,这场饭局不是酒局,没人提喝酒的事儿。
因为“300块的规格”已经摆在那儿了,这就是一顿普通的便饭。
其实从一开始陆宇那句“您有什么忌口的吗”,就已经给这顿饭定下了基调。
之前的谈话,是在展示他的能力,也是在劝服陈署。
很明显,陆宇成功了,陈署也答应帮他了。
不然不会有这顿饭。
所以,事儿已经谈妥了。
接下来,就是陆宇该表示表示的时候了。
而从那句话开始,两人就开始了一场关于“表示”的较量。
当陆宇问完忌口之后,陈署立刻告诉他:
自己年纪大了,吃不了太油腻的。
这是在告诉陆宇,自己年纪大了,胃口不大,意思是你表示表示就行,别太破费,算是给陆宇吃了颗定心丸。
毕竟两人刚认识,事儿得有个度,他不会让自己陷入麻烦。
接着他又补充了一句,大鱼大肉不合规矩,自己吃不下。
这是在告诉陆宇,表示得控制在一个合理的范围,太过了容易出问题,但话里还有另一层意思,就是你自己得把握分寸。
少了不行,多了也不行。
陆宇自然听懂了,于是说自己先点,然后让服务员报一遍。
意思是你听听,我这表示合不合适,不合适咱们再改。
所以才有那句话:“如果您有不喜欢的,咱们再改。”
陆宇为了让陈署放宽心,末了又补了句:
“家宴嘛,图的就是个乐呵。”
“您说对吧?”
这番话是给他吃定心丸,意思是自己心里有数,今天的事不会外传,这是他们俩的**密,不会传到别人耳朵里。
陈署回“都听你的”,就是应下了陆宇,让他来发挥。
接着陆宇不停地加菜,就是想让对方知道:
我有的是钱,不管多贵都付得起,你刚认识我,可能不好意思放开点。
没事。
我不管!
我就要让你瞧瞧我的实力。
陈署见状挺开心,觉得差不多了,就笑着让他打住,意思是自己懂了。
陆宇又故意说数字不吉利,再加三道菜。
这话其实是试探,也是想拿捏陈署一把。
结果,陈署是个明白人。
他说吃饭有规矩,言外之意是,我可以让你拿捏,我示弱不是因为我软弱,而是告诉你,你有诚意,我也有。
陆宇听后也就不再纠缠,点到为止,开始问这些菜到底多少钱。
他自己点的菜,心里当然有数。
这个数,就是他的“心意”。
陈署也明白,这个数不是陆宇的真实想法,只是想看看他的底线,所以拒绝了,让陆宇去掉两道菜。
合作嘛,该硬气的时候就得硬气,该软的时候也得软。
就是这样。
他清楚陆宇不简单,心思缜密。
自己要是表现得太过分,以后就不好相处了。
最后,陆宇去掉了五道菜。
总共点了八道菜,花了301元。
陆宇为啥特意说“这一块钱能不能免了”?
不是他在乎这一块钱,也不是为了凑整。
而是想告诉陈署:
那些边角料、小杂鱼啥的,我不在乎,也希望你别在乎。
我们合作看的是这300块,不是那一块钱。
陈署听懂了,陆宇又补了句:“要是再超了,我可要去告状了。”
这是告诉陈署,这是我的底线,你要是觉得不合适,以后也不会合适。
当然,陆宇知道这个数给多了。
但他也想告诉陈署,你的实力还得往上看,只要合作好了,以后这点钱不算啥。
这一手,挺强硬,也挺霸道。
但陈署却挺喜欢。
陈署为啥越来越喜欢他?
原因就在这里。
他知道自己该干啥,怎么干,还替你想得周到,给你找好各种理由。
这样懂事的年轻人,谁不喜欢?
更何况,陆宇做的是宝石生意,还挺有钱。
所以,这顿饭吃得挺愉快。
陈署甚至一直跟陆宇聊家常。
“哈哈哈,陈叔,你这也太逗了吧,怎么能这么吓唬小孩呢。”
“哎,你不知道,最近来的孩子啊,真是磨磨唧唧,办事不利索。”
一顿饭下来,陆宇对陈署的称呼从“陈署”变成了“陈叔”。
一字之差,关系可就大不一样了。
陈署越看陆宇越顺眼,越看越喜欢。
话也自然多了起来。
“哎哟……”
陈署看了眼手表。
“时间不早了,饭也吃完了,我得赶紧回去开会了。”
陆宇心里明白,该谈的都谈好了,该走的也该走了。
“哎,您别说,这饭看着清淡,味道还真挺好。”
陈署一听,明显愣了下。
他傻吗?听不出陆宇这话的意思?
只是他有点意外,这孩子怎么这么会来事儿?
陆宇见他那样,笑着说道:
“叔,要不是您,我还真找不到这么好的地儿。”
“我特别喜欢这儿,环境好,安静,饭菜也好吃。”
“主要是价格还实惠。”
陆宇指着桌上几乎没动过的菜,睁眼说瞎话:
“就这些菜,要是放在旁边的小饭馆,敢要一千八。”
“在这个地段,环境这么好,才三百块。”
“真的叔,整个魔都都找不到这么好的地儿。”
陈署听着陆宇胡说八道,表情挺有意思。
别忘了,
这家私人会所,是他一个“远房亲戚”开的。
陆宇这么夸,啥意思,还用解释吗?
而且他这才明白,陆宇真正的后手在这儿等着他呢。
这小子……
陆宇一本正经地抿了抿嘴,说道:
“叔,您别急,让我问个问题。”
说着,陆宇招呼了一声,
远处的服务员赶紧跑了过来。
“先生。”
陆宇没废话,直接说道:
“把你们经理叫来,我有事问。”
服务员下意识地看了眼陈署,但感受到一股寒意后,赶紧鞠躬退下了。
趁她去叫经理的时候,
陆宇一直夸这家会所好,从装修到房间,从茶水到饭菜,全都夸了个遍。
别说徐成峰被蒙蔽了,
李晓冉都愣住了。
她搞不懂,陆宇为啥突然扯这个?
事情不是都谈好了吗?
为啥不让走?
还有,
你叫人家经理来干啥?
只有陈署,一脸若有所思地望着陆宇,嘴角挂着笑意。
很快,
一位身着旗袍、气质高雅的女士走了进来。
“先生您好,我是这家会所的负责人。”
“听说您有事找我?”
这位女士毫不怯场,即便面对陈署也显得镇定自若。
陆宇眨了眨眼,说道:
“您这地方真是棒极了,我特别喜欢。”
“饭菜美味,价格也公道。”
经理听了,下意识地瞥了一眼桌上几乎未动的菜肴,笑着回应:“谢谢您的称赞,我们一直追求的就是让每位顾客都有宾至如归的感觉。”
陆宇点了点头,知道陈署时间宝贵。他直接开口:“我刚才跟陈叔说了,这里真的很不错。”
“所以我想问问,您这里能办会员卡吗?我想多办几张,送给朋友和客户。”“让他们也来这儿体验体验。”李晓冉听了,心里咯噔一下,随即眼睛一亮,手微微颤抖。
太妙了!李晓冉立刻明白了陆宇的用意,激动得拳头都攥紧了。但现在不是表露的时候,她赶紧压下兴奋,低头不让人看见她的脸。徐成峰心里也一动,猜到了陆宇的打算,目光顿时变得明亮起来。
而陈署则更为直接,他斜倚在椅子上,看着陆宇,心中暗自惊讶。
经理虽然一时愣住,但很快反应过来。她注意到陈署的反应,作为聪明人,她知道该怎么应对。
“当然可以,先生,请问您想办几张?”陆宇想了想,“一张卡能预存多少金额?”经
理犹豫了一下,有些不好意思地说:“我们的会员卡是终身有效的,所以没有金额限制……”陆宇恍然大悟,“哦,这样啊。”“那您先给我办20张吧。”
“十张每张存十万,十张每张存五万。”“您这儿的饭菜住宿这么实惠,一张卡足够一个客户用很久了。”听到这话,连陈署都愣住了。“你办这么多?”陈署问道。
陆宇无奈地笑了笑:“叔,您不知道,我的客户太多了。”
“这些都不够分的。”
陈署听了,瞳孔猛地一缩。他怎能听不懂陆宇话中的深意?这是在告诉他,这不是一次性的交易,以后还有更多合作的机会。
你瞧我多会办事。如果说,最初的交谈只是“走个过场”,那么饭桌上的交流就是人情世故的体现了。
而这最后一招,则是为未来铺路的妙计。
他说“客户太多”,意思是他的生意规模庞大。
“这些都不够分的”,意思是别只盯着眼前这点利益,因为这根本满足不了我的需求。
陈署嘴角慢慢上扬,意味深长地点了点头。
“真是后生可畏啊……”今天他算是大开眼界了。这句话,是发自肺腑的。
这个年轻人,不断给他带来惊喜,已经让他彻底心服了。
人情世故是一门学问,很明显,陆宇已经掌握得炉火纯青了。
陈署想了一会儿,觉得和这样的年轻人合作,确实是个不错的选择。陆宇笑了笑。
“陈叔,我这边事情办完了,送您回去?”
陈署回过神来,摆了摆手。
“哎呀不用了,我骑车来的,正好活动活动筋骨,也不远。”
陈署站起身,感慨地拍了拍陆宇的肩膀。
这一次,他没有再用“晚辈”来称呼陆宇,而是已经把他当作了合作伙伴。陆宇立刻明白,笑着和徐成峰一起送陈署出门。
站在门口,看着陈署骑着自行车的背影。
陆宇转头对徐成峰笑了笑:
“徐处,你是不是把什么东西忘在前台了?”
徐成峰脸色一变,盯着陆宇看了好一会儿,终于明白了那张卡为何要分十万和五万来存。过了许久,他嘴角慢慢上扬。