与北大荒的张总通电话，继续谈论昨天肥料的事情。张总感叹道，以前在北大荒，虽然有些能力，但也难以施展拳脚，钱也难以周转，无论是卖货还是倒腾粮食，都不是一件容易的事情。他坦率地说：“说句不好听的，这其中的门道太多了，而且利润也不高，盯着这块蛋糕的人太多了，实在是太费劲了。”
我回应道：“是啊，在那里，很多事情都不是我们能够掌控的。不过昨天我和那位做肥料的老太太聊了一下，才发现她在北京也是个有能耐的人呢。她在京都开饭店，家里还有一堆亲戚都在农业领域有所涉足，可惜也赔了不少钱。后来她又开始迷信台湾的技术，我就跟她讲，其实我们现在讨论的可能不是技术问题，而是模式问题。”
我继续详细地介绍着相关情况，她突然插话表示想要找几个专家来为这件事情站台。我思考片刻后回应道：“站台这件事情目前来说并没有太大问题，然而，如今的专家与过去相比已经有所不同。现在的专家即使愿意站台，也不敢像以前那样明目张胆地站出来。那个‘卖保健品的时代’已经一去不复返了，现在需要的是更为专业的站台方式。”
接着，我向她提出了几个建议，并解释道：“这些建议不仅对于当前的事情有帮助，对你未来可能从事的事业也可能具有一定的参考价值。”
第一个建议就是说，我让你去找专业人员，实际上就是想让专家帮你写一个非常完美的说明书，这里说的说明书，指的就是产品说明书对吧？产品说明书通常会包含产品的实验数据、使用方法等相关内容。然而，我发现现在我们所有销售产品的人，无论是卖农产品、林产品、添加剂还是饲料的，都存在一个共同的问题，那就是他们的说明书都是自己随意编写的，而且往往只是简单地用A4纸打印出来。
就拿我以前做种苗生意来说吧，我们在销售种苗时，都会专门出一本书，叫做“苗圃系列”。比如说，如果我要卖黄蜀葵这种种苗，那肯定会有一本专门介绍黄蜀葵的书，里面不仅有产品说明书，还会有详细的作业手册等资料。
昨天正好我们的标准也出来了，之前新桐的标准我也正好拿着跟他聊了一下。我就跟他说，首先，你完全可以像我以前做种苗那样，为你的产品写一本书；其次，你还需要制定一个标准。
我说你这东西叫正式出版物，咱们做产品广告了，已经变成正式出版物，能不能自己跟他瞎扯，是吧？就我跟你聊的第一个事儿，他同意了。
第二个事情是这样的，当我跟她说你要做这件事的时候，我就告诉她，你不能只让专家跟你说产品好，然后就去卖产品。你可以通过举办路演会、研讨会，或者组织一个小型的会议来推广你的产品。
接着，我提到了第三个要点，你不能仅仅局限于给地方领导提供产品，包括卖肥料、卖饲料等等。你要将这些与乡村振兴相结合，与当地的产业相结合，这样他们自己就会主动去销售你的产品了。
她当时表示准备养鹅，我觉得这是个不错的想法。于是我告诉她，养鹅当然可以，但关键是你要把鹅肉卖出去。这样我们就有话题可聊了，因为你在卖鹅肉的时候，必须使用我的饲料，对吧？使用我的饲料，我可以不收钱，这样商业模式就出来了。
最后，我强调说，你不要只想着卖饲料的事情，你要和地方一起搭建一个乡村振兴的平台，让老百姓能够轻松地拎包入住，然后你再把东西卖完，给地方交点税，这样大家都能受益。
我告诉你，他的总部在沈阳，你要充分利用你的资源。我说，你赶紧把你的团队调动起来，全力以赴地去做这件事情。你之前不是说他以前是开饭店了吗？那正好啊，你就以他开饭店为契机，搭建一个平台。我会给你提供圈层资源，这些资源可是非常宝贵的哦！
我所说的核心层，其实就是三种人。第一种是对你绝对忠诚的人，他们会全心全意地支持你；第二种是有钱的人，他们可以为你提供资金上的支持；第三种是有资源的人，他们能够为你带来各种人脉和机会。只要你把这三种人都搞定了，其他的事情就都好办了。
咱们先把这些都处理好，然后再详细地聊一聊。昨天我们聊得太晚了，主要是因为中间还有个朋友在，所以有些话没说透。我想说的是，咱们找人办事，可不能把人家给坑了，对吧？毕竟大家都是朋友，要互相帮忙，而不是互相伤害。
我继续和张总交流道：“大哥啊，您看最近这市场趋势，来找我们带林草的企业可真是越来越多了呢！尤其是那些做肥料和饲料的，可能现在大家都特别讲究生态和绿色吧。您想啊，以前咱们吃鸡蛋，那都是一斤一斤地吃，一盘一盘地吃，可现在不一样啦！现在的人啊，可能吃一个鸡蛋就够了呢！为啥呢？因为现在的鸡蛋质量好啊，营养丰富，一个鸡蛋就能顶以前一盘鸡蛋的营养呢！所以啊，就算把一个鸡蛋的价格定得和以前一盘鸡蛋的价格一样高，大家也都能接受啊！毕竟，大家都更看重健康和绿色的生态产品嘛！”
张总指出，我们必须深思熟虑对方为何选择与我们合作。这其中是否存在我们能够提供的特定服务？这是否就是关键所在呢？他举例说，即使对方是大客户，我们也需要思考如何满足他们的需求，为其提供相应的服务。毕竟，只有了解他们的痛点，并找到解决方法，才能真正建立起有效的合作关系。
接着，张总强调了协会的重要性。他认为协会就像是一座桥梁，连接着双方。协会的作用在于解决合作过程中的两个关键问题：一是卖方在销售肥料时可能遇到的困难，二是托管土地者所面临的痛点。通过协会的协调和帮助，这些问题都能够得到妥善解决。
最后，张总提出了一系列可能存在的问题，如资金问题、产品销售问题、产品价格和运输问题，甚至包括产品本身的各种问题。他表示，如果对方表示不需要任何帮助，那么我们就应该果断寻找下一个合作伙伴，继续交流探讨，直到找到真正合适的合作对象为止。
张总稍微停顿了一下，接着说道：“昨天我挂断电话之后，晚上躺在床上，脑海里一直在思考这个问题。我仔细琢磨了一下，发现我们之前的做法可能需要调整一下。以前我们是通过协会去寻找厂家，但现在我觉得可以换一种思路。协会必须要有一个稳定的根据地，这样才能更好地开展工作。所以我想先在企业里找到一个合适的单位，让我们的协会能够进驻其中办公，这样就可以重点推广我们的业务了。”
他深吸一口气，继续说道：“现在的情况正好相反，我以个人身份先进入企业，在企业里担任相应的职务。这样一来，虽然表面上我只是拿咨询费，但实际上就相当于有了一份稳定的工资，我也就没有后顾之忧了。毕竟，如果我只靠协会来做事，既没有资金支持，又缺乏人力，那我们什么事情都很难做成。”
张总似乎对自己的想法越来越有信心，他语速加快地说：“我到了企业之后，就可以直接挂牌。然后，我可以以协会的名义，组织一些小型的对接会。我其实挺喜欢开这种会议的，因为我觉得这样的会议效果非常好。通过这些对接会，我们可以更好地与各方沟通交流，促进业务的发展。”
张总接着说道：“比如说赤峰那边的、山东那边的，还有吉林那边的，我们可以和整个这些地区的相关单位签个合同，然后在这些地方设立联合办公点，挂上我们的牌子，就可以直接在那里办公了。这样一来，我们就算是有了定点的单位，以后我们的会议也都可以在那里举行了。到时候，我们只需要提前预约好人员，然后大家直接到那里去就可以了。”
他稍作停顿，继续解释道：“当然啦，如果有人愿意交点费用，那自然是更好的。不过就算他们不愿意交，在那里的吃住费用，也可以让企业来承担嘛。对于这样的会议，我们最多安排两桌就足够了。毕竟，就算只有三四十人或者四五十人参加，也不会对会议造成太大的影响。而且这样一来，大家开会的时候也会更加集中，合同谈判和沟通也会更加紧密，彼此之间的感情也能更好地交流和增进。”
张总接着说道：“你说得太对了！从整个协会的角度来看，我非常赞同你刚才提到的思路。我们不能再像以前那样生硬地去做事情了，那些老方法肯定是行不通的。我们应该延续我们家原来的方法，比如由协会发邀请函，然后组织一些活动。其中，我们可以出门去别的地方考察，这样一来，我们就可以同时拥有双重身份。我现在反而觉得，我可以利用协会的事情，回来后再跟黑森联系，甚至还可以联系大兴安岭，或者联系吉林的森工。”
你上次见到小董的时候，他在这边的生意已经有了很大的发展。自从你上次离开之后，他不仅扩大了业务规模，还更换了一个新的基地。这个新基地不仅有直播间，还有教室和谈判室等设施，距离原来的地方不到 1000 米。
随着业务的扩张，人员也相应地增加了，同时业务量也变得更多了。尽管如此，由于他的生意本身就有盈利，所以虽然去年的盈利可能只有 100 万，但今年预计会增加到 200 万甚至 300 万。当然，随着人员的增多，费用也会相应地增加一些。
不过，当我特别询问他是否能够赚取足够的利润时，他非常自信地表示没有问题。他说现在搬过来才两个月，就已经把增加的费用挣回来了。他对自己的经营能力充满信心，认为完全可以应对这些挑战。
最后，经过深思熟虑，我们终于做出了一个重要的决定——以他的公司名义与另一家公司展开合作。具体的合作方式并非传统的招聘模式，而是一种独特的“返聘”形式。简单来说，我们将以盛业教育集团的身份，与对方公司签订一份咨询合同。
这意味着，我们将作为盛业教育集团的代表，派遣一支专业的管理团队进驻对方公司，并担任其副总经理一职。而我，则会带领另外两名成员，专注于为他提供服务。我们的主要任务是帮助他组建特渠草业以及中药等种植产品的销售渠道。
张总特别强调指出，他的公司业务范围并不包括种子和农药的销售，其核心业务主要集中在肥料领域，且属于植保范畴。基于此，我们的工作重心将会聚焦于协助他构建这些产品的销售网络。
为了保障合作能够顺利推进，我深感迫切需要得到你的支持。具体来说，我期望你能够授予我一个协会的任命，如此一来，我在工作中便能够拥有更高的权威性和合法性，从而更有效地推动项目的进展。
目前，我已经充分理解了张总的想法，接下来所需要的就是借助协会这个平台来实现我们的目标了。