春分已过,天气转暖,土地彻底化冻,农庄进入了全年最繁忙的时节。沙棘园里,新芽萌发,需要抓紧时间追施萌芽肥,促进抽梢;枣林也要进行花前复剪和病虫害的早期预防;大棚里的番茄、黄瓜苗长势喜人,但移栽后的水肥管理和温度调控一刻不能放松;新孵化的鸡苗进入了快速生长期,饲料投喂和防疫保健至关重要;而鱼塘里,那数万尾虹鳟鱼苗更是娇贵,对水质、溶氧、饵料的要求极高,韩立春和水生几乎吃住在塘边,不敢有丝毫懈怠。
一片生机勃勃的背后,是资金如流水般的支出。购买优质鱼苗、特种饲料、增氧设备、水质监测仪是一大笔钱;春季追肥、采购农膜、农药(以生物农药为主)、支付临时工工资又是一大笔钱;大棚的燃料、水电、新招长期工的安家费和前期工资,更是雪上加霜。虽然“食之本”和“优鲜优选”的春季订单预付款陆续到账,网店的预售款也回笼了一部分,但面对全面铺开的庞大开支,依然是入不敷出。
这天晚上,李强把最新核算的财务报表递给王龙飞时,手都有些发抖。“飞哥……账上的钱……快见底了。最多……最多再撑半个月。”他的声音干涩,带着掩饰不住的恐慌。
王龙飞接过报表,手指划过那一长串触目惊心的红色数字,心也一点点沉下去。他料到春天投入大,但没想到缺口会这么大。鱼塘的前期投入远超预期,像一头吞噬现金的巨兽。
“银行贷款那边……有消息吗?”王龙飞努力让自己的声音保持平静。
“我问过信合的张经理了。”李强哭丧着脸,“他说咱们去年虽然盈利,但负债率已经不低,今年又新增了鱼塘这个项目,风险系数增高,审批……卡住了。就算批下来,额度恐怕也有限,而且流程很长……”
屋里陷入死一般的寂静。炉火噼啪作响,却驱不散那股寒意。资金链,这条维系农庄生命的血管,即将断流。一旦断流,买不起饲料,鱼苗会成片死亡;付不出工钱,工人会散去;买不来肥料,地里的庄稼会荒废……之前所有的投入和努力,都可能付诸东流。
“飞哥……要不……”李强舔了舔发干的嘴唇,艰难地开口,“咱们……先把鱼塘停一停?或者……把新招的人……辞了?”这话说出来,他自己都觉得难受。鱼塘是大家一冬的心血,新招的大柱和水生也干得很卖力。
王龙飞猛地抬起头,眼神锐利:“不能停!鱼苗已经下水,停了就是血本无归!人也不能辞,正是用人的时候,辞了人心就散了!”
他站起身,在狭小的屋子里来回踱步,眉头紧锁。必须想办法,而且必须快!他大脑飞速运转,盘点着所有可能的资金来源。
“强子,”他忽然停下脚步,“你明天一早就去县里,找‘食之本’的秦总,还有‘优鲜优选’的钱经理。实话实说,告诉他们我们暂时的困难,看能不能……提前支取一部分后续订单的货款,或者,请他们做担保,帮我们争取一下供应链金融贷款?咱们用订单和未来的产品做抵押!”
李强眼睛一亮,这或许是个路子!大渠道商为了稳定货源,有时愿意提供一定的金融支持。“好!我明天一早就去!”
“小梅,”王龙飞又转向张小梅,“你立刻整理咱们网店的数据,尤其是老客户的复购率和好评率,还有咱们‘本味’这个品牌在平台上的影响力评估。看看能不能尝试申请平台的‘助农成长贷’?或者,发起一个……小范围的、产品预售众筹?针对咱们的铁杆粉丝,用特别优惠的价格,预售秋季的沙棘原浆和蜜枣,回笼一部分资金应急?”
张小梅立刻点头:“好的飞哥!我马上整理数据!众筹的话,我们可以设置几个档位,比如预付定金享受大幅优惠,或者推出限量版礼盒,应该会有粉丝支持!”
“大虎,”王龙飞看向赵大虎,“你和我,明天分头去跑跑。你去县农业局,问问有没有针对生态农业、特色水产养殖的专项扶持资金或者贴息贷款政策,把咱们的项目计划书和目前的进展带上。我去找找陈教授,看农大或者他那边有没有什么合作项目或者课题经费可以支持一下,哪怕一点点也好!”
任务分派下去,气氛更加凝重,但也有了方向。这是背水一战,必须调动一切可以调动的资源。
第二天,所有人都像上了发条一样行动起来。李强一大早就去了县里;张小梅在电脑前噼里啪啦地整理资料、设计众筹方案;赵大虎带着厚厚的材料去了农业局;王龙飞也拨通了陈教授的电话,语气诚恳地说明了情况。
等待是煎熬的。王龙飞坐立不安,一边盯着沙棘园里的施肥进度,一边不断看着手机。鱼塘边,韩立春报告说有几尾鱼苗出现了异常,正在密切观察,这更增添了他心头的阴霾。如果这个时候鱼塘出事,那真是灭顶之灾。
傍晚,李强第一个回来了,脸色疲惫中带着一丝如释重负。“飞哥!‘食之本’的秦总……同意了!她说看好我们的长期发展,愿意以预付货款的形式,先支持我们五十万!利息按银行基准利率算!‘优鲜优选’的钱经理那边,说担保贷款流程复杂,他做不了主,但同意将下一批货的账期从月结缩短到货到付款!”
五十万!这无疑是雪中送炭!虽然不能完全填补缺口,但足以解燃眉之急!王龙飞长长舒了一口气,用力拍了拍李强的肩膀。
紧接着,张小梅那边也传来好消息:平台针对优质农产品的“新农人助力贷”申请通道打开了,她已提交资料,初步审核通过概率较大!同时,她设计的“守护本味,共期秋实”小额众筹页面一上线,就得到了铁杆粉丝的积极响应,短短几小时就筹集了超过十万的资金!
赵大虎也带回了好消息:农业局对他们这个循环农业项目很感兴趣,认为符合政策导向,虽然直接资金补贴暂时没有,但帮助协调了一家政策性银行,可以提供一笔低息的农业项目开发贷款,正在走绿色通道!
峰回路转!绝处逢生!
王龙飞站在院子里,望着天边最后一抹晚霞,心中百感交集。资金危机暂时缓解了,但这次经历也给他敲响了警钟。扩张太快,对现金流的管理必须更加精细,再也不能让自己陷入如此被动的境地。
他更新了视频,没有回避这次的危机,坦诚地讲述了遇到的困难和各方的帮助,特别是对“食之本”和粉丝们表达了深深的感激。他写道:
“惊心动魄的48小时。感谢合作伙伴的信任,感谢粉丝家人的支持,感谢政策的东风。资金链险情暂解,教训深刻。创业维艰,如履薄冰。唯有更加努力,不负每一份托付。”
这条充满真诚和反思的视频,引发了更强烈的共鸣和支持。订单量和咨询量又迎来一波小高潮。
“黄土坡老农”发来语音,语气凝重:“娃们此次涉险过关,实属万幸!然需切记:企业生存,现金流为血脉。扩张莫贪快,预算须留余。此番经历,是为宝贵一课。望此后稳扎稳打,细水长流。”
王龙飞将这段话牢牢记在心里。断流之虞虽解,但前路依然漫长。