占米回答完姜美凤，又皱眉对霍东耀说：耀哥，我想到另一个问题。A货要是卖爆了，肯定会像杂志一样被人跟风。据我所知，已经有人准备模仿我们的《风月》做成人杂志了。
霍东耀笑了笑：他们反应倒是快。
占米摇头：这是难免的。就像电影一样，一部片子火了，马上就有粗制滥造的跟风作品。其他生意也是这样。杂志这块我倒不担心，因为他们没学到精髓，做得不用心，走的是低端路线靠数量赚钱。
我们《风月》从一开始就定位高端。那些跟风杂志虽然会造成一定冲击，但影响有限。可A货不同，只要赚钱，很快就会有大批人跟进。到那时，我们的优势在哪里？
占米不愧是得力干将，刚赚钱就开始考虑这些问题。
霍东耀很满意：那你想到解决办法了吗？知道我们的优势在哪吗？
占米回答：解决办法还没想好，但优势很明显——福兴服装厂！和其他做A货的相比...
福兴制衣厂就是我们的核心竞争力！我们始终能以最优惠的价格采购货源！
“说得对。”
霍东耀微微颔首，继续道：“未来几个月，部分胆大的商贩会跟风入场，但真正的行业巨头不会贸然出手。他们会先进行周密的市场调研。所以，你还有充足的时间规划应对策略。”
“商海浮沉本就是不断解决问题的过程。遇到困难不必畏惧，更无须慌乱。只要找到解决方案，任何难题都将迎刃而解。”
“静下心来思考。若能参透其中关窍，你就能独当一面。”
占米受到鼓舞，郑重回应：“耀哥，我一定全力以赴。”
当霍东耀与占米漫步云水街交谈时，四家门店的服装销售已如火如荼展开。
占米最突出的能力，就是对于霍东耀明确指示的任务，总能百分百精准执行，从不出错。这一点连骆天虹、陈小刀等人都自愧不如。
仅从精心招募的销售团队就可见一斑——统一着装的服务人员始终面带微笑，即便面对最挑剔的顾客也保持专业耐心。
“ ** ，你们范思哲衬衫才卖820？比商场便宜500块！我看了宣传单还以为是山寨货，没想到真这个价？确定是正品吗？”
“先生您身上穿的正是范思哲外套，不妨对比下做工细节。”
顾客仔细检查后惊呼：“质感完全一样！这到底怎么回事？”
“其实这些国际品牌都是在 ** 代工厂生产的，您应该清楚吧？”
“这我当然知道！”
“我们老板拥有顶级供应链资源，能直接从代工厂拿到最低价。现在使用一00元优惠券后实付720，开业前三天全场八折，最终只要576元。相当于原价一320的范思哲衬衫，现在不到六折就能带走。”
“原来如此！那这件、这件，还有这件我全要了！”
顾客露出心领神会的表情，果断下单三件，仿佛捡到了天大的便宜。
事实上，那件范思哲衬衫的总成本加起来也不过85块钱。
亲眼目睹这一切的霍东耀不禁暗自感慨，奢侈品果然暴利。
无论哪个时代，奢侈品从诞生的那一刻起就是如此。
奢侈品卖的是什么？
是故事！
是情怀！
是面子！
唯独不是品质。
看到那位顾客露出“我懂”的眼神，霍东耀也能理解。虽然信息不对称，对方或许不清楚高仿奢侈品的真实成本，但基本常识还是有的。
这么低的价格，显然买不到正品，那个眼神已经表明他知道这是仿货。
毕竟，谁也不傻。
如果店员硬说这些全是正品，没几个人会信。骗得了一时，骗不了一世。所以占米在开业前就交代过，要隐晦地让顾客明白这是仿品。
霍东耀觉得那位店员综合素质不错，便让占米提拔她为店铺销售组长，以后还可以负责培训其他店员。
占米点头记下。
四家店铺一开业就生意火爆，持续两个多小时仍不见降温。霍东耀心里有数，知道这次稳赚，而且是大赚，正准备离开时，陆启昌终于抽空赶来了。
因为昨天霍东耀送的那份“大礼”，陆启昌忙得不可开交——向上级汇报、拍照取证，原本还想参加开业典礼，可惜实在脱不开身。
直到下午两点半吃过饭，他才匆匆赶到。
陆启昌先逛了第一家店，看到生意异常火爆。听店员介绍后，他立刻明白霍东耀做的是高仿生意，但并没在意。这行虽然游走灰色地带，但比起黄赌毒，已经算正经买卖了，甚至好得多。
这种事归工商署管，跟他没关系。
同时，陆启昌也猜到了霍东耀请自己来的用意——不是炫耀眼光，而是希望以后工商署找麻烦时自己能帮衬一下。这点小要求在陆启昌看来根本不是事儿。
他和霍东耀简单聊了几句，明确表示这方面可以帮忙，随后又匆匆离开。
这份“礼”总算没白送，霍东耀也很满意。
四家店铺生意兴隆，从早到晚客流不断，直到深夜十一点半，名品服装折扣店依然人声鼎沸。不少顾客专程慕名而来，云水街的折扣店已经小有名气。
午夜时分，店铺准时打烊。员工们领到200元开工红包，个个喜笑颜开。这样丰厚的开业红包在业内实属罕见，大家都称赞老板霍东耀出手阔绰，工作热情更加高涨。
一小时后，艾沃斯公司会议室内灯火通明。霍东耀端坐主位，姜美凤、占米、骆天虹、陈小刀、师爷苏等核心成员悉数到场，姚可可也在列。四个装满现金的箱子格外醒目，众人屏息等待着开业首日的业绩盘点。
姜美凤等人手持销售账簿，记录着每件商品的成交详情。随着统计工作展开，会议室里的气氛逐渐紧张起来，连呼吸声都清晰可闻。
开始汇总。霍东耀一声令下，占米率先报数：一号店今日售出一90件，营业额元！
姚可可紧接着汇报：2号店一86件，元！
陈小刀朗声道：3号店一76件，元！
最后姜美凤报出惊人数字：4号店223件，95一50元！
paris，合计。霍东耀话音刚落，姚可可已然按下计算器，清脆的按键声在静默的会议室里格外响亮。
啪嗒啪嗒按着计算器，生怕算错又反复核对三次，最终瞪大眼睛惊呼：四间店铺，今天总共卖出30万零630！突破30万大关！！
霍东耀快速心算起来。
四家门店合计售出775件商品。
根据卢福提供的数据，不同款式和材质的成本在75至一一0元之间，取平均值一00元计算，这批货物的总成本是元，粗略记为8万元。
销售额按30万估算。
扣除8万成本后净赚22万，这还没算上店铺日常运营费用。实际上纯利润很可能达到25万！
单日净赚25万！
奢侈品仿制生意，果然利润惊人。
我的天！
会议室内顿时沸腾。
姚可可飞快计算着：单日30万业绩，要是再多开几家分店，月销售额突破2000万都有可能！就算一500万也够吓人的！
虽然不清楚具体成本，但以她对正品行业的了解，利润率至少七成，意味着今天净赚2一万以上。
姜美凤昨天就从占米那里得知仿品的真实成本，此刻听到业绩报告，激动得手指都在发抖。
她昨天还傻乎乎问儿子这行赚不赚钱。
这哪是赚钱？
根本就是抢钱啊！
阿耀，你真是......姜美凤望着儿子，震撼得说不出完整句子。
师爷苏结结巴巴道：今、今天就30万，一个月900万？多开分店岂不是月入两三千万？按七成利润算，每月净赚上千万啊！耀、耀哥，您这眼光太毒了！
霍东耀摇头纠正：没这么夸张。
没、没有吗？师爷苏一脸茫然。
占米轻拍他后脑勺，笑道：今天是周末，加上新店开张，各种折扣优惠凑在一起才有这销量，哪能天天这么火爆？
师爷苏挠头：对、对哦。
占米转向霍东耀：不过耀哥，虽然今天是特殊情况，但我认为销量远没到极限！我们前期宣传太仓促，只覆盖了尖东，最重要的本岛市场还没开发。
那里才是真正的金矿！
霍东耀点头：看来你有不少想法，说说看。
好的，耀哥。占米双眼发亮，起身道：本岛才是白领聚集地，尤其是中西区。
我们的目标客户就是上班族，明天就该派人去中环、上环、西环和湾仔派传单，让全港白领都知道尖东有全球性价比最高的名牌A货！
传单要做得高档些，虽然成本高点，但能提升品牌形象，更能勾起那些人的兴趣。哪怕要过海，他们也会想来尖东看看。
这么做不只是为了销量，更要打响名品折扣店的招牌。要做到什么程度？
我想过了，要让全港市民一想到买A货，第一个就想到我们！只要名气打出去，价格保持最低，我们就能永远站稳脚跟！
另外，今天四家店的业绩已经证明A货市场潜力巨大，远远没饱和。趁别人还没反应过来，我们应该快速扩张，油尖旺、中西区这些富人区都可以开分店！
具体开多少家，做做市场调研就能确定。
占米越说越激动，足足讲了十分钟。骆天虹、师爷苏、陈小刀等人都听得愣住，仿佛第一次认识他。
姚可可也惊讶地望着占米，没想到他思维这么敏捷，自己还没理清头绪，他已经规划得如此周全。
霍东耀对占米的计划很满意。
先前问他怎么应对跟风，短短几小时他就想到要打响品牌，让名品折扣店成为消费者买A货的首选。虽然和标准答案还有差距，但已经相当不错。
占米还没想通的是，打响名品服装折扣店的招牌，靠铺天盖地的广告确实能做到。
但要让顾客一买高仿就认准你家店，这就离谱了。不是说绝对不可能，只是难度堪比登天。
谁会为了买个仿货，专程跨海来你店里？
单靠几家店确实不行，但如果整条云水街汇聚了所有大牌款式，那就不一样了。这就是规模效应，能让一个地方变得极具吸引力。
真要搞成了，说不定以后还能成为香岛特色景点。
师爷苏忍不住竖起大拇指：占、占、占米哥！真没想到你这么会做生意！