陆宗坪之前拒绝了一家上市公司抛来的橄榄枝，可这上市公司就像那不达目的不罢休的猎手，没过多久，又派了一位高管前来，这次还带着全新的合作方案，大有一副不拿下合作不回头的架势。
这天，阳光正好，洒在陆宗坪那略显简陋却充满生活气息的小院里。墙角的月季开得正盛，蜜蜂在花瓣上嗡嗡盘旋，院中央的老槐树枝繁叶茂，投下大片阴凉。一阵汽车引擎声打破了村子的宁静，一辆锃亮的黑色轿车缓缓停下，车轮碾过院门口的碎石子发出轻微声响。从车上下来一位身着笔挺西装的男子，他下意识地抻了抻西装下摆，身姿挺拔，眼神中透着精明与干练，此人便是上市公司派来的高管陈宇。
“陆先生，您好啊！又来打扰您了。” 陈宇脸上挂着职业性的微笑，礼貌地伸出手，指节修长，指甲修剪得十分整齐。陆宗坪从屋内走出，手里还拿着半块刚啃完的玉米，看到陈宇，微微一怔，连忙把玉米塞进兜里，在围裙上擦了擦手，随即也笑着伸出手，“陈总，稀客稀客，快请进。”
两人在院子里的石桌旁坐下，石桌上还摆着几个刚摘的桃子，绒毛上沾着新鲜的露水。陆宗坪从屋角的瓦罐里舀出茶叶，用滚烫的山泉水冲泡，茶叶在玻璃杯中缓缓舒展，茶香袅袅升腾。陈宇轻抿一口，舌尖先是泛起一丝微苦，随即回甘悠长，赞叹道：“陆先生这茶，是后山的野茶吧？别有一番山野的清冽风味，比城里那些包装精美的名茶更有韵味。” “哈哈，陈总好眼光，这是开春时我亲自去后山采的，晾了大半年才敢拿出来喝，都是些粗茶，让您见笑了。” 陆宗坪谦虚地回应，顺手递过一个桃子，“尝尝鲜，今早刚摘的，还带着太阳的味道。”
陈宇接过桃子，果皮薄得能看到里面粉嫩的果肉，咬下一口，汁水瞬间在口腔中爆开，甜中带着一丝恰到好处的酸。他眼中闪过一丝惊艳，刚要开口夸赞，就见陆宗坪指着院墙外的果园说道：“这桃子就是我们村的宝贝，前两年天旱，不少果树都差点枯死，是村民们半夜挑水浇地才保住的。” 这话看似平常，却让陈宇心中一凛，他知道陆宗坪是在暗示果园对村民的重要性。
寒暄几句后，陈宇不再绕弯子，从公文包里拿出一份制作精美的方案，蓝色的封面上印着公司的logo，边角还用金色线条勾勒。他双手将方案递到陆宗坪面前，“陆先生，这是我们公司重新拟定的合作方案，您看看。” 陆宗坪接过方案，指尖触到厚重的铜版纸，认真地翻阅起来，每页都看得十分仔细，遇到关键处还会用手指轻轻敲击纸面。陈宇则在一旁详细介绍：“陆先生，您看这一页，这次我们在原有的基础上，把资金投入提高了百分之五十，不仅会提供最先进的滴灌设备和智能温控系统，还会安排三位拥有十年以上果树种植经验的农业专家长期驻场，每个月还会邀请省里的教授来做技术指导，确保果园的产量至少提升三成，质量达到有机标准。” 陆宗坪一边听着，一边微微点头，但眉头却始终没有舒展。
陈宇见状，连忙翻到下一页，语气更加诚恳：“在销售方面，我们已经和全国二十家大型连锁超市签订了供货协议，还入驻了三个头部电商平台的生鲜频道，去年我们推广的一款橙子，三个月就卖了五百万斤。而且我们还计划打造‘山村佳果’的品牌，邀请知名美食博主来拍摄宣传片，把您的水果包装成高端礼品，出口到东南亚市场。利润分成方面，我们也做出了最大让步，给您的分成比例提高到了百分之四十五，这在我们公司的合作案例中，已经是最高级别了。”
陆宗坪放下方案，指尖在封面上轻轻摩挲，沉吟片刻后说道：“陈总，你们的方案确实很有诚意，也很诱人。不过，我还是有些顾虑。” “陆先生请讲，您有什么顾虑都可以提出来，我们就是来解决问题的。” 陈宇连忙前倾身体，摆出认真倾听的姿态。“首先，我担心你们的专业技术团队和我们当地的实际情况不匹配。” 陆宗坪顿了顿，说出了心中的担忧，“去年有个外地来的技术员，非要让我们给桃树剪枝，结果剪完之后，挂果量少了一半。我们这里的土壤是沙质土，保水性差，气候又多变，我怕你们的技术在我们这儿水土不服。”
陈宇早有准备，从公文包里拿出一叠资料，里面全是关于村子土壤、气候的检测报告，还有专家制定的种植方案，上面详细标注了不同季节的施肥量、灌溉时间。“陆先生，这点您放心。我们的技术团队在来之前，花了一个月时间在村里调研，每天凌晨就去果园观察果树的生长情况，这些数据都是实地测量的，种植方案也是根据村里的实际情况制定的，绝对不会照搬其他地方的经验。” 他指着方案中的一项条款说道，“我们还约定了保底产量，如果因为技术问题导致产量下降，我们会按照去年的平均产量进行赔偿。”
陆宗坪翻看了一下检测报告，上面的数据详细到每天的气温和土壤湿度，他微微颔首，接着说：“还有，销售方面，我虽然相信你们公司的实力，但我也不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。村里有几个老人，靠在集市上卖水果供孩子上大学，要是合作后都由你们销售，他们的生计就没着落了。我希望在合作的同时，我们村里也能保留一部分自主销售的渠道，比如村口的零售店和本地的集市，这样既能保障老人的收入，也能更好地掌握市场动态。”
陈宇对此表示理解，他喝了一口茶，思索片刻后说道：“陆先生，您的想法很有道理。关于自主销售渠道这一块，我们可以在合同里明确规定，您可以保留百分之十的产量自主销售，而且不需要承担合作的销售任务。另外，我们还可以帮村里的零售店进行装修升级，提供统一的包装，让他们也能融入我们的品牌体系，卖个好价钱。” 他的这个提议，让陆宗坪眼中的疑虑少了几分。
两人就这样一来一往，对合作的各个细节进行探讨，从果树的施肥周期到产品的包装设计，从货款的结算方式到风险的承担比例，都聊得十分深入。虽然还没有达成最终的合作意向，但这次的交流明显比上次融洽了许多。天色渐晚，夕阳把两人的影子拉得很长，院墙外传来村民归家的谈笑声。
陈宇起身告辞，他对陆宗坪说：“陆先生，希望您能再考虑考虑我们的方案，我相信这次的合作对我们双方来说都是一个绝佳的机会。” 陆宗坪将陈宇送到车旁，手里拎着一篮桃子和一袋茶叶，“陈总，带点土特产回去尝尝，我会认真考虑的，这两天给您答复。” 看着陈宇的车远去，扬起一阵尘土，陆宗坪陷入了沉思。他知道，这次合作如果成功，对村子的发展将是一个巨大的推动，但其中的风险和问题也不容忽视。他在心里盘算着，如何才能在合作中保障村子和村民的利益，让这份合作真正实现互利共赢。而他心中已经有了一个独特的合作模式想法，只等下次与陈宇见面时提出，他也很好奇，当自己说出这个想法时，陈宇会是怎样的反应 。下一章，且看陆宗坪提出 “保底分成” 模式，高管当场愣住后的故事。