宋天耀顿了顿道：“至于线上店，我们的手机要主打年轻化，性价比。”
年轻化和性价比这两个词一出口，郭德鹰几乎是下意识跟着点了点头。
他作为在手机行业摸爬滚打多年的老兵，对市场趋势的感知自然不算迟钝。
如今家里能装得起电脑，每天能泡在网上刷论坛，逛购物平台的，十有八九是二十到三十岁的年轻人。
这些人大都刚踏入社会不久，每月工资扣掉房租和生活费后所剩无几。
消费观远比老一辈务实。
除了少数爱面子，宁可顿顿吃泡面也要攒钱买高端机撑场面的。
剩下的绝大多数人，买东西最先掂量的就是值不值。
“线上卖货确实能省不少成本。” 郭德鹰顺着话茬往下说。
“以前手机从工厂出来，得先经过省级代理商，再转到市级代理商，最后才能到咱们线下门店的货架上，每一层都要抽成，价格自然就上去了。”
“线上直接卖的话，相当于把中间这些环节都砍掉了，同样配置的手机，线上定价能比线下低一两百块，这对年轻人来说吸引力确实不小。”
可话刚说完，郭德鹰的眉头就又拧了起来，他语气里带着几分担忧：“但还是那个老问题。”
“运输和付费怎么解决？虽说淘猫上线有小半年了，可市面上大多数人对网购还是不放心啊。”
“一部手机少说也得一千多块，不是买件几十块的t恤，百来块的鞋子，对于一些刚工作没多久的年轻人来说那绝对是一笔大开销。”
“之前我听同行说，有人在网上买手机，收到货打开一看，要么是外壳有划痕，要么是系统卡顿，甚至还有收到翻新机的。”
“这货不对板的事儿要是落在咱们酷派头上，客户不得闹翻天？”
“到时候不仅卖不出手机，还得砸了咱们的招牌。”
他又补充道：“还有付费的问题。”
“现在网上付款大多得用网银，部分尝螃蟹的年轻人可能还会弄，可咱们要是想拓展更广的客户群，不少人连网银都没开通。”
“他们总不能让他们为了买个手机专门跑一趟银行吧？而且万一付款了没收到货，或者收到货不满意想退款，这流程怎么走？这些都是麻烦事儿。”
宋天耀听着郭德鹰的顾虑，嘴角轻轻勾了勾，像是早就料到他会提出这些疑问。
“我们为啥非要把手机放在别人的平台上卖？自己搞个官网不行吗？”
这话让郭德鹰愣了一下，他下意识地张了张嘴，还没等开口，宋天耀就继续说道：
“咱们可以在官网上搞定时抢购，每天定两个时间点，比如早上十点，晚上八点，准时上一批货，数量有限，先到先得，还能营造点紧张感。”
“客户在官网上选好机型，付了钱，咱们直接让当地的线下店负责同城配送”
“只要客户在市区，上午下单，下午就能把手机送到手里，比等着快递跨省送快多了，还能避免运输途中的磕碰。”
“至于付款，” 宋天耀顿了顿，眼神扫过郭德鹰。
“咱们可以和银行合作，在官网上开通多种付款方式，除了网银，还能支持货到付款。”
“客户收到手机，检查没问题了再给钱，这不就解决了他们怕被骗的顾虑？”
一听这话，郭德鹰像是被人点通了任督二脉，瞬间眼睛就亮了。
他恍然大悟道，对啊！他怎么把咱们的线下店给忘了！
只要他们把线下店往全国各大城市铺开，同城配送根本不是问题！
而且自己搞官网，还不用给淘猫交那笔不少的平台服务费，一年下来少说能省下上千万！
至于流量……
眼前这位宋老板，不就是最大的流量来源么？
宋天耀这些年在商界的名气多大啊，人称平民股王，几次登上新闻和官方日报，试问哪个龙国人不认识宋老板？
到时候他们新手机一发布，您只要在公开场合稍微提一句酷派官网有新品，那就是大新闻！
或者让他拍个广告片，那官网的访问量还愁上不去？
说不定到时候抢购的时候，服务器都得挤爆！
郭德鹰沉浸在对未来的畅想里，眼神都亮了几分，连之前心里的那点被强势收购的疙瘩都淡了不少。
可就在这时，宋天耀打断了他的思绪。
他看着郭德鹰，一字一句地强调：“不过有一点必须说清楚。”
“线上官网也好，线下门店也罢，这些都只是销售渠道，最核心的还是产品本身。”
“如果产品不行，就算渠道铺得再广，也没人会买。”
他继续说道：“咱们首先要做的，是搞出外观时髦时尚的手机。”
“现在市面上的手机大多长得千篇一律，要么是黑色的直板，要么是银色的滑盖，年轻人看都看腻了。”
“苹果的设计就很不错。”
郭德鹰笑道：“您的意思我们可以抄苹果手机的设计？”
“我们手机厂商怎么说抄呢，顶多算是致敬。”
“除此之外，市场也不能只盯一块。”
“线下高端市场要做，比如推出配置高，设计精致的机型，吸引那些愿意为好品质花钱的客户，提升咱们酷派的品牌形象。”
“互联网中端市场也要抓，这是大多数消费者的选择，配置要够用，价格要亲民，走量为主。”
“至于下沉市场，那些和运营商合作的补贴机也不能放。”
“很多三四线城市的消费者，就认充话费送手机的模式，咱们得抓住这部分客户，做到高中低端市场全方位覆盖。”
郭德鹰听着宋天耀的话，重重地点了点头，心里之前的那点忧虑早已是荡然无存。
他明白宋天耀的意思，不管是线上还是线下，不管是高端还是低端，最终都得靠产品说话。产品质量够硬，设计够吸引人，才有自己的核心竞争力，才能在市场上站稳脚跟。
而不是像其它品牌那样，只靠着运营商的补贴过日子。
一旦补贴减少，公司就面临倒闭的风险。
想到这儿，郭德鹰心里那点自己的公司被别人接手的别扭劲儿彻底烟消云散了。
说实话，当初自己辛辛苦苦打拼出来的酷派被宋天耀接手时，他心里不是没有疙瘩。
那是他从几个人的小作坊一点点做大的心血，换做谁，自己的成果被别人接管，都会有点不舒服。
可现在听了宋天耀这一套完整的规划，从线上官网的运营到线下配送的衔接。
再从产品设计的方向到市场覆盖的策略，每一步都想得那么透彻，那么周全，他是真的服气了。
不仅服气，心里还满是庆幸。
他看着宋天耀，眼神里多了几分敬佩：“宋老板，您这思路太清晰了！有了这三板斧，我有信心跟着您把酷派做到国产手机的老大哥位置！”
面对郭德鹰的马屁，宋天耀摆了摆手，显然没把这些奉承放在心上。
“这些都是眼前的规划，只要咱们团队团结一心，好好干，将来一定能做出真正的纯血国产手机’！”
“纯血国产手机？” 听到这，郭德鹰整个人都僵住了。
他胳膊上的汗毛都竖了起来，不禁起了一身的鸡皮疙瘩。
这个目标也太遥不可及了吧？
他在手机行业摸爬滚打了近十年，太清楚现在国产手机行业现状了。
市面上的国产手机厂牌，不管是没落的还是没没落的，没有一家敢说自己的手机全部配件国产。
真正能实现国产的零件，掰着手指头都能数过来。
最关键的系统和芯片，更是被国外厂商垄断。
“宋老板，不是我泼冷水。” 郭德鹰的语气里带着几分犹豫，却还是把心里的担忧说了出来。“这纯血国产的难度太大了，尤其是系统和芯片这两块，简直是难如登天。”
他顿了顿，解释道：“以前咱们做功能机，用的是最简单的功能机系统，那玩意儿就只能打电话，发短信，技术含量不高，凑合用还行。”
“可现在要做智能手机，系统还是小事，即使真的能将自己的系统搞出来，软件适配也是一个大问题。”
“如果无法使用市面上大部分功能软件，客户肯定不买账。”
“芯片就更不用说了。” 郭德鹰的语气沉了下去。
“现在咱们用的芯片全是从国外采购的，自己连芯片的设计图纸都摸不到。”
“您看三星为啥能在全球手机市场占有额排第一？不就是因为他们有自己的芯片工厂，能生产高端芯片。”
“他们还有自己的屏幕生产线，能做出最顶尖的oLEd屏幕，不用看别人的脸色么？”
一想到这些现实的困难，郭德鹰心里就打怵，他甚至有点被这个过于雄伟的目标给吓住了。
这哪儿是一步两步能实现的？简直像是要在一片空地上从零开始，建一座摩天大楼，中间要克服的障碍太多了。
宋天耀看着郭德鹰紧张又担忧的样子，忍不住笑了笑：“我知道这很难，所以没说让咱们现在就做到。”
“系统这事儿急不来，可以先放一放，咱们先把安卓系统的适配做好，保证手机能稳定运行，等后续技术和资金都到位了，再慢慢研发自己的系统。”
“酷派现在首先要突破的，是屏幕技术。”
“咱们不能一直依赖三星，LG的屏幕，得自己能做出高清，高刷新率的屏幕，这样不仅能降低成本，还能掌握主动权。”
“至于芯片，你不用太担心，我的万鑫研发室一直在做芯片研发，虽然现在还没出成果，但已经有了一些方向，后续芯片的事儿交给他们就行。”
“其他的零件，比如摄像头，电池，传感器这些……”
宋天耀继续说道：“咱们可以分两步走，一是收购一些有潜力但暂时遇到资金困难的下游零件商，直接把他们的技术和生产线拿过来，省得咱们从零开始研发。”
“二是扶持那些愿意做国产零件的小厂商，给他们资金和技术支持，帮他们提升产能和质量，让他们跟着咱们一起成长。”
“这样一来，咱们的零件供应链就能慢慢国产化了。”
他顿了顿继续道：“我知道这条路肯定很长，可能要走三五年，甚至十年八年，中间会遇到很多困难。”
“甚至可能会受到国外厂商的打压。但就算再难，也不是一点希望都没有。”
“至少咱们知道该往哪个方向走，每走一步都在靠近目标。”
“可如果咱们因为难就什么都不做，一直依赖进口零件，那永远都只能跟在别人后面，永远都做不出真正属于自己的国产手机。”
听着宋天耀的话，郭德鹰心里的那点胆怯渐渐被一股热血取代。
他用力地点了点头，眼睛里满是激动的光芒：“老板，您说得对！就算再难，也得试试！我愿意跟着您，为了纯血国产手机这个目标，一起拼一把！”
“不管是突破屏幕技术，还是扶持下游零件商，您怎么安排，我就怎么干！”
而在京城cbd的摩天大厦里，连想的柳老板抽着雪茄看着新闻。
屏幕里，郭德鹰面对镜头道：“有人说万鑫投资酷派是错的投资，我不认同。”
“倒是某些自称龙头的企业，比如连想，喊着科技口号，实际大多是代加工业务，没什么核心东西。”
“酷派不一样，这几年在手机研发上肯投入，现在有万鑫的钱撑着，未来必定会越来越好。”
“代工厂？” 柳老板眉头一下皱了起来。
他此前说万鑫投资酷派不对只是一时嘴快，没想到郭德鹰竟然反击了。
他不爽地笑了笑，叫了自己的助手。
柳老板道：“我听说移动最近在选定制补贴机的合作厂商，酷派也在备选名单里？”
小张点头应声：“是的柳总，移动那边初步沟通下来，觉得酷派有和电信定制机经验是个不错的选项，双方意向都挺积极的。”
“积极？”柳老板重复着这两个字，眼神冷了几分。
“你现在就去对接移动的主管，不管用什么办法，把酷派的定制补贴机资格卡下来。”
助手闻言，下意识地扯了扯嘴角，脸上露出犹豫：“柳总，这会不会不太妥当？”
柳老板猛地瞪了助手一眼。
“等酷派拿着万鑫的钱，靠定制机渠道铺遍市场，抢咱们的份额时，你再跟我谈妥当？”
“你得想明白，酷派现在有万鑫撑着，很快就会成咱们最强的对手。”
“现在卡他们渠道，不是针对谁，是防患于未然。”
说到这儿，柳老板又想起什么，嘴角勾起一抹嘲讽：“还有那个宋天耀，不是觉得自己能耐么？”
“靠万鑫就想把酷派扶起来跟咱们抢食？我倒要看看，没了移动这定制机渠道，他们还怎么牛批下去！”