周三上午,冷月辞在商学院图书馆查阅资料时,接到傅氏新能源项目组紧急电话。
「冷总,出事了。」项目组负责人语气急促,「我们在华东区域招标的那个重点储能电站项目,核心设备供应商‘瑞科科技’突然单方面通知我们,要暂停供货,理由是产能不足。」
冷月辞放下书:「合同怎么签的?」
「签了独家供货协议,违约金很高。但他们宁愿赔违约金也要暂停。」负责人说。
「原因查了吗?」冷月辞问。
「正在查。但业内已经有风声,说我们的技术方案有安全隐患,招标方可能重新评估。瑞科可能是听到风声,怕担责任,才急着切割。」
「技术方案是傅氏牵头、双方专家共同论证的,安全性经过多轮测试。风声来源能锁定吗?」冷月辞冷静地问。
「暂时不能。但竞争对手‘恒能科技’最近和招标方接触频繁。他们也在竞标这个项目。」
「知道了。」冷月辞说,「两点:第一,立刻让法务部给瑞科发正式律师函,指出其单方面违约的严重后果,施加压力。第二,启动备用供应商‘创源动力’的接触流程,我要在二十四小时内看到他们的产能和样品评估报告。」
「明白!但创源动力的技术指标比瑞科稍差,成本也高百分之十五左右。」负责人提醒。
「先保证项目不中断。技术差距可以通过系统优化弥补,成本超支后续再谈判。关键是时间。」冷月辞指令清晰。
「好的,冷总,我马上去办。」
挂断电话,冷月辞立刻拨通了傅璟深的电话。
「情况我知道了。」傅璟深先开口,背景音有些嘈杂,似乎在会议室,「恒能科技搞的鬼。他们买通了瑞科的一个副总,散布谣言,同时许诺给瑞科更大的订单补偿违约金。目的是拖慢我们进度,让他们自己方案有机会上位。」
「有证据吗?」冷月辞问。
「正在拿到。需要点时间。」傅璟深说,「你那边备用方案推进如何?」
「已启动。二十四小时内评估创源动力。」冷月辞汇报。
「可以。双线并行。你负责稳住供应链和招标方技术澄清。我负责挖出证据和对付恒能。」傅璟深分工明确。
「招标方那边,需要以冷氏和傅氏联合项目组的名义,立即提交一份正式的技术澄清说明,并申请召开专家评审会当面答辩。」冷月辞说。
「同意。说明文件你牵头准备,傅氏技术团队全力配合。评审会时间我来协调。」傅璟深说。
「好。保持沟通。」冷月辞结束通话。
她立刻打开电脑,接入项目协同平台,开始起草技术澄清说明的框架,并同时给冷氏和傅氏的技术团队负责人发去会议邀请,要求一小时后召开视频会议,讨论说明细节。
一小时后,视频会议准时开始。
冷月辞主持会议:「王工(傅氏方),请你负责梳理所有安全性测试报告和数据,形成证据链。李工(冷氏方),你负责将技术参数与招标文件要求逐条比对,突出我们的优势。我需要在三小时内看到初稿。有问题吗?」
「没问题。」两位技术负责人回答。
「另外,」冷月辞补充,「针对可能被质疑的薄弱环节,提前准备好优化方案和验证数据。评审会上,要主动引导话题。」
会议结束,团队分头行动。冷月辞手机再次响起,是招标方对接人。
「冷总,关于项目的一些传闻,我们这边也听到了。希望贵方尽快给出正式说明。」
「您好,李处。正式说明文件我们正在加紧准备,明天上午十点前可以提交。同时,我们申请召开专家评审会,当面答疑。您看可以安排吗?」冷月辞语气沉稳。
「……明天下午两点,我们可以安排一次非正式沟通会。你们先来介绍一下情况。」对方说。
「好的。感谢支持。明天下午两点,我们准时到场。」冷月辞应下。
放下电话,她给项目组发信息:「澄清说明提交时间提前到明早九点。明天下午两点,与招标方非正式沟通。准备汇报材料。」
随后,她拨通了创源动力总裁的电话。
「张总,你好,我是冷氏冷月辞。关于储能电芯的样品测试,我们需要将时间压缩到十八小时内完成。价格可以在原报价基础上浮百分之十,但质量和交期必须保证。能否做到?」
「……冷总,时间太紧,但……我们尽力协调!保证完成任务!」张总略一犹豫,便咬牙答应。这是打入冷傅供应链体系的关键机会。
「谢谢。具体细节,我的团队会立刻与您对接。」冷月辞结束通话。
处理完一系列事务,已是深夜。冷月辞合上电脑,揉了揉眉心。
商业竞争,从来不只是技术和资金的比拼,更是信息、速度和应对能力的较量。这次突发事件,是对她能力的又一次考验。
她拿起手机,给傅璟深发了条信息:「技术澄清明早九点提交。明天下午两点与招标方沟通。创源样品测试十八小时内出结果。」
傅璟深回复很快:「收到。恒能那边的证据,明天中午前应该能拿到。沟通会前发你。」
「好。」
危机尚未解除,但应对的框架已经搭好。下一步,就是看执行的效果,以及傅璟深那把暗处的刀,何时出鞘。