詹晓阳这几天的心却如同冰镇过一般冷静、专注。
他正面临着重返潮城后，最为关键的一场战役——为“皮克”品牌登陆潮城，策划一场足以引爆市场的开幕战。
连续几天，詹晓阳几乎足不出户。他将自己关在小屋里，仿佛一个闭关修炼的武者。
桌上、地上，都铺满了各种资料：有“皮克”厂方寄来的厚厚产品画册、品牌手册、往期广告海报；有他从姑父和小姨那里要来的、关于潮城本地消费习惯和媒体环境的零星信息；还有他自己整理的、来自前世记忆碎片中关于90年代中后期营销案例的只言片语。
电风扇在床头徒劳地旋转着，送来的风都是热的，汗水不断从他额角滑落，滴在纸张上，洇开一小团湿痕，但他浑然不觉。
他的目光，像探照灯一样，仔细扫过“皮克”的每一款产品：从专业篮球鞋到休闲运动鞋，从透气运动服到时尚t恤短裤。他的大脑飞速运转，试图从中提炼出最具冲击力、最能与潮城乃至整个中国年轻消费者产生共鸣的“卖点”。
“篮球装备……”他的手指点着画册上那双设计颇具流线感的专业篮球鞋，喃喃自语。
他知道，篮球运动在90年代中后期的中国，正以惊人的速度在年轻人中普及开来，NbA通过电视转播进入中国，迈克尔·乔丹成为无数青少年的偶像。运动装备的市场潜力巨大。
他的目光聚焦在产品技术说明的一行小字上：“三级减震系统”。就是它！一个具体、可感知的技术亮点！比泛泛而谈的“舒适”“耐磨”更有说服力！
接着，他又看到一份厂方提供的背景资料：“皮克”是国内最早赞助全国篮球联赛的品牌之一。 这个头衔极具分量！是品牌实力和专业性的最强背书！
“运动服装……”另一本画册上，款式新颖、颜色鲜艳的运动套装和t恤也吸引了他的注意。这些服装不仅适合运动，日常穿着也非常时尚，符合年轻人追求个性、活力的心理。
“专业篮球装备 + 时尚运动服饰”，詹晓阳在心里为“皮克”的产品线做出了清晰的定位。目标客户：追求时尚、热爱运动的青少年和年轻上班族。
思路逐渐清晰，但如何将这些卖点有效地传递出去？詹晓阳深知，在1996年的潮城，信息传播渠道相对单一，民众的广告接受度也与后世不同。
不能再用以前开“双兴”鞋店时，发发传单、贴贴海报的“小米加步枪”模式了。必须进行降维打击！必须用这个时代最具影响力的媒体，进行饱和式、立体化的广告轰炸！
他的手指无意识地在桌面上敲击着，脑海中浮现出这个时代的信息传播“三巨头”：电视、电台、报纸。
? 电视：无疑是覆盖面最广、声画结合最具冲击力的王者媒体。虽然广告费用昂贵，但其建立品牌形象、快速提升知名度的能力无与伦比。
? 电台：尤其是本地的潮州话电台，在出租车司机、学生、家庭主妇中拥有大量忠实听众，传播速度快，互动性强，成本相对较低。
? 报纸：《潮城日报》、《潮汕晚报》等本地报纸，在机关单位、企事业单位和中年以上人群中拥有权威性和深度阅读优势，适合进行品牌故事和详细信息的传达。
一个清晰的、名为 “三架马车” 的整合营销传播方案，在詹晓阳的脑海中逐渐成型！这三架马车，并驾齐驱，各有侧重，相互呼应，才能形成最大的宣传合力！
接下来是更具体的策划。他摊开崭新的稿纸，开始奋笔疾书。
首先，是广告核心诉求的提炼。 他结合产品卖点和目标人群心理，构思了几条广告语：
? 主打专业篮球鞋:“三级减震’护你起步！皮克篮球装备，专业之选！” （突出技术，瞄准专业和准专业篮球爱好者）
? 主打品牌实力：“看全国篮球联赛，穿皮克运动装备！”
? 主打时尚潮流：“活力四射，时尚有我！皮克运动服饰，穿出你的范儿！” （吸引追求时尚的年轻群体）
? 综合形象：“皮克体育——专业运动，时尚生活！” （提升品牌整体调性）
其次，是媒体组合与投放策略——即“三架马车”计划的具体实施：
1. 电视广告：预算8000元！ 这是投入的重头戏。他计划制作一条15秒的广告片。创意构思：画面开始时，一个矫健的身影在篮球场上跃起扣篮（慢动作，突出鞋子的减震科技），汗水飞洒；镜头切换，一群充满活力的年轻人在街头、校园穿着皮克运动服奔跑、欢笑；最后定格在皮克品牌Logo和门店形象上，画外音铿锵有力地念出广告语。
投放频道：首选潮城电视台综合频道（覆盖面最广）和影视文艺频道（年轻人观看多）。投放时间：选择晚间黄金时段（7：00-9:00）的剧集插播广告，连续投放一周。
2. 电台广告：预算5000元！ 制作30秒的广播广告。利用潮城话的亲切感和声音的想象力，由声音富有磁性的主持人用聊天的口吻介绍皮克品牌、产品特色和开业优惠信息，可以设计有奖问答互动，吸引听众参与。
投放频道：潮城人民广播电台交通音乐频道和综合频道。投放时间：早高峰（7：00-9:00）、午间（12:00-13:00）和晚高峰（17:00-19:00）滚动播出。
3. 报纸广告：预算3000元！ 在《潮城日报》上刊登通栏广告。
内容以图文并茂的形式，详细介绍皮克品牌历史、技术优势（重点突出“三级减震”和“cbA赞助商”）、新品介绍、开业促销活动（如开业当天折扣、赠品等），并清晰标明两家新店地址。投放时间：开业前三天连续刊登，进行预告和蓄客。
最后，是时间节点和预算总控：
? 开业时间：定在8月29日，周六，临近开学，是学生购买运动装备的高峰期。
? 广告启动时间：开业前五天，即8月25日开始，三大媒体同步启动，进行为期一周的密集轰炸，持续加热市场，直到开业当天达到高潮。
? 总预算：元！ 这在1996年无疑是一笔巨款，但詹晓阳认为，对于品牌的长远发展和新市场的高调切入，这笔投资必不可少！
他已经在心里盘算好，将自己存折里的大部分资金以借款形式注入公司，专项用于此次广告宣传。
当最后一笔落下，一份条理清晰、策略明确、执行步骤详细的《“皮克”品牌潮城市场导入“三架马车”广告投放计划书》终于完成。
詹晓阳长长地舒了一口气，感觉像是打完了一场硬仗。他揉了揉发胀的太阳穴，看着窗外已是夕阳西沉，才意识到自己几乎一整天水米未进。
第二天清晨，天气依旧炎热。詹晓阳和刘小惠在桥头小店简单吃了早餐——白粥、咸菜、水煮蛋。
随后，詹晓阳小心翼翼地将那份凝聚了他几天心血的计划书装进文件袋，对刘小惠说：“惠儿，我去一趟公司，跟姑父小姨商量广告的事。你在家收拾一下，等我回来，中午我们出去吃，然后下午去北堤走走。”
“嗯，好！你去吧，路上小心点。”刘小惠乖巧地点头，目送他出门。
詹晓阳骑着自行车，来到位于金叶大厦三楼的“三兴公司”临时办公室。
虽然简陋，但门口已经挂上了崭新的“三兴商贸有限公司”的铜牌，有了几分公司的气象。
推开办公室的门，一股热浪夹杂着装修材料的味道扑面而来。
姑父和小姨果然已经在里面了，两人都是一脸疲惫，但眼神中充满了干劲。
姑父正对着电话大声联系装修材料，小姨则在翻看一叠应聘者的简历。办公室的一角堆着几只新买的电风扇，正全力运转，但依旧难解酷暑。
“姑父，小姨！”詹晓阳打招呼。
“晓阳来啦！快坐！这天热死人了！”姑父抹了把汗，招呼他。
“怎么样？装修进度还行吗？”詹晓阳关切地问。
“新桥路那边进度快一点，墙体改造差不多了，开始布线了。南郊路老店麻烦点，要拆旧，慢一些。不过加班加点，争取8月20号前全部搞完，留出几天打扫通风。”姑父汇报着工程进度，语气紧迫。
“人员招聘呢，小姨？”
“初步面试了十几个人，挑了8个看起来不错的，等培训老师来了最终面试确定。时间很紧啊！”小姨揉了揉眉心。
寒暄过后，詹晓阳神色一正，将手中的文件袋放到桌上那张临时充当会议桌的旧茶几上。“姑父，小姨，广告宣传的方案，我初步做出来了。你们看一下。”
他抽出那份计划书，递到姑父和小姨面前。两人放下手头的工作，凑过来，仔细翻阅起来。
当看到“电视广告预算8000元”、“电台5000元”、“报纸3000元”，总预算高达元时，姑父和小姨几乎同时倒吸了一口冷气！姑父更是下意识地摸了摸口袋，仿佛那厚厚一沓钞票已经不翼而飞。
这个数字，远远超出了他们的心理预期！他们以前做生意，一年也未必能赚到这么多纯利，现在却要一次性投入广告？
“晓阳……这……这投入是不是太大了点？”姑父的声音有些干涩，带着明显的犹豫和心疼，“一万六啊！这得卖多少双鞋才能赚回来？”
小姨虽然没说话，但紧蹙的眉头也表明了她内心的震惊和担忧。
詹晓阳理解他们的反应。他知道，必须用最直白、最有说服力的语言，彻底打消他们的顾虑。
他深吸一口气，目光扫过姑父和小姨，语气沉稳而有力，开始了他精心准备的“路演”：
“姑父，小姨，我知道这个数字看起来很大。但请你们想一想，我们这次做的，和以前开‘双兴’鞋店，本质上是两回事！”
他停顿了一下，让话语产生分量：“以前，我们卖的是‘双兴’，是一个本地牌子，主打的是性价比，面对的是图实惠的普通市民。那种生意，就像划着小船在河里打鱼，撒网、收网，赚的是辛苦钱。宣传方式，派派传单、靠口碑传播，就够了，那是‘小米加步枪’的打法。”
他的语速加快，带着一种不容置疑的自信：“但这次，我们代理的是‘皮克’！是国内一线运动品牌！ 是有技术（三级减震）、有背景（赞助全国篮球联赛）、有时尚感的品牌！我们面对的是追求品质、注重品牌、有时尚意识的年轻消费群体！我们要做的，是开着大船到海里去捕鱼！”
他用手重重地点了点计划书上“电视广告”几个字：“‘草船借箭’，要借就得借东风！要造就得造大声势！ 高端品牌，就必须用高端的打法！不能再像以前那样小打小闹！我们必须一开始就树立起‘皮克’高大上的品牌形象！要让全潮城的人，在最短的时间内，都知道有个叫‘皮克’的好牌子来了！而且是在最好的地段，开了最大的店！”
他进一步解释“三架马车”的协同效应：“电视，是形象，是面子，能让品牌一夜之间家喻户晓！电台，是沟通，是里子，能精准触达目标客户，互动性强！报纸，是深度，是信任状，能把品牌故事、产品优势讲深讲透！这三者结合起来，同步发声，才能在潮城市场上形成立体式的、饱和式的广告轰炸效应！ 虽然一次性投入大，但带来的品牌知名度提升、客流量导入，以及长远的口碑效应，是那种小打小闹的宣传根本无法比拟的！这叫‘毕其功于一役’！ 我们要的，就是一炮而红！”
詹晓阳一番慷慨激昂、逻辑缜密又充满画面感的阐述，如同在闷热的房间里打开了一扇窗，吹进了一股强劲的新风！姑父和小姨脸上的疑虑和心疼，渐渐被惊讶、信服和随之而来的兴奋所取代。
他们虽然对现代营销理论一知半解，但詹晓阳用“划船出海”、“草船借箭”这样生动的比喻，清晰地阐明了高端品牌必须采用高端打法的道理。
他们仿佛已经看到了，在“三架马车”的拉动下，“皮克”专卖店门庭若市的火爆场景！
“好！说得好！草船借箭，就得借东风！”姑父猛地一拍大腿，眼中放出光来，之前的犹豫一扫而空，“晓阳，就按你说的办！这钱，该花！姑父支持你！”
小姨也长长舒了口气，脸上露出了坚定的笑容：“晓阳，你这套理论，把我们彻底说服了！就这么干！高调宣传，一炮而红！”
“太好了！”詹晓阳心中一块大石落地，“那姑父，事不宜迟，媒体投放渠道和价格谈判，就辛苦您赶紧动用关系去落实了！电视台、电台、报社，都需要提前预定档期，时间非常紧张！”
“放心！包在我身上！我下午就去练习！”姑父干劲十足地答应。
大事商定，詹晓阳心情轻松了许多。又聊了会儿装修和招聘的细节，他便起身告辞。
回到小屋，刘小惠已经洗好了衣服，将小屋收拾得干干净净。两人手牵手下楼，在附近找了一家干净的小炒店，吃了顿简单的午饭。
饭后，詹晓阳看着刘小惠，心中涌起一丝歉意。这段时间，自己一直忙于公司事务，几乎没好好陪过她。
“惠儿，下午没事，我们去北堤走走吧？好久没去了。”詹晓阳提议道。
“真的？好啊！”刘小惠眼睛一亮，脸上绽放出开心的笑容。
夏日的午后，烈日炎炎。但韩江的北堤上，却有难得的凉风从江面吹来。堤岸上绿树成荫，挡住了大部分毒辣的阳光。
两人手牵着手，沿着长长的堤岸慢慢走着。江面上波光粼粼，偶尔有运输船鸣着汽笛缓缓驶过。对岸的城市轮廓在热浪中微微扭曲。
没有了公司的烦嚣，没有了策划的烧脑，只有彼此相伴的宁静。
他们聊着闲话，看着江景，享受着这难得的悠闲时光。刘小惠依偎在詹晓阳身边，脸上带着满足而恬静的微笑。
詹晓阳看着她在风中微微飘动的发丝，感受着掌心传来的温度，心中一片安宁。
北堤的微风，轻轻吹拂着两个年轻人对未来既憧憬又坚定的心。