第 189 集 高端路线?一举成名
秦氏货栈云州分号开业一周后,秦云决定举办一场 “珍品品鉴会”,邀请云州城的富商和官员,展示秦氏货栈的高端商品,进一步打开高端市场。
品鉴会定在醉仙楼的三楼大厅,秦云让人把大厅布置得富丽堂皇,墙上挂着玻璃宫灯,桌上摆着玻璃器皿、珐琅彩瓷器、镜子、香料,还有一些新到的商品,比如用现代工艺制作的 “夜光杯”(在暗处能发出微弱的光芒)、“香薰炉”(能自动散发香味)。
邀请函是林天设计的,用的是现代的卡纸,上面印着精美的图案,还洒了一些香料,闻起来很香,收到邀请函的富商和官员都很惊讶,觉得很新奇。
品鉴会当天,醉仙楼的三楼大厅挤满了人,云州城的富商几乎都来了,还有几位官员,比如云州府的通判王大人,还有几位知县。秦云穿着林天传过来的锦缎长袍,站在大厅中央,热情地迎接客人。
“欢迎各位来宾参加秦氏货栈的珍品品鉴会!今天,我要给大家展示一些咱们云州城从没见过的珍品,希望大家喜欢!” 秦云的声音洪亮,吸引了所有人的注意力。
他首先展示的是夜光杯,在大厅里点上蜡烛,然后关上窗户,大厅里一下子暗了下来。秦云拿起夜光杯,杯子在暗处发出淡淡的绿光,像萤火虫一样,漂亮极了。
“哇!这杯子竟然能发光!太神奇了!” 一个富商惊讶地说。
“这叫夜光杯,是用西域的特殊矿石做的,在暗处能发光,用来喝酒,别有一番风味。” 秦云笑着介绍,“这杯子售价五百两银子一个,今天品鉴会期间,打八折,只要四百两。”
一个穿着绫罗绸缎的夫人立刻说:“我要买两个!一个自己用,一个送给我女儿!”
其他客人也纷纷下单,不到一盏茶的时间,带来的十个夜光杯就卖完了。
接下来,秦云展示的是香薰炉。他把香料放进香薰炉里,香薰炉自动散发出来,香味清新淡雅,弥漫在整个大厅里,让人闻了很舒服。
“这香薰炉不用点火,就能自动散发香味,太方便了!” 王通判惊讶地说,“秦掌柜,这香薰炉多少钱一个?我要买一个放在书房里。”
“王大人,这香薰炉售价三百两银子一个,今天打八折,只要二百四十两。” 秦云说。
王通判毫不犹豫地付了钱,买了一个香薰炉。其他客人也纷纷下单,香薰炉也很快卖完了。
最后,秦云展示的是一面巨大的玻璃镜子,有一人高,能照出人的全貌,比铜镜清楚十倍。客人都围过来看,惊讶地说:“这镜子也太清楚了!连脸上的细纹都能照出来!”
“这面镜子售价一千两银子,今天品鉴会期间,打八折,只要八百两。” 秦云说。
一个富商立刻说:“我要买这面镜子!放在我的卧室里,太方便了!”
其他客人也想买,可只有一面,只能遗憾地放弃。秦云笑着说:“大家别着急,过几天还会有更多的镜子到货,到时候大家可以来货栈购买。”
品鉴会持续了两个时辰,秦氏货栈的商品几乎卖空了,营业额超过了五千两银子,比平时一周的营业额还多。客人都很满意,纷纷表示以后会经常来秦氏货栈买东西。
王通判走的时候,拍了拍秦云的肩膀:“秦掌柜,你这秦氏货栈果然名不虚传,有这么多好东西。以后要是有新商品,一定要告诉我。”
秦云笑着说:“一定,一定!多谢王大人的关照。”
品鉴会结束后,秦云回到货栈,心里很兴奋。他拿出手机,给林天发消息,汇报品鉴会的情况:“先生,品鉴会很成功,卖了五千多两银子,云州城的富商和官员都很喜欢咱们的商品,以后咱们的货栈肯定会更火爆!”
林天很快回复:“很好!接下来可以推出一些定制服务,比如根据客人的要求,在玻璃器皿上刻字、画肖像,在珐琅彩瓷器上画客人喜欢的图案,这样能吸引更多高端客户。另外,跟王通判搞好关系,他是云州府的通判,能帮咱们解决很多麻烦。”
秦云点头,觉得林天说得很有道理。他立刻安排伙计们学习刻字、画画,准备推出定制服务。
魏记商号的绸缎庄里,魏老板坐在太师椅上,脸色很难看。魏少东走进来,手里拿着一张账单:“爹,咱们这个月的营业额比上个月少了三成,很多客人都去秦氏货栈买东西了,连王通判都去了他们的品鉴会!”
魏老板叹了口气,心里很无奈 —— 他没想到秦氏货栈竟然这么厉害,短短一周就打开了高端市场,抢走了他的很多客户。他知道,自己已经不是秦氏货栈的对手了,只能眼睁睁地看着秦氏货栈在云州城越来越火。
秦云看着货栈里忙碌的伙计们,心里充满了信心。他知道,秦氏货栈在云州城已经站稳了脚跟,接下来,他要继续扩大规模,开设更多的分号,让秦氏货栈的名声传遍整个大雍朝。