“新风服装店”的开业，像一块石子投入平静的湖面，在这条以国营店铺为主的街道上漾开了涟漪。
最初几天，店里的人流算不上摩肩接踵，但始终不断。好奇的、观望的、真正想买的年轻人络绎不绝。固定的店面带来了地摊无法比拟的信誉感和安全感，林凡热情周到又不失分寸的服务，陈远沉稳可靠的护卫，以及王淑芬过硬的手艺带来的良好版型和做工，都成了“新风”的口碑。
开业第三天下午，一个穿着纺织厂工装、烫着时髦卷发的年轻女工在店里徘徊了很久，试穿了三条不同颜色的裤子，最终还是犹豫不决。
“同志，我穿这个红色的，会不会太扎眼了？厂里老师傅该说我了。”她对着镜子左看右看，既喜欢又有些顾虑。
林凡没有一味鼓吹，而是微笑着说：“姐，上班的时候可能不太方便，但休息日、看电影、逛公园的时候穿，肯定精神！你看这颜色多正，衬得你皮肤都白了。要不你先拿这条蓝色的，稳重一点，平时也能穿。”
女工觉得有理，最终买下了那条蓝色的裤子，满意地走了。这种站在顾客角度考虑问题的销售方式，让很多人生出了好感。
口碑渐渐传开。“新风”的裤子样式新、版型好、老板实在，这些评价在城西的年轻人中间悄悄流传。生意一天比一天稳定，每天的营业额都能维持在二三十块钱左右，利润可观。林凡终于不用再为每天的饭钱和明天的布料钱提心吊胆了。
小店步入正轨，林凡却没有丝毫松懈。他深知，满足于现状就是倒退的开始。踩蹬裤的热潮能持续多久？模仿者很快就会出现，价格战不可避免。他必须思考下一步。
这天晚上打烊后，林凡没有立刻回家，而是留在店里，就着昏黄的灯光，在一个小本子上写写画画。他在规划未来：是继续深耕裤子，增加更多款式，比如尝试做现在刚开始流行的牛仔裤？还是开拓上衣市场，比如做那种印着图案的“文化衫”？亦或是，利用这个据点，尝试接触更多种类的商品？
“林凡兄弟，还不回去？”陈远锁好门，走进来问道。他的伤已经好利索了，整个人精神焕发。
“马上就走。陈大哥，坐，我正好有事跟你商量。”林凡收起本子，给陈远倒了杯水。
“商量啥？你尽管说。”陈远在简易的木板钉成的“凳子”上坐下。
“咱们的店现在算是站稳脚跟了。”林凡看着窗外对面已经熄灯的“悦耳音响室”，缓缓说道，“但只卖裤子，太单一了。我在想，能不能增加点别的。比如，进点时髦的衬衫、裙子，或者...像对面那样，进点磁带？”
陈远顺着林凡的目光看去，想了想：“进别的货，本钱可就大了。而且咱也不懂行啊。磁带那玩意儿，水更深，好的坏的音质差远了。”
林凡点点头：“是啊，所以不能蛮干。得找懂行的人。”他的目光再次落在对面的音响店上。苏晚晴的哥哥苏明，就是个现成的人选。但贸然提出合作，太过唐突。
“对了，林凡兄弟，”陈远忽然压低声音，“我这两天在附近转悠，听到点风声。黄三那伙人，好像被派出所盯上了，最近消停了不少。但有人说，看到他们在火车站那边晃荡，可能又在琢磨什么坏事儿。咱们还是得小心点。”
林凡眼神一凝。黄三就像一颗定时炸弹，虽然暂时远离，但威胁仍在。这更坚定了他要尽快强大起来的决心。不仅要赚钱，还要建立起自己的“护城河”。
“我知道了，谢谢陈大哥。咱们自己小心，店里晚上值夜的事，还得你多费心。”林凡说道。他已经在考虑，是不是该给陈远一点点股份，或者提高他的分成比例，将这位可靠的伙伴更紧密地捆绑在自的战车上。
两人又聊了几句，便锁好店门各自回家。秋夜的风已经带了明显的凉意，但林凡心里却一片火热。挑战与机遇并存，这才是创业的常态。
第二天是周末，生意格外好。一上午就卖出去七八条裤子，林凡和陈远忙得脚不沾地。中午时分，店里暂时清静下来，林凡正准备去吃午饭，店门再次被推开。
这次进来的，依然是苏晚晴。她今天换了条格子裙，外面套了件米色开衫，显得更加文静秀气。她手里还拿着一个饭盒。
“林老板，生意兴隆啊。”苏晚晴笑着打招呼，语气比上次熟稔了些。她将饭盒放在柜台上，“我哥让我给你送点吃的，说是新店开业，聊表心意。”
林凡有些受宠若惊，连忙道谢：“苏大哥太客气了！这怎么好意思？”他注意到饭盒是双层的，显然是精心准备的。
“没什么，邻里邻居的，应该的。”苏晚晴摆摆手，目光在店里扫了一圈，看到货架上明显稀疏了一些的裤子，眼中闪过一丝了然，“看来生意确实不错。”
“托大家的福，还过得去。”林凡谦虚道，心里却快速转动着。苏明让苏晚晴送饭，这显然是一种善意的信号。或许，这是一个拉近关系的机会？
他打开饭盒，里面是香喷喷的白米饭和炒青菜，还有几片腊肉，在这个年代算是很不错的伙食了。林凡确实饿了，也没多客气，招呼陈远一起坐下吃。
苏晚晴也没立刻离开，而是随意地靠在柜台边，看着林凡吃饭，忽然问道：“林老板，我看你年纪也不大，怎么想起开服装店了？没继续上学或者进厂？”
这个问题有些突然，但林凡早有准备。他咽下嘴里的饭，坦然回答：“上学成绩一般，进厂...觉得束缚了点。现在政策允许，就想自己闯闯看。我觉得，以后个体经济会越来越活跃，机会也多。”
苏晚晴若有所思地点点头：“你自己看的款式？”
“不全是，”林凡放下筷子，觉得这是一个展示自己“专业性”的好机会，“会参考一些南方的流行杂志，主要还是根据咱们这边年轻人的喜好和身材特点，自己琢磨着改一点。比如裤腿的宽度、腰身的高低，都有讲究，穿着舒服精神最重要。”
这番话半真半假，参考杂志是真（他确实偷偷买过几本），但更多的还是依靠他超前的眼光。苏晚晴却听得眼睛微微发亮。这个年代，大多数个体户还停留在简单模仿和粗放经营的阶段，像林凡这样有意识地去研究款式、考虑版型和本地化适应的，少之又少。
“没想到你还懂这些。”苏晚晴的语气里带上了一丝欣赏。
“瞎琢磨而已。”林凡适可而止，话锋一转，试探着问，“你们音响店的生意怎么样？我看进进出出的人也不少。”
“还行吧。”苏晚晴笑了笑，“我哥就喜欢鼓捣那些电器，进货渠道也熟。就是好的原版磁带太难搞了，盗版的音质又差，经常被顾客抱怨。”
林凡心中一动。音响店的瓶颈在于货源和质量，而这恰恰是信息差可以发挥作用的地方！他知道未来几年哪些歌星会大火，哪些专辑会成为经典，如果能提前布局...
但他没有立刻表露，只是附和道：“是啊，好东西都紧俏。不过以后肯定会越来越好的。”
两人又闲聊了几句，苏晚晴便告辞回去了。林凡看着她离去的背影，心里那个模糊的想法逐渐清晰起来。或许，与苏家兄妹的合作，可以从交流“商业信息”开始？比如，“偶然”看到某本南方杂志上预测的流行趋势，或者“听说”某种款式的衬衫即将走俏...
他需要找一个自然又不经意的方式，将一些有价值的信息传递给苏晚晴或者她哥哥，让他们先尝到甜头，主动靠拢。
“林凡兄弟，这苏姑娘...好像对你挺有意思啊？”陈远凑过来，挤挤眼，憨厚地笑道。
“别瞎说。”林凡拍了他一下，脸上却也不自觉地有点发热，“吃饭！下午还得忙呢。”
但心底里，一丝微妙的涟漪已经荡开。苏晚晴的两次出现，不仅仅带来了生意上的潜在机遇，似乎也在这个一心扑在事业上的年轻老板心里，投下了一颗小小的石子。
小店初成，新风已起。而更广阔的世界和更复杂的人际关系，正缓缓向林凡展开。他知道，真正的考验，或许才刚刚开始。