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齐瀚的反击,比林未曦预想的来得更快,也更精准。
他没有选择舆论抹黑或者低级的商业间谍手段,而是直接动用资本的力量,瞄准了科睿科技最脆弱的供应链环节。
周一清晨,林未曦刚踏入科睿科技的办公室,就感觉到一股不同寻常的压抑气氛。
张涛的办公室里传来他压抑着怒火的低吼声,几个市场部和采购部的员工聚在走廊尽头,面色凝重地低声交谈着。
“林经理!”李工看到她,立刻快步迎了上来,脸上带着焦急和愤怒,
“出事了!刚刚‘锐芯科技’和‘讯通电子’几乎同时打来电话,单方面通知我们,之前签订的芯片和核心通讯模块供货合同,他们要单方面暂停执行!”
林未曦脚步一顿,眼神骤然锐利:“理由?”
“锐芯那边说是‘生产线调整,产能不足’,讯通更是离谱,说他们的产品要进行‘技术升级’,老型号不再供货!”李工气得脸色发红,
“这根本就是借口!我们定的都是标准型号,市场供应充足!而且合同白纸黑字,他们这是违约!”
锐芯和讯通,是科睿目前两款核心产品最主要的元器件供应商,他们的断供,意味着科睿的生产线将面临瘫痪的风险!
尤其是正在为几个重要客户赶制的订单,如果不能按时交付,巨额的违约金和信誉损失将是毁灭性的。
“张总正在里面跟他们通电话交涉,但对方态度很强硬,咬死了就是供不了货。”李工补充道,声音里带着一丝绝望。
林未曦心中雪亮。这绝不是巧合。锐芯和讯通,都是业内颇有规模的公司,能让他们同时不惜违约也要断供科睿,背后施加的压力绝非一般。能有这个能量和动机的,只有齐瀚!
她推开张涛办公室的门,正好听到张涛对着电话几乎是恳求地说道:“王总,我们合作这么久,一直很愉快!这次到底是什么情况?如果是价格问题,我们可以再谈!如果是有人……”
电话那头似乎打断了张涛,说了几句什么,张涛的脸色变得更加难看,最终无力地说了句“好吧,我知道了”,便挂断了电话。
他瘫坐在椅子上,仿佛一瞬间老了十岁,看到林未曦进来,他苦涩地摇了摇头:“没用了……锐芯的王总暗示了,是上面打了招呼,他们也很为难。讯通那边,连暗示都省了,直接就是通知。”
“是齐瀚。”林未曦平静地陈述了这个事实。
张涛猛地抬起头,眼中布满血丝:“除了他还有谁?!他这是要直接掐死我们!没了核心元器件,我们就是一堆废铁!什么技术,什么理念,全他妈是空谈!”
巨大的压力让这个一向还算沉稳的中年男人几乎崩溃。
“张总,现在不是慌乱的时候。”林未曦的声音依旧冷静,像是一根定海神针,让焦躁的张涛和李工不由自主地看向她,“对方出招了,我们接招便是。”
“接招?怎么接?临时去找替代供应商?且不说技术匹配和验证需要时间,就算找到了,对方难道不会同样施压?齐瀚的能量……”张涛的声音充满了无力感。
“他有张良计,我们有过墙梯。”林未曦走到办公桌前,目光扫过张涛和李工,“第一,立刻启动应急预案。李工,你马上带队,梳理我们所有产品线,列出所有可能受到影响的元器件清单,同时,启动备用供应商和替代方案的寻找与测试,优先级最高!不要局限于国内,看看海外渠道。”
“好!我马上去!”李工像是找到了主心骨,立刻转身出去安排。
“第二,”林未曦看向张涛,“张总,您亲自出面,联系一下我们最重要的那几个客户,坦诚沟通我们目前遇到的供应链困难,但强调我们正在全力解决,并愿意承担因此可能造成的延迟交付所产生的额外成本,以稳住客户信心。态度一定要诚恳。”
张涛深吸一口气,努力平复情绪:“我明白,信誉不能丢。我这就去打电话。”
“第三,”林未曦眼神微冷,“来而不往非礼也。齐瀚想用资本压我们,那我们就让他看看,什么叫光脚的不怕穿鞋的。”
她拿出手机,走到窗边,拨通了程曦的电话。
“曦曦,我之前让你准备的那些关于‘不正当竞争’和‘资本无序扩张’的评论员文章,可以找机会放出一篇了。
重点突出某些大型资本利用自身优势,恶意干扰中小企业正常供应链,破坏市场公平竞争环境的现象。不用点名,但要让懂的人一看就懂。”
“明白!早就准备好了!保证明天就见报!”程曦在电话那头摩拳擦掌。
挂了电话,林未曦又立刻联系了沈墨言。
【齐瀚动手,切断科睿核心元器件供应。我需要两件事:一,查清齐瀚或顾明泽与锐芯、讯通高层接触的具体人员和条件;二,寻找海外可替代的元器件供应商渠道,要求可靠且能快速供货,价格不是首要问题。】
沈墨言的回复言简意赅:【已在查。海外渠道名单一小时内发你。】
做完这一切,林未曦才稍稍松了口气。她知道,这仅仅是开始,齐瀚的后手肯定不止于此。
但她也绝非坐以待毙之人。
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与此同时,瀚海资本在本市的临时办公室内。
齐瀚悠闲地品着一杯手冲咖啡,听着助理的汇报。
“……锐芯和讯通已经按照您的意思,暂停了对科睿的供货。科睿那边果然乱成一团,张涛正在到处打电话求救。”助理恭敬地说道。
齐瀚微微一笑,语气带着一丝猫捉老鼠般的惬意:“很好。让他们先尝尝绝望的滋味。陆沉舟那边有什么反应?”
“深渊资本对科睿的尽调似乎还在按计划进行,暂时没有中断的迹象。不过,我们接触的几家科睿的客户,态度有些暧昧,没有立刻答应转向我们。”
“哦?”齐瀚挑了挑眉,似乎并不意外,“看来这位林经理,安抚人心的本事不错。不过,在绝对的利益和生存压力面前,感情用事是坚持不了多久的。”
他放下咖啡杯,手指轻轻敲击着桌面:“继续施压。找几家媒体,放点风出去,就说科睿核心技术存在专利纠纷,供应链断裂,资金链紧张,濒临破产。真真假假,把水搅浑。”
“是,齐总。”
助理离开后,齐瀚走到落地窗前,俯瞰着这座城市的景色。
他的脸上依旧带着那抹温和的笑意,眼神却冰冷如霜。
林曦……你确实有点意思。
能在这么短的时间内稳住内部,还能想到通过媒体发声反击。
不过,这只是开胃菜。
等我掐断你所有的外部援助,看你这座小小的孤城,还能坚守多久。
他很好奇,当那个冷静从容的女人被逼到绝境时,会露出怎样有趣的表情。
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科睿科技内部,在林未曦的指挥下,虽然气氛依旧紧张,但已经恢复了基本的秩序。
技术团队在疯狂地测试替代方案,张涛也在尽力安抚客户。
林未曦收到了沈墨言发来的海外供应商名单,以及齐瀚助理与锐芯科技某副总在高级俱乐部见面的模糊照片(显然是沈墨言通过某种非正常渠道获取的)。
她快速浏览着名单,大脑飞速运转,计算着成本、交期和风险。
这时,她的手机响起,是一个陌生的本地号码。她犹豫了一下,还是接了起来。
“林曦经理吗?”电话那头是一个沉稳的男声,
“我是沉舟集团总裁办,陈明。陆总让我通知您,关于深渊资本对科睿的投资事宜,陆总希望明天上午十点,能与您和张总进行一次面对面的初步沟通,地点在沉舟集团顶楼会议室。”
林未曦的心猛地一跳。
陆沉舟要在明天见面?在这个科睿最风雨飘摇的时刻?
这意味什么?是雪中送炭,还是……最后的评估?
她稳住心神,声音平静无波:“好的,陈助理,我们会准时到场。”
挂了电话,林未曦握紧了手机。
明天,将是一场硬仗。
她必须让陆沉舟看到,科睿的价值,远不止于眼前这点供应链的风波。
风雨已然来袭,而明天,将决定科睿这艘小船,是能在惊涛骇浪中找到新的航道,还是被彻底倾覆。
她走到镜子前,整理了一下自己的衣着和妆容,眼神重新变得坚定而清澈。
无论多么艰难,她都不会后退。
这一世,她注定要踏着荆棘前行,直至将所有敌人,都踩在脚下。