放整齐，张倩烧好热水准备冲泡茶叶，苏晴调试显示屏播放宣传片，林溪则把茶包和散茶样品一一摆好。刚布置妥当，就有一位大妈被茶香吸引过来：“小伙子，你们这是什么茶？闻着挺香。”林溪立刻迎上去：“阿姨，这是我们村自己种的‘云溪翠芽’，山泉水灌溉的，您尝尝。”张倩随即递过一杯刚冲泡好的“云溪雪芽”，大妈抿了一口，眼睛一亮：“这茶不错，不涩口，回甘还足，多少钱一斤？”
“散装的特级是两百八十元一斤，一级是一百八十元一斤，还有茶包，方便携带，开水一冲就能喝。”苏晴笑着介绍，递过一张伴手礼卡片，“您扫码能看我们茶园的情况，都是生态种植，没打农药。”大妈接过卡片扫了扫，看着手机里的茶园视频，当即决定：“给我来一斤一级的散茶，再拿两盒茶包，回去给孩子们尝尝。”
第一单生意成交，众人信心大增。随着广场上的人越来越多，展位前的客户也排起了小长队。张倩负责冲泡茶叶，动作娴熟，茶汤清亮；苏晴负责讲解和推销，面对客户的提问应对自如，从种植环境到口感特点，说得头头是道；林溪则忙着称重、收钱、打包，手脚麻利。显示屏里的茶园宣传片循环播放，不少客户看完后都忍不住感叹：“原来这茶叶是这么种出来的，难怪品质这么好。”
中午时分，展位前突然来了几位特殊的客人——王科长和农业局的工作人员。“林溪，你们这展位布置得不错，人气也旺。”王科长拿起一包茶包看了看，“没想到你们动作这么快，品牌和深加工都跟上了。”林溪笑着递过一杯茶：“多亏了您的支持，我们才能这么顺利。”王科长喝着茶，对身边的人说：“以后咱们局里的接待用茶，就定‘云溪翠芽’了，既支持本地农产品，品质也过关。”这话一出，周围的客户顿时更信任了，不少人当场加了订单。
下午，一位穿着时尚的年轻女孩来到展位前，试喝后问道：“你们这茶包在线上能买吗？我平时上班忙，没时间泡散茶，茶包正好合适。”苏晴立刻点头：“可以的，我们线上店铺已经开通预售了，您扫码就能下单，现在下单还送试喝装。”女孩扫码下单后，又笑着说：“我是做自媒体的，等收到货后，我帮你们拍个测评视频，推荐给我的粉丝吧。”这可真是意外之喜，苏晴连忙道谢：“太感谢您了！我们后续会推出新品，到时候可以给您寄样品。”
夕阳西下，美食节接近尾声。众人开始清点销量，结果让所有人都惊喜不已：散装茶卖出去了三十多斤，茶包卖出去了两千多袋，线上店铺的订单也暴涨了一百多单，还有五个茶馆和超市的老板留下了联系方式，约定后续批量进货。张倩抱着销量统计表，笑得合不拢嘴：“没想到第一天就卖这么好，比咱们预想的多了一倍还不止！”苏晴也笑着说：“那个自媒体女孩刚才发消息说，她的测评视频已经剪好了，明天就发布，到时候肯定还能带动一波销量。”
收拾好展位，众人坐着卡车回村。车厢里堆满了空盒子，大家的脸上都洋溢着疲惫却兴奋的笑容。刘兰早已在村口等着，看到他们回来，立刻迎上去：“怎么样？卖得好吗？”林溪举起手里的销量表：“娘，卖得特别好！以后咱们的‘云溪翠芽’肯定会越来越火！”
回到村里，众人还没来得及休息，林溪的手机就响了，是陈阳打来的：“林溪，你们是不是去参加美食节了？刚才好多客户在店铺里问，是不是美食节上的‘云溪翠芽’，订单都爆了，我这边快忙不过来了！”林溪笑着说：“辛苦你了，我们明天就把预售的订单打包发货，后续的货会陆续补上。”
挂了电话，林溪站在院子里，看着天上的星星，心里满是感慨。美食节的成功，让“云溪翠芽”第一次真正走出了清溪村，被更多人认可。他转头看向苏晴和张倩，两人正忙着核对线上订单，灯光下的身影格外认真。他知道，这只是品牌发展的第一步，接下来还要拓展更多的销售渠道，提升加工工艺，甚至开发茶点、茶护肤品等衍生产品。
但此刻，他更想好好庆祝这来之不易的成绩。“明天咱们杀两头猪，在村部摆几桌，好好犒劳一下大家！”林溪高声说道。院子里立刻响起了欢呼声，月光洒下来，把每个人的笑容都映得格外明亮。