十二月初的杭州，已然入冬。与深圳尚存的暖意不同，钱塘江畔的寒风带着湿冷的穿透力，宣告着江南冬季的正式来临。天色是铅灰色的，云层低垂，似乎酝酿着这个冬天的第一场雪。西湖的残荷在寒风中摇曳，平添几分萧瑟。
一辆出租车停在文一路附近一所高校的门口。萧远和周伟华下了车，一股冷风立刻灌入脖颈，萧远下意识地紧了紧风衣的领子。周伟华搓着手，哈出一口白气：“这鬼天气，比北京还湿冷。萧总，真有必要您亲自跑这一趟？就为了见个教英语的老师搞的什么……‘中国黄页’？”
萧远目光扫过略显陈旧的校门和里面郁郁葱葱、即使在冬季也大多保持常绿的香樟树，语气平静却坚定：“伟华，北京的资质能这么快批下来，你的关系网功不可没。但有些机会，不是坐在办公室里看报告就能嗅到的。信息服务业，系统给出的潜力评级是‘极高’。这个马云，能被你北京的朋友顺便提起，必然有其过人之处。眼见为实。”
他口中的“系统”，自然是那个只有他能感知的存在。就在数周前，当周伟华在汇报北京事宜时，偶然提到通过文化圈的朋友听说，杭州有个叫马云的英语老师，辞了公职在折腾一个叫“中国黄页”的东西，到处推销却屡屡碰壁，但此人极有激情，口才非凡。说者无心，听者有意。萧远立刻暗中调用了系统的【行业趋势预测】功能，虽然无法精确到个人，但针对“基于互联网的信息服务”这一领域，系统反馈的回溯信息（对萧远而言是未来趋势）显示，这领域在未来十年内将呈现爆炸式增长，潜在价值无可估量。这进一步坚定了萧远前来一探究竟的决心。
“好吧，反正上海那边的事情也告一段落了，顺路来看看。”周伟华点点头，他对萧远的判断力早已信服，只是对杭州这湿冷的天气颇有微词。
两人按照事先打听好的地址，走进校园，七拐八绕，来到一栋看起来有些年头的教学楼。在二楼尽头，找到了一间挂着“翻译社”牌子，但旁边又用粉笔写着“中国黄页咨询处”字样的房间。门虚掩着，里面传来一阵略带沙哑却充满激情的讲话声。
萧远轻轻推开门。眼前的景象，即使以他见多识广的眼光来看，也堪称“简陋”。这似乎是一间废弃的教室或者杂物间改造的临时办公室，面积不大，墙壁斑驳，几张旧课桌拼凑在一起就成了办公桌，上面堆满了各种资料、宣传单和几台看起来颇为笨重的电脑。空气中弥漫着旧纸张、灰尘和一丝若有若无的方便面味道。
一个身材清瘦、颧骨突出、长相颇有特点的年轻人，正站在一块小黑板前，挥舞着手臂，对围坐在课桌旁的寥寥数人（看起来像是学生或者最早期的志愿者）讲述着什么。他语速很快，带着浓重的江浙口音，但眼神明亮，仿佛有团火在燃烧。
“我们要做的，不是简单帮企业在报纸上登个广告！那是传统思维！我们要把中国企业的信息，放到那个……那个叫Internet的国际网络上去！让全世界，只要有一台电脑，一根电话线，就能看到我们中国的产品！这是未来！是大趋势！”他用力敲着黑板，上面用粉笔画着歪歪扭扭的地球和网络连接线。
这人，正是马云。
看到萧远和周伟华这两个衣着体面、明显不像学生也不像本地小老板的生面孔进来，屋内的几人都停了下来，目光好奇地投向他们。马云也停下了宣讲，愣了一下，随即脸上立刻堆起热情洋溢的笑容，快步迎了上来。
“二位老板好！欢迎欢迎！我是马云，是这里负责的。请问你们是……”他的目光在萧远和周伟华之间扫过，最后定格在气度沉稳的萧远身上，敏锐地判断出他才是主导者。
萧远微微一笑，伸出手：“马老师，你好。我姓萧，萧远。这位是我的同事，周伟华。我们是从深圳过来的。听朋友提起过你和你的‘中国黄页’，很感兴趣，特意过来拜访一下，学习学习。”
“深圳来的老板？哎呀，失敬失敬！”马云双手握住萧远的手，用力摇了摇，热情得让人难以招架，“快请进，地方简陋，千万别介意。这边坐，这边坐！”
他手脚麻利地搬来两张还算干净的椅子，用袖子擦了擦，请萧远和周伟华坐下。然后又对刚才听他讲话的几人说：“今天先到这里，大家按计划去跑跑之前联系过的几家厂子，把我们的理念再跟他们说说。机会总是垂青于不放弃的人！”
那几人应声散去，办公室里顿时安静了不少，只剩下马云、萧远、周伟华，以及一位一直安静坐在角落整理资料、气质温婉的女子（萧远猜测是张英）。
趁着马云张罗着倒水（用的是那种印有“先进工作者”字样的旧搪瓷杯）的间隙，萧远不动声色地启动了系统的【人脉扫描】功能，目标锁定马云。
【目标：马云】
【年龄：30岁】
【当前身份：杭州电子工业学院教师（兼职），“中国黄页”创始人】
【核心能力值：说服力\/感染力(92)，战略眼光\/前瞻性(88)，坚韧\/抗压能力(95)，执行力(85)】
【诚信度：良好(当前无不良记录)】
【当前需求\/状态：极度渴望获得认可、资源（资金、技术、客户）支持，对自身理念充满近乎偏执的信念，面临巨大经济压力和社会不理解。】
【潜在风险\/特质：理想主义色彩浓厚，商业模式极度不清晰，现金流紧张，项目失败风险极高。个人魅力极强，容易吸引追随者。】
系统反馈的数据让萧远心中一震。高达92的说服力和95的坚韧，以及88的战略眼光，这几乎是他在现实中见过的最高个人天赋组合之一。尤其是那95的坚韧，意味着此人拥有超乎常人的意志力，绝不会被轻易打倒。但同时，“商业模式极度不清晰”和“失败风险极高”的警示也异常刺眼。
“萧老板，周先生，请喝水，条件有限，多多包涵。”马云将两杯白开水放在他们面前，自己拉过一张椅子，坐在对面，身体前倾，目光灼灼地看着萧远，“萧老板从深圳特区来，见识肯定比我们广。不知道您对我们这个‘中国黄页’，有什么看法？”
萧远没有直接回答，而是环顾了一下这间简陋的办公室，温和地问道：“马老师，能具体介绍一下，‘中国黄页’到底是什么吗？它如何运作？又如何盈利？”
这个问题，仿佛打开了马云的话匣子。他立刻又站了起来，走到小黑板前，拿起粉笔，开始了他激情澎湃的演讲。
“萧老板，问得好！‘中国黄页’，顾名思义，就是要做一个面向全世界的、关于中国企业的黄色电话号码簿！但不是印在纸上的，是放在那个叫万维网（world wide web）的东西上面的！”
他一边说，一边在黑板上画着、写着：“您想啊，现在老外想买中国的东西，多难？参加广交会？成本多高！我们呢，就把这些中国企业的信息，比如你是做服装的，我是做五金工具的，我们把你的工厂照片、产品介绍、联系方式，全都做成网页，放在网上！老外只要在电脑上输入一个地址，就能看到！这是多大的便利？这是多大的市场？”
他的手臂挥舞着，声音因为激动而更加沙哑：“我们现在已经联系了一些企业，帮他们制作简单的页面。虽然很难，很多人觉得我们是骗子，是天方夜谭！但是我相信，互联网一定会改变世界，一定会改变商业的规则！未来，要么电子商务，要么无商可务！”
“我们要让天下没有难做的生意！”这句话，他几乎是喊出来的，眼神中的光芒让人动容。
周伟华在一旁听着，眉头微蹙，显然对这种过于超前的理念和狂热的表达方式有些难以适应，觉得这更像是一场不切实际的梦呓。他偷偷看了萧远一眼，却发现萧远听得很专注，脸上没有任何轻视或者不耐烦的表情，反而带着一种若有所思的神色。
萧远确实在认真倾听。马云的描述，在他这个来自2025年的人听来，自然是粗糙甚至可笑的，这所谓的“中国黄页”离真正的电子商务平台差了十万八千里。但是，马云话语中透露出的核心愿景——“让天下没有难做的生意”，以及他对互联网改变商业模式的坚定信念，却与未来阿里巴巴的成功内核惊人地一致。这种超越时代的洞察力，正是系统评估中那“88分战略眼光”的体现。
更重要的是，萧远从马云身上，感受到了一种久违的、纯粹的创业激情和近乎偏执的信念。这种力量，他在自己创业初期也曾拥有过，只是随着事业做大，逐渐被理性、谨慎和算计所部分取代。此刻，他被这种原始而强大的生命力微微触动了。
“很宏大的愿景。”待马云稍微停顿喝水时，萧远缓缓开口，“但是，马老师，据我了解，目前国内的互联网接入还非常困难，费用高昂，拥有电脑并能上网的企业和个人凤毛麟角。你如何解决访问量的问题？你的目标客户，那些中小企业主，他们甚至可能连电脑都没见过，你如何说服他们为这种看不见摸不着的东西付费？你的盈利模式，似乎完全依赖于向企业收取的页面制作费？这能支撑项目的长期发展和技术升级吗？”
萧远的问题一针见血，直接指向了“中国黄页”模式最核心的痛点——过于超前，与当前市场需求严重脱节。
马云脸上的兴奋神色稍稍收敛，取而代之的是一种被理解难题后的认真。他并没有被问住，反而更加来了精神：“萧老板果然是明白人！您说的这些，都是我们每天都在面对的困难！访问量的问题，要靠时间，靠互联网的普及，我相信这个速度会越来越快！说服客户，靠的是我们的腿，我们的嘴，和我们帮他们做成生意后的实际效果！虽然难，但我们已经有了几个成功的例子，虽然很小……”
他顿了顿，声音低沉了一些，但目光依然坚定：“至于盈利模式……现在确实很艰难。但我们相信，只要我们先把这个平台搭起来，把越来越多的中国企业信息放上去，形成规模，未来就一定会有更多的可能性！广告？交易佣金？信息增值服务？路是人走出来的！”
他的回答，充满了理想主义的色彩，但在现实的商业逻辑面前，却显得如此苍白无力。萧远心中暗叹，系统的风险评估是准确的。现在的马云，空有惊人的激情和远见，却缺乏将其落地实现的清晰路径和资源。此时大规模投资，无异于一场豪赌，失败的概率远大于成功。
萧远沉吟了片刻，没有直接评价马云的商业计划，而是换了个话题：“马老师，你对未来互联网的发展，具体有什么样的判断？比如，五年后，十年后？”
这个问题，再次点燃了马云。他又开始滔滔不绝地讲述起来，从信息获取方式的变革，到沟通方式的改变，再到可能出现的全新商业模式……他的许多想法，在94年底听起来简直是天方夜谭，但萧远却知道，其中不少在未来都成为了现实。
听着马云的描述，萧远更加确定，此人拥有着超越时代的洞察力，是一个值得长期关注的“潜力股”。但投资，讲求时机。
会谈持续了将近两个小时。大部分时间是马云在讲，萧远在听，偶尔插话问几个关键问题。周伟华基本保持沉默，但也被马云的激情所感染，收起了最初的轻视。
最后，萧远站起身，再次向马云伸出手：“马老师，非常感谢你的分享。你的想法非常……有冲击力。让我对互联网的未来有了新的认识。”
马云紧紧握住萧远的手，眼中充满期待：“萧老板，您是有大见识的人！您觉得……我们这个项目，有没有机会合作？我们非常需要像您这样有远见的支持者！”
萧远微微一笑，笑容温和但带着一种不容置疑的审慎：“马老师，你的热情和远见令我印象深刻。不过，商业投资需要慎重的评估。这样吧，我们保持联系。这是我的名片。”
他拿出一张简洁的名片，上面只有名字和一个深圳的电话号码。“如果项目有任何重要的进展，或者遇到什么特别的困难，可以联系我。或许，在某些方面，我们能找到合作的可能。”
他没有承诺投资，但留下了联系的渠道和一丝可能性。这符合他稳健的风格，也是对马云这种高风险高回报项目的最佳应对策略——观察，保持联系，在关键时刻给予适当的、可控的支持，而非一开始就全力押注。
马云虽然略有失望，但能拿到萧远的名片，得到“保持联系”的承诺，已经比绝大多数直接将他拒之门外的人好太多了。他再次用力握手：“一定！一定！萧老板，谢谢您能来！您是我见过最能理解我想法的企业家之一！”
离开那间简陋的办公室，走在寒风凛冽的校园里，天空终于飘下了细碎的、如同盐粒般的小雪，落在香樟树的叶子上，发出轻微的沙沙声。杭城的初雪，就这样悄无声息地到来了。
“萧总，您觉得这人……靠谱吗？”周伟华终于忍不住问道，“说的东西，感觉像做梦一样。”
萧远停下脚步，伸出手，接住几片冰凉的小雪粒，看着它们在掌心迅速融化。他脑海中回响着马云那句“让天下没有难做的生意”，以及系统给出的超高能力值和极高风险提示。
“伟华，”萧远看着远方灰蒙蒙的天空，缓缓说道，“你看这雪，现在只是零星几点，毫不起眼。但谁又能断定，它不会越下越大，最终覆盖整个西湖，成就另一番美景呢？”
他转过头，看着周伟华，眼神深邃：“这个人，是个天才，也是个疯子。他的想法，比这个时代早了十年。现在投资他，九死一生。但是……”
他顿了顿，语气斩钉截铁：“保持联系，密切关注。也许有一天，当雪真正下大的时候，我们就是他最需要的那件御寒的衣裳。而现在，我们只需要知道，第一片雪花，已经落下了。”
周伟华似懂非懂地点点头，但他记住了萧远的判断——天才，疯子，需要密切关注。
雪，渐渐密了起来。萧远裹紧风衣，和周伟华一起，踏着薄薄的雪迹，走向校门外。这次杭城之行，没有签订任何协议，没有投入一分资金，但在他心中，却埋下了一颗可能在未来长成参天大树的种子。这比任何短期的商业合同，都更具战略意义。系统的【行业趋势预测】功能，再次为他指引了一个可能的方向，但如何走，何时走，需要他凭借自己的智慧和经验来判断。这才是系统真正的用法——辅助，而非主导。