萧瑾瑶赶紧柔声道:
“云姐姐,那铺面如今空置着,未免可惜。
我们愿意出高价租赁,定不会让云雾阁吃亏。”
“这不是钱的问题。那是……那是李阁主起家的地方,意义非凡。”
云婉雪继续坚持,“寸土不让”。
百里菲菲也连连点头:
“没错!那是我们云雾阁的根,说什么也不能让给别人!”
李渡心中暗叹,这俩丫头倒是挺念旧,挺重情,没白疼。看来,还得我出面才好。
于是,他清了清嗓子,又开始了他的“表演”:
“云副阁主此言差矣!那铺面空着也是空着,租给商行既能增加收入,又能促进青州商业繁荣,何乐而不为?”
云婉雪冷冷地瞥了李渡一眼,有点生气了:
“杜先生是商行顾问,自然替商行说话。
这铺面对我们意义特殊,恕难从命。
我们不租给你们,你们租其它的铺面,一样的能促进青州商业繁荣,这顶‘大帽子’,我们受不起。”
李渡内心又竖起了大拇指:
“婉雪啊婉雪,你这护家的劲儿我很欣赏,但现在是我在跟你谈判啊!别这么冷淡好不好。”
明月在一旁娴静地煮着茶,看着这场“自己人打自己人”的戏码,忍俊不禁。
她连忙插话:
“云姐姐,杜先生,不如各退一步?
商行可以租赁部分区域,保留百草堂的原有功能?”
“不行!”
云婉雪和百里菲菲异口同声,并皱着眉头望了望明月。
眼看这三个女人内部都要闹“分裂”了,李渡急了,
他拍案而起,唾沫星子横飞,当然,力度控制得恰到好处:
“云副阁主!你这般固执,未免太不近人情了!
商行是诚心合作,你们却连一个空置的铺面都不肯相让,这合作还怎么进行下去?”
萧瑾瑶见状,连忙打圆场:
“杜先生息怒。既然云姐姐舍不得,我们再寻别处便是。”
李渡却像是被点燃的炮仗,继续“据理力争”:
“萧小姐你就是太善良!这铺面空着也是空着,租给我们怎么了?难道要让它一直落灰不成?”
云婉雪被他气得脸色发白:
“杜先生!我一直都敬您是一个长者,但您未免也管得太宽了,
租不租,这是我们云雾阁的内部事务,还轮不到您一个外人来指手画脚!
来人,送客!”
李渡内心继续点赞:
“婉雪啊,你骂得好!继续!继续!这样商行才会觉得我在真心为他们争取利益!
明月,赶紧出来做和事佬啊,不然真被赶走,就完犊子了。”
于是,李渡朝着明月使劲眨眼睛。
明月看着这场闹剧,终于忍不住以袖掩唇,肩膀微微抖动,连忙端起茶盏掩饰笑意,
心中暗道:
“阁主这戏演得也太投入了,差点就要假戏真做了。”
突然,她看到李渡眼睛对自己不自然扯动,赶紧放下茶盏,柔声劝道:
“云姐姐,杜先生,且听明月一言。
商路与医道本可相辅相成,玲珑商行气运昌隆,若能与云雾阁同处一地,
定能形成阴阳相济之势,对双方皆有裨益。
既然双方都有诚意合作,何不各让一步?
商行可租赁铺面两侧区域,中间核心区域仍保留百草堂功能。
此乃顺应天时地利之举,或可助双方气运更上一层。
如此一来,既全了商行的心意,也保住了云雾阁的念想。
至于收益,可按比例分成,岂不两全其美?”
云婉雪叹了口气:
“既然明月都这么说了,那就按这个方案来吧。
不过百草堂的核心区域必须完整保留,这是底线。”
百里菲菲撅了撅嘴,不太情愿地说道:
“好吧好吧,既然明月姐姐都推算出这是好事,但是你们商行可不能欺负我们百草堂的人!”
明月心中也是惊出一身汗:
云姐姐和菲菲妹妹总算松口了,阁主这出戏总算能继续演下去了。不过,以后要是被她们知道,杜先生就是阁主,会不会揪了他的皮,并责怪于我啊……
在李渡“据理力争”和明月“居中调和”下,双方达成一个折中方案:
商行可以租赁铺面的两侧,但必须保留核心区域的百草堂功能,并且不能改变建筑外观,云雾阁可以适当分成。
接着,双方继续就分成比例“拉锯”,
李渡又开始喧宾夺主了,
“云副阁主!这个分成比例,我们商行要铺设渠道,要承担售卖风险,利润的大头却归了你们,这不合规矩!
必须再提高一成!”
云婉雪面若寒霜,心中觉这“杜先生”真的太难缠,她冷然反驳:
“杜先生,云雾阁提供核心技艺、场地、人手,承担主要生产,此分成已是看在长期合作诚意上。
若商行觉得不妥,此事作罢也可。”
明月赶紧又适时地温言插话,充当和事佬:
“杜先生稍安,云姐姐也请息怒。依明月看,或许可以在原材料供应价格上稍作调整,以平衡双方利益?”
百里菲菲也帮腔对着“杜先生”瞪眼:
“杜老先生,您这话就不对了!没有我们云雾阁的独门配方和这险要地势,你们商行有再多的渠道也白搭!”
坐在李渡身边的萧瑾瑶,看着杜先生为了自家利益,如此卖力地与云雾阁三位核心人物争得脸红脖子粗,
心中又是感激又是好笑,觉得这顾问费花得实在太值了!
最终,在一番“唇枪舌剑”、“激烈博弈”后,双方终于“艰难”地达成了一个合作协议。
条款的核心内容,看上去玲珑商行占了便宜,但从长远看,云雾阁一点都不亏,白白增加了一个供应商,还不愁销售渠道,还参与了分成。
李渡暗想,
一切尽在掌握之中啊,婉雪、菲菲,你们两个日后便会明白这个道理,我们哪怕只占一两成,我们都不亏啊,
我们等于是白请了一个商业巨头做打手啊,人家玲珑商行要不是看中云雾阁有实力,自己在青州没根基,人家会扮这个矮?
签字用印时,李渡一边揉着仿佛因为争吵而疼痛的太阳穴,一边对萧瑾瑶叹道:
“萧小姐,老夫可是把几十年修炼的口舌之功都使出来了,这云雾阁……真是不好对付啊!”
萧瑾瑶连忙真诚道谢:
“辛苦先生了,此番成果,远超瑾瑶预期。”
对面的云婉雪和百里菲菲,也觉得谈判辛苦,更觉得这“杜先生”是个人才。
唯有明月,低头整理着文书,肩膀微微抖动,强忍着几乎要溢出的笑声,
心中暗道:
“阁主啊阁主,您这自导自演的左右互搏,怕是前无古人了……”