2011年6月的深圳，盛夏的阳光已经带着灼人的热度，深圳职业技术学院的校园里，凤凰木开得正盛，红色的花瓣落在林荫道上，铺成一片细碎的红毯。
建军站在教学楼前，手里攥着打印好的ppt稿，指尖微微出汗——这是他第一次走进高校讲堂，要给物联网专业的学生做讲座，主题是“硬件+互联网的落地实战”，心里既期待又紧张。
一周前，他收到了深圳职业技术学院信息技术系刘老师的邮件——刘老师是通过电子工业出版社的王编辑联系到他的，说“看了您的《物联网终端实战》样章，里面的实操案例太适合教学了，想邀请您给学生们讲讲真实的项目经验”。
起初建军还犹豫，怕自己讲不好，毕竟他不是专业讲师，只是个搞技术的，秀兰却鼓励他：“学生们需要的是真实经验，不是空洞的理论，你去讲，肯定能帮到他们。”
为了这场讲座，秀兰帮他熬了两个晚上，把书稿里的案例做成了图文并茂的ppt——把“高并发危机”的服务器架构图做成了动态演示，把“电容选型”的对比表标上了不同颜色的重点，甚至还加了李梦画的小芯片图标，让页面不那么枯燥。“你看，这样学生们更容易看明白。”秀兰指着ppt里的动态图，“比如双服务器分流，你讲的时候点一下，就能看到数据怎么从1号服务器分到2号服务器，比光说理论清楚多了。”
此刻，离讲座开始还有十分钟，建军提前走进阶梯教室，里面已经坐了不少学生，前排还坐着几位西装革履的中年人——刘老师说，是附近几家科技公司的技术主管，听说有实操讲座，特意过来旁听的。学生们看到他进来，小声议论起来：“这就是李建军老师吧？写的书我们老师推荐过！”“听说他做了三年物联网终端，有好多实战经验！”
这些小声的议论，像一股暖流，慢慢抚平了建军的紧张。他走到讲台前，调试好麦克风，刚想开口，刘老师就笑着走过来，拍了拍他的肩：“李老师，别紧张，咱们学生就爱听真实案例，你怎么干的就怎么说，比什么都强。”
下午两点，讲座准时开始。建军深吸一口气，点开第一页ppt，上面写着“从0到1做物联网终端：那些踩过的坑和解决的办法”。他没讲复杂的理论，而是从2007年刚启动物联网项目时的“困境”说起：“当时我们只有3个人，手里只有5万块启动资金，要做一台能同步商户位置和客流的终端，没人知道怎么做，只能一点点试——第一次画硬件电路图，错把电容型号画错了，导致50台终端刚组装好就烧了，损失了2万块，那是我们当时一半的资金。”
台下的学生们都安静下来，眼睛盯着讲台，没人低头玩手机——他们在课本上学过硬件设计，却没听过这么真实的“失败经验”。有个戴眼镜的男生，还拿出笔记本，飞快地记着“电容型号不能错，组装前要先测样品”。
讲到“高并发危机”那部分时，建军点开动态ppt，展示2008年服务器崩溃时的监控数据：“当时600家商户同时在线，服务器直接崩了，我们熬了两天两夜，试了好几种方法，最后用双服务器分流才解决问题——大家看，这是当时的Nginx配置代码，里面有个关键参数‘weight=1:1’，是把请求平均分给两台服务器，要是这个参数设错了，比如设成‘weight=2:1’，就会导致一台服务器过载，另一台闲置。”
他的话刚说完，后排就有个学生举手，声音带着兴奋：“李老师！我们上周做课程设计，也遇到了服务器卡顿的问题，按您书里写的‘双服务器分流’，把Nginx参数设成‘weight=1:1’，真的解决了！之前我们试了好多方法都没用，没想到这么简单！”
台下立刻响起一阵掌声，连旁边的技术主管都点头称赞：“这种实操细节，比我们请的专家讲的有用多了——很多书都不提参数怎么设，学生学了也不会用。”
建军的心里暖暖的，之前的紧张彻底消失了。他又讲了“商户沟通技巧”，结合王姐的案例：“有次商户说‘终端耗电快’，我一开始以为是硬件问题，后来才发现，他是怕换电池耽误收银——商户不会说技术问题，只会说‘影响他赚钱的现象’，所以跟商户沟通，要多问‘怎么影响您了’，而不是‘您觉得哪里不好用’。”
有个女生举手问：“李老师，要是商户不配合测试怎么办？我们上次做调研，有商户不愿意让我们测终端，怕影响生意。”
建军笑了，想起自己当年跟商户打交道的经历：“我当时带了小礼物，比如印着公司logo的围裙、购物袋，跟商户说‘测试不会耽误您做生意，还能帮您优化终端，让更多顾客来’，大多数商户都愿意配合——真诚最重要，让商户觉得你是来帮他的，不是来麻烦他的。”
讲座不知不觉就过了两个小时，到了提问环节，学生们的问题一个接一个，从“怎么跟供应商谈判压价”到“终端出故障怎么快速排查”，建军都结合自己的经验，一一解答。最后，当他说“讲座结束”时，台下响起了长时间的掌声，比之前任何一次都热烈。
学生们围上来，有的要签名，有的问后续能不能请教问题，还有的拿着自己的课程设计方案，让他帮忙提意见。刘老师走过来，紧紧握着他的手：“李老师，太感谢您了！您的课比课本实用多了，我们已经决定，把您的《物联网终端实战》定为下学期的选修课教材，以后您要是有空，能不能常来给学生们讲课？”
几位技术主管也围过来，递上名片：“李老师，我们公司正在做物联网项目，遇到不少硬件和软件对接的问题，想请您做技术顾问，不知道您有没有时间？”“我们公司有几个年轻工程师，看了您的书，想跟您学习实操经验，能不能约个时间交流一下？”
建军接过名片，一张一张小心地放进钱包里，心里既温暖又有点酸涩。他看着眼前热情的学生和认可他的技术主管，突然想起在公司的处境——在乐居，他的技术被当成“旧业务的累赘”，张昊嘲讽他“写书不务正业”，陈总提防他“分心影响维护”；可在这里，他的经验被当成“宝藏”，学生们渴望学习，同行们愿意请教，这种反差，让他心里像打翻了五味瓶。
走出教学楼，夕阳已经西斜，把凤凰木的影子拉得很长。建军沿着林荫道慢慢走，掏出手机，给秀兰发了条短信：“讲座结束了，学生们很喜欢，刘老师说要把我的书当教材，还有几家公司想请我做顾问。只是有点想不通，为什么在外面，大家觉得我的技术有用，在公司，却没人看重呢？”
短信发出去没多久，秀兰就回复了：“别想那么多，公司看不到是他们的损失，只要有需要你的人，你的技术就有价值。晚上我给你做油泼面，庆祝一下。”
看着短信，建军停下脚步，抬头看向天边的晚霞——红色的云像凤凰木的花瓣，温柔又明亮。他摸了摸钱包里的名片，又想起学生们期待的眼神，心里慢慢平静下来。他知道，就算公司不认可，他还有这些“外面的认可”，还有家人的支持，还有能帮到人的技术——这些，就足够支撑他走下去了。
他加快脚步，朝着校门口走去，夕阳把他的影子拉得很长，落在铺满花瓣的林荫道上，像一条通往未来的路，虽然有曲折，却满是希望。