玉米盛宴的第二天,苏浅浅就开始琢磨怎么完成“等价交换”的任务。50文钱,说多不多,说少也不少,足够买好几斤盐或者几尺粗布了。
卖什么好呢?白面?太扎眼,而且家里也刚够吃。玉米棒子?这玩意儿没见过,估计没人敢买。爆米花?新奇是新奇,但不好保存,而且成本(猪油)有点高。
思来想去,苏浅浅决定主打玉米饼,再搭上少量爆米花作为吸引眼球的“奢侈品”。玉米饼原料简单,耐放,价格可以定低点,薄利多销。
接下来是说服家人。苏浅浅找到母亲李氏和奶奶苏老夫人,把自己的想法说了:“娘,奶奶,俺看这玉米饼挺好吃的,俺想试试能不能拿到集市上换点钱,买些盐和针线回来。”
李氏有些犹豫:“浅浅,集市上人多眼杂,你一个女孩子家……”
苏老夫人却看得更远,她拉着苏浅浅的手:“乖宝,你想试试是好事。不过,这玉米来历不好说,咱得想个稳妥的法子。”
最后,商量决定,由大哥苏承光陪着苏浅浅去镇上集市,苏靖和连夜做了个小背篓和一块干净的粗布。苏浅浅负责制作产品:她起了个大早,用灵泉水和面,烙了二十来个金黄油亮的玉米饼,又小批量做了一包爆米花,用油纸小心包好。
出发前,苏屹安严肃地叮嘱苏承光:“看好浅浅,莫要惹事,换不到钱就赶紧回来。”他又看向苏浅浅,“浅浅,财不露白,机灵点。”
苏浅浅重重地点点头,心里既紧张又兴奋。这可是她穿越后第一次“创业”尝试!
镇上的集市比想象中热闹,人来人往,叫卖声不绝于耳。苏浅浅找了个不起眼的角落,铺开粗布,把玉米饼和爆米花摆出来。苏承光有些拘谨地站在一旁,像尊门神。
刚开始,无人问津。人们好奇地看看这金黄色的饼和从没见过的“爆米花”,但一听说是没见过的“玉米”做的,都犹豫着走开了。
苏浅浅有点着急,这样下去任务要失败啊!她深吸一口气,决定主动出击。她让苏承光掰开一个玉米饼,那诱人的香气立刻散开。然后她拿起一小撮爆米花,递给旁边一个盯着看很久的小男孩:“小弟弟,尝尝看,不要钱。”
小男孩怯生生地接过,放进嘴里,眼睛一下子亮了:“娘!好吃!甜甜的,脆脆的!”
这一下,吸引了不少人围观。苏浅浅趁机大声吆喝起来:“快来瞧快来看啊!新出的玉米饼,香甜软糯!神仙零嘴爆米花,尝过都说好!玉米饼一文钱一个,爆米花三文钱一包!”
价格定得实惠,加上有孩子“试吃”好评,终于有人愿意尝试了。第一个买饼的是个爽利的大婶,吃了一口连连称赞:“嗯!这饼确实香!给我来两个!”
有了开门红,生意渐渐好了起来。玉米饼因为便宜实惠,卖得最快。爆米花虽然贵点,但新奇的口感也吸引了一些家境稍好的人买给小孩解馋。
苏浅浅忙得不亦乐乎,收钱递货,小脸上洋溢着光彩。苏承光见妹妹如此能干,也渐渐放松下来,帮忙维持秩序。
就在玉米饼快要卖完,任务眼看就要完成时,麻烦来了。
一个穿着体面、眼神精明的中年男子走了过来,拿起一个玉米饼仔细看了看,又瞥了眼所剩无几的爆米花,开口道:“小丫头,你这饼子用料倒是新鲜。我是前面‘十里香’酒楼的掌柜,你这饼子的方子,卖不卖?我给你五百文钱。”
五百文!苏承光倒吸一口凉气,看向苏浅浅。
苏浅浅心里也是一动,但立刻冷静下来。方子卖了是一次性收入,而且对方明显是想压价。她未来还要靠这个发财呢!她露出一个天真无邪的笑容:“掌柜的伯伯,这方子是俺家祖传的,不卖哩。俺就是偶尔做点换些零用钱。”
那掌柜的脸色一沉:“小丫头,别不识抬举。你这东西来历不明,信不信我报官,说你用不明之物牟利?”
苏承光立刻紧张地挡在苏浅浅身前。苏浅浅心里也咯噔一下,知道遇到硬茬了。她强迫自己镇定下来,大声说:“掌柜的伯伯,这玉米是正经粮食,俺爹是村里有名的老实人苏屹安,您可以打听!俺们干干净净做生意,不怕见官!倒是您,这么大一个酒楼掌柜,为难俺一个小丫头,不怕坏了名声吗?”
她声音清亮,引得周围人都看了过来,对着那掌柜指指点点。
掌柜的脸上挂不住,冷哼一声:“牙尖嘴利!我们走着瞧!”说罢,拂袖而去。
经过这么一闹,剩下的东西很快被同情或好奇的顾客买光了。苏浅浅数了数铜钱,足足有六十八文!超额完成任务!
回去的路上,苏承光对妹妹刮目相看:“浅浅,你真厉害!刚才我都吓坏了。”
苏浅浅表面笑嘻嘻,心里却后怕不已:“大哥,咱们得赶紧回家,以后来卖东西得更小心才行。”她意识到,在这个时代,没有根基,想安稳赚钱并不容易。那个酒楼掌柜,恐怕不会善罢甘休。
果然,他们刚到家,还没来得及高兴,里正(村长)就跟着脚来了,面色严肃地说:“屹安老弟,听说你家丫头在镇上卖什么……玉米饼?有酒楼掌柜的来说,这东西来历不明,吃坏了人可不得了。你们得说道说道,这玉米,到底哪来的?”
全家人的目光,瞬间都聚焦在苏浅浅身上。
苏浅浅心里一沉,真正的考验,来了。她的“摆烂”致富路,果然布满了荆棘。看来,不想个完美的说辞,是过不了这一关了。空间啊空间,你可是给我出了个大难题!