汪氏集团总部大厦顶层的董事会会议室里，意大利进口的水晶吊灯折射出冷冽的光，将长条会议桌上每个人的神情都照得一清二楚。空气中漂浮着未散的咖啡香气，却压不住越来越浓重的火药味。我，汪绿萍，汪氏集团的董事长，坐在主位上，指尖轻轻叩击着桌面，目光扫过眼前这些跟随汪氏多年的老臣与近年引进的青年才俊，静待着这场争论的高潮。
会议桌的另一端，市场部总监赵伟刚把平板电脑重重拍在桌上，屏幕上赫然是苹果公司发来的合作条款摘要。“各位，这哪里是合作？这分明是城下之盟！”他的声音因激动而有些沙哑，“他们要求我们开放华东地区所有线下渠道，独家代理他们的新款智能家居产品，却只给我们3个点的利润分成。更过分的是，条款里明确写着，我们不能同时代理任何国产品牌的同类产品，甚至连在门店摆放宣传物料都要经过他们的书面批准！”
赵伟刚的话刚落，财务总监李淑敏推了推鼻梁上的金丝眼镜，调出了一组数据投影在身后的幕布上。“从财务角度看，风险确实过高。苹果给出的预付款仅够覆盖我们渠道改造的三成成本，剩下的资金需要我们自行垫付。而且他们规定，一旦产品滞销，所有库存风险由我们承担，他们只负责回收未开封的产品，还要扣除20%的折旧费。去年我们和华为合作智能家居项目，利润率是12个点，且所有渠道成本由双方共同承担，对比之下，苹果的条件简直是在压榨。”
“但苹果的品牌效应不能忽视啊！”负责战略投资的副董事张启明立刻反驳，他身体前倾，语气带着几分急切，“现在全球智能手机市场，苹果的市占率还保持在18%以上，尤其是在高端用户群体中，忠诚度极高。如果我们能和苹果达成合作，不仅能借助他们的品牌提升汪氏的高端形象，还能获得他们的生态资源支持。这对于我们正在推进的智慧社区项目来说，是个难得的机会。”
“品牌效应？我看是品牌绑架！”销售部副总监林晓燕翻着手中的文件，语气尖锐，“上周苹果亚太区负责人马克来我们公司谈判，全程都在用命令的口吻说话。我提出希望他们能针对华国市场调整产品功能，比如增加方言语音识别，他直接说‘苹果的产品是全球统一标准，不会为某个地区降低品质’。这是什么态度？分明是没把我们华国市场和汪氏放在眼里！”
张启明皱了皱眉，似乎并不认同林晓燕的观点：“商场上本来就是实力说话，苹果作为全球科技巨头，态度傲慢一点也正常。我们现在的重点是抓住机会，借助苹果的资源壮大自己。等我们有了足够的实力，自然能和他们平起平坐。”
“张副董，我不能苟同你的想法。”一直沉默的技术研发部总监陈博终于开口，他的手指在键盘上敲击了几下，调出了一份技术分析报告，“苹果提出要我们开放用户数据接口，美其名曰‘实现生态联动’，但实际上是想获取我们积累了十年的华国用户消费习惯数据。这些数据是我们的核心资产，一旦交给他们，我们在智能家居领域的竞争力将荡然无存。而且他们的技术授权协议里有一条隐藏条款，规定我们基于他们技术开发的衍生产品，知识产权归苹果所有，这简直是在断我们的后路！”
会议室里顿时安静下来，陈博的话戳中了所有人的痛点。用户数据和知识产权，这是企业立足的根本，苹果的这一要求，确实是司马昭之心路人皆知。
张启明的脸色有些难看，但还是强辩道：“我们可以和他们协商修改这些条款啊。汪氏在华国市场的渠道优势是苹果急需的，他们不可能真的把我们逼到绝路。再说，现在经济形势这么复杂，能和苹果这样的大公司合作，至少能保证我们未来三年的业绩稳定。”
“协商？马克临走前说了什么你忘了吗？”赵伟刚冷笑一声，“他说‘合作条款是苹果总部制定的，没有修改的余地，汪氏要么接受，要么放弃’。这就是你说的可以协商？”
“你……”张启明被噎得说不出话，只能愤愤地坐回椅子上。
这时，一直坐在角落的独立董事周明远清了清嗓子，他是财经界的资深顾问，向来以眼光独到着称。“各位，我们不妨换个角度思考。苹果为什么偏偏选择汪氏合作？华国的渠道商不止我们一家，比我们规模大的也有不少。他们看中的，是我们在二三线城市的下沉渠道和在智慧社区领域的布局。现在华国的智能家居市场正在以每年25%的速度增长，苹果虽然在手机领域强势，但在智能家居生态上，比华为、小米落后不少。他们想借助我们的渠道快速抢占市场，同时通过苛刻的条款限制我们的发展，防止我们成为他们的竞争对手。这才是他们的真实目的。”
周明远的话让会议室里的气氛更加凝重，大家都陷入了沉思。我看着眼前的争论，心中早已了然。从苹果提出合作的那一刻起，我就派人对他们的战略布局做了详细的调查，他们的居心，比在座各位想象的还要险恶。
我轻轻咳嗽了一声，会议室立刻安静下来，所有目光都集中到我身上。我站起身，走到幕布前，手指指向屏幕上苹果公司的标志，缓缓开口：“各位，刚才大家的争论都很有道理，既看到了合作可能带来的机遇，也认清了其中潜藏的风险。但我想说的是，苹果的野心，远不止抢占市场那么简单。”
我顿了顿，调出了一份文件，那是我们的情报部门收集到的苹果近年在华国的投资布局。“大家看这里，过去三年，苹果先后收购了五家华国的小型科技公司，涉及芯片设计、人工智能算法等多个领域。他们表面上是在完善产业链，实际上是在挖走我们的核心技术人才，获取相关技术专利。而这次与我们合作，不过是他们战略布局中的一步棋。”
张启明忍不住开口：“汪董，就算他们有这样的野心，但合作带来的利益也是实实在在的。我们不能因为担心风险就放弃这个机会啊。”
我看向张启明，语气平静却带着不容置疑的力量：“张副董，你只看到了眼前的利益，却没看到长远的危机。苹果给我们的3个点利润，看似能让我们短期获利，但实际上，他们是在用这种方式挤压我们的生存空间。一旦我们完全依赖他们的品牌和技术，就会失去自主发展的能力，最终沦为他们在华国市场的傀儡。到时候，他们想什么时候掐断我们的利润，就什么时候掐断，我们连反抗的余地都没有。”
“而且，”我继续说道，“苹果的居心，还带着明显的技术垄断意图。他们要求我们不能代理国产品牌，就是想通过这种方式清除华国市场的竞争对手，从而实现他们在智能家居领域的垄断。一旦他们达成目的，华国消费者将失去选择权，只能被迫接受他们高昂的价格和不符合本土需求的产品。作为一家有担当的民族企业，我们不能成为他们垄断市场的帮凶。”
李淑敏点了点头：“汪董说得有道理。从长远来看，这种依附性的合作确实不利于我们的发展。但我们也要考虑到，如果我们拒绝苹果，会不会遭到他们的报复？比如在供应链、技术授权等方面给我们设置障碍。”
“报复是必然的，但我们并非毫无准备。”我调出了另一份文件，那是我们与华为、小米等国产品牌达成的战略合作意向，“早在苹果提出合作之前，我就已经和华为、小米的负责人进行了沟通。他们同意与我们共同成立研发基金，联合开发符合华国市场需求的智能家居产品，共享技术成果和渠道资源。华为的5G技术、小米的生态链优势，再加上我们的渠道布局，三者结合，足以对抗苹果的冲击。”
陈博眼中闪过一丝兴奋：“汪董，您的这个布局太妙了！如果能和华为、小米达成深度合作，我们的研发实力将提升不止一个档次。而且联合开发的产品，知识产权完全归我们所有，这比依附苹果强太多了。”
“不止如此。”我继续说道，“我们还和国内的几所顶尖高校达成了人才培养合作计划，设立专项奖学金，吸引优秀的科技人才加入我们。同时，我们在芯片研发领域的投入也在不断加大，虽然目前还处于起步阶段，但假以时日，一定能摆脱对国外芯片的依赖。”
赵伟刚有些担忧地问：“汪董，联合研发和自主创新需要大量的资金投入，这对我们的现金流会不会造成很大压力？”
我看向李淑敏，示意她回答这个问题。李淑敏立刻站起身，调出了财务报表：“各位，根据我们的测算，联合研发的初期投入大约为5亿元，这部分资金我们可以通过调整年度预算来解决。而且华为和小米会承担40%的研发费用，我们的实际投入只有3亿元。同时，我们去年的净利润为12亿元，现金流充足，完全有能力支撑这笔投入。更重要的是，自主创新带来的长期回报，将远远超过短期的资金投入。”
张启明的脸色渐渐缓和下来，他沉思了片刻，说道：“汪董，您的考虑确实比我周全。但我还是担心，拒绝苹果会影响我们的品牌形象，毕竟现在很多消费者都追捧苹果的产品。”
“品牌形象不是靠依附别人建立的，而是靠自身的实力和担当赢得的。”我语气坚定地说，“当年汪氏白手起家，靠的就是自主创新和诚信经营，才在激烈的市场竞争中站稳脚跟。现在我们有能力、有责任为民族企业的发展贡献力量，为什么要去依附一家对我们虎视眈眈的外国公司？”
我走到窗边，看着窗外繁华的城市景象，心中感慨万千：“各位，我们身处一个伟大的时代，华国的科技产业正在快速崛起。苹果虽然强大，但他们低估了华国企业的自主创新能力，更低估了我们的民族气节。汪氏能有今天的成就，靠的不是投机取巧，而是一步一个脚印的努力。现在，我们面临着一个重要的选择，是选择短期的利益，还是选择长远的发展；是选择依附他人，还是选择自主自强。我相信，大家的心中都有答案。”
会议室里鸦雀无声，每个人的脸上都露出了坚定的神情。林晓燕站起身，语气激昂地说：“汪董，我支持您的决定！我们销售部愿意全力以赴，推广我们的自主品牌产品，一定不会让您失望！”
“我们研发部也会加大投入，尽快推出具有核心竞争力的产品！”陈博也跟着表态。
“财务部门会做好资金规划，确保研发和市场推广的资金需求。”李淑敏说道。
张启明站起身，脸上带着愧疚的神情：“汪董，是我目光短浅，只看到了眼前的利益。我支持您的战略布局，以后一定会以公司的长远发展为重。”
我看着大家，露出了欣慰的笑容：“好！既然大家都达成了共识，那我们就立刻行动起来。赵总监，你负责拟定一份正式的回复函，明确拒绝苹果的合作要求，同时向他们表明我们自主创新的决心。陈总监，你明天就带队去华为总部，敲定联合研发的具体细节。李总监，你尽快完成研发基金的资金划拨方案。林总监，你组织销售团队，制定自主品牌的推广计划。”
“明白！”所有人齐声应道。
我回到主位上，目光坚定地看着在座的各位：“各位，拒绝苹果，只是我们自主创新之路的开始。未来的路可能会很艰难，我们会面临来自国际巨头的竞争和打压，但我相信，只要我们团结一心，坚持自主创新，就一定能在全球科技市场占据一席之地。汪氏的未来，掌握在我们自己手中！”
就在这时，我的秘书敲门进来，递过来一份紧急文件：“汪董，苹果亚太区负责人马克刚才发来消息，说愿意重新协商合作条款，同意提高利润分成，并且放宽对我们渠道的限制。”
所有人的目光都集中到我身上，想看看我会如何决定。我接过文件，快速浏览了一遍，嘴角露出了一抹冷笑。苹果这是看到我们态度坚决，开始让步了，但他们的核心条款依然没有改变，显然还是想控制我们的发展。
我把文件放在桌上，语气平静地说：“告诉马克，不必协商了。汪氏不需要依附苹果的合作，我们有信心靠自己的力量，在华国市场乃至全球市场，走出一条属于自己的道路。”
秘书点点头，转身离开。会议室里再次响起了热烈的掌声，这掌声中充满了坚定的信念和昂扬的斗志。
我知道，拒绝苹果只是第一步，未来我们还会面临更多的挑战。陈博忽然想起什么，推了推眼镜补充道：“汪董，昨天我无意间听到马克的助理在走廊打电话，说‘华国公司都是些只会依附巨头的寄生虫，汪氏也不例外，只要我们稍微松口，他们迟早会像哈巴狗一样贴上来’。”这话一出，会议室里瞬间响起几声压抑的怒火抽气声。林晓燕气得脸颊通红：“果然是狗眼看人低！他们根本没把我们当成平等的合作伙伴，只当我们是可以随意拿捏的棋子！”
我抬手示意大家冷静，声音却带着不容错辨的锋芒：“他们的蔑视，恰恰说明他们害怕了。害怕我们华国企业的自主觉醒，害怕我们打破他们的技术垄断。但我坚信，只要汪氏人坚守自主创新的初心，秉持民族企业的担当，就一定能在时代的浪潮中乘风破浪，再创辉煌。当年他们说我们造不出自己的高端家电，我们用三年时间打造出了行业标杆；现在他们说我们离不开他们的技术生态，我们就要用事实告诉他们，华国企业的脊梁，从来都是自己撑起来的！因为我们深知，真正的强大，从来都不是依附他人，而是依靠自己。”
水晶吊灯的光芒依旧明亮，但此刻，它照在每个人脸上的光，都带着一种名为希望的温度。赵伟刚攥紧了拳头：“汪董说得对！我们不仅要做好自己的产品，还要把苹果这种傲慢态度公之于众，让消费者看看所谓的‘全球巨头’是怎么看待华国市场的！”张启明也沉声附和：“我明天就联系行业媒体，把我们拒绝苹果的原因说清楚，既彰显汪氏的骨气，也给其他民族企业提个醒。”
我看着眼前众志成城的团队，缓缓点头：“汪氏的新征程，从这一刻，正式开启。而我们的第一份战书，就是用实力回应所有的蔑视与偏见。”