按揭贷款的进程正如火如荼地推进着，然而，新的问题却如影随形地涌现出来。
就在这一天，我正埋头于办公室，专注地统计着近期按揭资料的收集状况。突然间，办公桌上的电话铃声骤然响起，打断了我的工作节奏。我迅速抓起听筒，电话那头传来的，正是 w 欣隆房地产开发有限公司余董事长那略显焦急的声音。
“尧主任啊，这几天有好几位客户的按揭贷款马上就要发放了。
可就在我们向贵行申请解除这些客户房屋的在建工程抵押时，却遇到了一个棘手的问题。你们行要求我们必须归还与在建工程相应比例的贷款。
照这样下去，我们在建工程抵押贷款的 5000 万元很快就会全部归还完毕。那这样一来，我们公司当初借用在建工程抵押贷款还有什么意义呢？”
余董事长的语速很快，显然他对这个问题感到颇为困扰和急切。
面对余董事长的质问，我深吸一口气，尽量用平静的语气向他解释道：“余董事长，您先别着急。一般情况下，当我们解除房屋在建工程抵押时，确实需要归还相应比例的贷款，这是农行风险控制的必要要求。”
然而，余董事长似乎并不满意我的解释，他紧接着追问道：“那难道不应该按照销售进度的比例来归还贷款吗？否则，我后期再去借贷款又有什么意义呢？”
“从理论上来说，确实如你所言，但销售进度这一关键信息只有你们开发商才清楚，我们银行对此并不了解。正因为如此，我们银行也只能采取这种看似笨拙的方法了——每解押一套房产，就按照相应的比例来归还在建工程贷款。”我继续解释着。
“尧主任呀，我觉得咱们可以这样试试看！您看看能不能想办法把章行长请到咱们公司来一趟呢？这样的话，大家可以当面沟通交流一下，看看能不能找到其他的解决途径？”余董似乎对这个方案还抱有一丝希望，继续不死心地追问着。
我听了余董的话，无奈地摇了摇头，回答道：“余董，您可能不太了解情况。我们之前一直都是按照常规流程来处理这类事情的，好像还没有哪家开发商像您这样提出过类似的问题呢。”
然而，余董并没有被我的话打消念头，他坚持道：“他们不提，并不代表这个问题就不存在啊！既然问题已经出现了，那肯定就有相应的解决办法。您先跟章行长沟通一下这个情况，如果实在不行的话，麻烦您再请章行长把分行营业部的刘行长也一起邀请过来，大家共同探讨一下，说不定能找到更好的解决方案呢。”
没办法，我实在是别无他法，只能硬着头皮前往支行，希望能与章行长当面沟通一下，看看是否还有转机。
当我来到章行长的办公室时，他正坐在办公桌前，似乎在思考着什么重要的事情。我深吸一口气，定了定神，然后走上前去，向他说明了我的来意。
章行长听完我的话后，并没有立刻表态，而是沉默了一会儿，似乎在权衡各种利弊。过了一会儿，他终于开口说道：“余董说的也不是完全没有道理，毕竟他是从企业的角度出发，希望能够尽快回笼资金，以支持公司的其他业务发展。”
他顿了顿，接着说：“但是，我们农行有着严格的风险控制要求，这也是为了确保银行的资金安全和稳定运营。如果按照余董的思路去做，可能会给我们带来一定的风险。”
我点了点头，表示理解章行长的顾虑。他继续说道：“而且，我们为了他们公司的开发贷款付出了很多努力，好不容易才把这个项目做起来。结果不到两个月，他们就提前归还了贷款，这对我们支行来说，并没有带来太多实际的好处。”
“是啊，他们公司的楼盘地理位置那么好，贷款风险应该是比较小的。这么快就归还贷款，确实有些可惜。”我附和着章行长的话，心中也不禁为收回贷款感到惋惜。
“我看这样吧，”章行长皱起眉头，思考片刻后说道，“我明天亲自去分行营业部找刘副行长谈一谈，看看是否还有其他可行的解决办法。你这边先别急，就安心等我的消息吧！”他的语气坚定而果断，似乎已经做出了最终的决定。
第二天上午，阳光透过窗户洒在办公桌上，我正忙碌地处理着一些文件，突然手机铃声响起。我拿起手机一看，是章行长打来的电话。
“喂，尧主任吗？”章行长的声音从电话那头传来。
“是的，章行长，您好！”我赶紧回答道。
“我刚刚从刘副行长的办公室出来，”章行长的语速有些快，“我已经和他约好了，明天上午我们一起去余董的公司拜访一下。你提前和余董沟通好，让他做好接待的准备工作。”
“好的，章行长，我马上就给余董打电话。”我连忙应道。
挂断电话后，我迅速拨通了余董的号码，将章行长的安排告知了他，并叮嘱他要妥善安排好明天的接待事宜。余董表示一定会全力配合，确保这次拜访顺利进行。
这天上午，阳光明媚，微风轻拂，我心情愉悦地早早来到了余董的公司。一进公司，我就感受到了一种积极向上的工作氛围，员工们都在忙碌而有序地工作着。
我发现余董今天也比平时更早地到达了公司，他正在办公室里忙碌地安排着迎接客人的事宜。我走进去向他打了个招呼，然后一起讨论了一下今天的接待流程。
9 点钟的时候，我和余董一同下楼，准备迎接刘副行长和章行长一行的到来。我们站在公司门口，不一会儿，一辆黑色的轿车缓缓驶来，停在了我们面前。车门打开，刘副行长和章行长走下车来，他们面带微笑，显得非常亲切。同来的还有房地产信货部的周处长，大家互相问候，一阵寒暄过后，余董便引领着他们走进了公司的接待室。
在接待室里，刘副行长和余董坐在最前面，我和章行长、周处长以及公司的王总则分别坐在两边。余董首先向刘副行长介绍了欣隆紫阳苑项目的基本情况，该项目从今年 8月18日开盘以来，销售情况一直非常不错，受到了广大客户的欢迎。
接着，余董谈到了当前项目的资金需求状况，由于项目规模较大，资金需求量也相应较大，目前公司面临着一定的资金压力。此外，余董还提到了在建工程解押的困惑，希望能够得到农行的支持和帮助。
在介绍完项目情况后，余董对农行前期给予的帮助表示了衷心的感谢。他表示，农行一直以来都是公司的重要合作伙伴，在项目的推进过程中给予了很多支持和帮助，对此公司非常感激。最后，余董请求农行能够继续给予支持，帮助公司顺利完成项目建设。
刘副行长认真听完后，微笑着开口：“余董，你们项目的情况我们了解了。农行一直重视与优质企业的合作，不过我们的风险把控也不能松懈。”他顿了顿，继续说道，“我有个初步想法，我们可以根据你们楼盘的实际销售数据和市场前景，重新评估风险，制定一个更灵活的解押和还款方案。”
余董眼睛一亮，连忙说：“刘副行长，这真是太好了！如果能这样，我们资金周转就能顺畅很多。”章行长也点头表示赞同。周处长接着提出：“后续我们可以安排专人跟进，实时掌握项目进展和资金情况。”
“当然啦，这适时跟进可不仅仅是简单的事情哦，其中还涉及到一些人为因素呢。如果实在没办法的话，你们公司可以考虑另外拿出等额的抵押物来进行抵押呀。这样一来，欣隆紫阳苑的解押问题就不会遇到什么阻碍啦，一切都会变得顺顺利利的哦。”刘副行长突然想到了这个主意，就像给大家打开了一扇新的窗户一样，让人眼前一亮呢。
“这个方案确实是目前来看最好的一个选择了。”余董面带喜色地说道，“我们在逻阳拥有整整 70 亩的土地啊！这可不是一个小数目。”他顿了顿，接着说道，“根据我之前的了解，欣隆紫阳苑当初的评估在建工程价值都已经相当可观了，而我们的逻阳项目土地价值肯定不会比它差，甚至可能还会超过它呢！”
余董的声音中透露出一丝兴奋，他继续说道：“而且现在逻阳项目还没有开始开发，这意味着我们有更多的时间和空间去规划和布局。更重要的是，国有土地证已经顺利办理下来了，这为我们的本项目抵押提供了坚实的法律保障。”
大家围绕这个方案展开了更深入的讨论，气氛热烈而融洽。最终，各方达成了初步意向，待进一步细化方案后就可以实施。
这次会面，为项目的顺利推进带来了新的希望，也让银企合作迈向了新的阶段。
回到支行后，我们迅速行动起来，派出了入围的专业评估公司，前往w颀隆房地产开发有限公司，对其位于逻阳的70亩土地进行全面、细致的评估。
评估公司的专业团队运用先进的评估技术和方法，对土地的地理位置、周边环境、市场需求等多个因素进行了深入分析和研究。经过一系列严谨的评估程序，最终得出结论：该土地的价值确实高于欣隆紫阳苑项目当初发放5000万元贷款时的土建工程价值。
这个评估结果让我们松了一口气，因为这意味着我们有足够的抵押物来保障贷款的安全性。于是，支行立即着手重新办理逻阳土地的补充抵押担保手续。
在办理过程中，我们与相关部门紧密合作，确保所有手续都符合法律法规的要求。经过一段时间的努力，补充抵押担保手续顺利完成。
有了这份抵押，欣隆紫阳苑项目按揭解押争议的难题终于迎刃而解。这不仅保障了银行的利益，也为项目的顺利推进提供了有力支持。