徐文昌也没有提着说出当年的关系,否则显得他别有用心似的。
就在这时,房似锦就端着水走了进来,让徐文昌很是诧异,因为他明明是让朱闪闪倒水的,怎么进来的会是房似锦呢?
徐文昌借拿资料的理由,和房似锦走了出来,问道:“你这是什么情况?”
房似锦连忙说道:“你说过的,只要我开口,你就教我。”
徐文昌点点头,说道:“好,但是这一单不许撬,只能是我的。”
房似锦连忙说道:“没问题。”
见状,徐文昌也就放任她在一边听着,学习怎么卖老洋房。
对龚俊要卖的老洋房,徐文昌还是有些了解的,于是问道:“这个房子我也路过了几次,见大门都是锁着的,是不是这几年没人住?”
龚俊说道:“我们家十几年前就从老洋房里搬出来了,所以十几年了,一直没人住。”
徐文昌说道:“这个房子就是要常住,十几年没住人,那房屋的状况是不是不太好了?你们有没有修缮过呢?”
龚俊解释道:“曾经也动过修缮的念头,但是因为这个技术层面的要求太高,而且费用也不低,所以就一直放在那没动过,不过大体还可以,你看看照片。”说着,龚俊拿出了一沓的老洋房的照片给徐文昌过目。
徐文昌仔细地看着照片,眉头微微皱起,他指着照片上的一处细节,对龚俊说道:“您看,这里的墙壁有些斑驳,需要进行专业的修复。”
龚俊点了点头,眼神中透露出一丝担忧,既担心施工队达不到要求,反而破坏了老洋房,也担心花钱太多。
徐文昌是卖老洋房的专家,一眼就看出了龚俊的担心,解释道:“不过您放心,我有专业维修老洋房的团队,可以做到修旧如旧。在魔都,会买老洋房的人数不超过两百人,其中有一半都是职业做这个的,如果不进行修复,很有可能卖不出好价格。
另一半是有老洋房情结的人,他们有这个实力,但是又没有这个时间和精力去装修,如果修坏了,砸在手里,挺可惜的。所以,我们替您装修好之后,再拿到市场上去卖,才能卖出一个您满意的价格。”
龚俊思考片刻后,问道:“那这个修缮的价格是多少?又需要多久才能完成修复呢?”
徐文昌回答道:“这个价格相对于老洋房本身的价格肯定不会九牛一毛了。至于速度,快的话可能是三个月,但是您的要求如果很高的话,可能得一年以上了,具体还得看您的要求和老洋房的实际情况。”
客户皱了皱眉,显得有些着急:“一年时间太长了,我等不了那么久。”
徐文昌直言不讳的说道:“冒昧的问一句,您最近是不是资金短缺?”
龚俊叹了口气,说道:“要不是我们家企业流动资金出了点问题,我也不愿意就这样卖掉祖产,毕竟这是我们家几代人的记忆,我也不想在我手里丢掉,你看能不能快一点?”
徐文昌理解客户的困境,他摇了摇头,说道:“很抱歉,根据我以往的经验,这种老洋房的交易周期不会短,龚家花园的地段和品质都非常好,我的估值是一点二亿以上。这样吧,您先挂一点五亿试试水,如果客户可以一次性付清,我建议您打个八折,给下家留下一个装修空间。”